「デジタル化」は国家戦略のレベルにまで上昇しました！
数日前、政府の作業報告書は、「第14次5か年計画」期間中に、デジタル開発を加速し、デジタル経済に新たな利点を生み出し、デジタル工業化と産業デジタル変革の進展を調整する必要があると提案しました。
実際、中国企業のデジタル需要はますます緊急になっています。アクセンチュアのChineseEnterprise Digital Transformation Indexによると、2019年の40％未満と比較して、80％以上の企業が1年以内に変革の結果を見たいと考えており、43％の企業が半年以内に収益を見たいと考えています。調査。％の企業が1年以内に結果を見たいと思っています。
結果をすばやく確認してデジタルエクスプレスをキャッチするにはどうすればよいですか？デジタル急流で自分自身を維持する方法は？これは多くの企業が直面している問題です。
3月17日の夜、Weimob Group（2013.HK）は2020年の財務報告書を発表しました。調整後の総収益は20億6400万元で、前年比43.7％増加しました。Weimobは、優れたデータパフォーマンスの背後で無数の企業に提供しました。シンプルで高速な包括的なサービス。リンクのデジタル化パス。
企業がデジタルエクスプレスをキャッチしたい、あるいはカーブを追い越したいというこの時代において、Weimobはその役割が「旅行者」であることを理解しています。デジタルジャーニーにもっと同行する企業は、その価値がより顕著になります。 。
3年間で営業利益を達成
Aliが商用インフラストラクチャを提案し、Tencentが産業用インターネットを提案して以来、何千もの中国企業がB面とナゲットのデジタル化に専念してきました。しかし、現実は良くありません。損失は彼らが現在直面している一般的な問題です。一部の投資家は、「SaaS製品の10％未満が損益分岐点になる可能性がある」とさえ言っています。
常に事故があり、ワイモブはこの事故になっているようです。3月17日に発表された財務報告によると、ワイモブの2020年の調整後総収入は前年比43.7％増の20億6400万元、調整後純利益は前年比39.1％増の1億800万元でした。 ％。3年連続で営業利益を達成し、業界初。3年で営業利益を達成したサース社。
2020年の財務報告書では、Weimobは収益構造を最適化し、主な事業はデジタルコマースとデジタルメディアの2つの主要な事業に細分化されました。その中で、デジタルコマースにはサブスクリプションソリューションとマーチャントソリューションが含まれます。前者はビジネスとマーケティングのSaaS製品を提供することであり、後者はマーチャントにトラフィック、ツール、運用の3つの全体的なサービスプランと一連のサービスを提供することです。付加価値サービスの。
CICCは調査報告書で、Weimob Groupの最新の収益開示方法は、SaaSとプレシジョンマーケティングビジネスの統合された相乗効果をよりよく反映でき、投資家にとって便利なグローバルeコマースSaaSリーダーShopifyの開示方法に類似していると述べています。会社の事業を理解する。
財務報告によると、2020年のWeimobのデジタルビジネスの収益は前年比44％増の12億4600万元、デジタルメディアの収益は前年比43.2％増の8億1800万元でした。
Weimobの収益性は、顧客数の増加と平均顧客収益の増加に関連しています。財務報告によると、2020年のWeimobのサブスクリプションソリューションの収益は7億1800万元で、前年比41.6％増加しました。有料商人の数は、前年比23.2％増加し、98,000元でした。ユーザーあたりの収益は15.0％増加して7,326元、マーチャントソリューションの収益は5億2800万元、前年比47.4％の増加、有料マーチャントの数は46,000、ユーザーあたりの平均収益は11,560人民元でした。
平均ユーザー収入の増加は、主要顧客の数の増加とWeimobデジタルビジネスチェーンのサービスの継続的な深化によるものです。昨年、Weimobはキーアカウント戦略、国際化戦略を実施し、投資と合併と買収独自のサービス範囲とチェーンを充実させ、改善すること。
以前は、Weimobの顧客ベースは主に中小企業に集中していましたが、大規模なブランドの加盟店は、支払い意欲が高く、ライフサイクルが長く、比較的安定している傾向があったため、ユーザーの粘り強さと全体的な契約更新率はより良くなる。したがって、2020年には、Weimobスマートリテールやスマートケータリングなどの垂直産業がオフラインの大口顧客市場に参入します。
2020年には、Weimobは投資と買収を通じて垂直産業にさらに浸透し、主要な顧客にもさらに浸透します。外食産業では、支配株主と投資家がおり、フロントエンドのキャッシャーからバックエンドまでをカバーする完全なソリューションを構築しています。サプライチェーン管理の終了、Haidingの小売買収、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、ショッピングセンターの分野での欠点を補います。
モルガン・スタンレーは、Weimob Groupが新たに買収したHaidingが20％成長すると予測しています。スマート小売パフォーマンスの貢献は、2021年に30％、2025年に50％に達すると推定されています。
財務報告によると、Weimob Groupには3682のスマート小売業者、618のブランド商人がおり、ブランド商人のユーザーあたりの平均注文収益は282,000元、6,996のケータリング商人の収益は4,481万元で、2019年から13.0％増加しています。 。ユーザーの平均注文収益は19,000元で、前年比46.2％増加しました。Weimobによるこれら2つの分野での大規模なカスタマイズの変革は、初期の結果を達成しました。
将来的には、スマートリテール、スマートケータリングなどの分野の深化に伴い、バンクオブアメリカメリルリンチは、2025年までにWeimob Groupの主要顧客がSaaS収益の50％以上を占めると予測しています。これにより、全体的な顧客経済（LTV / CAC）が向上し、価値の拡大がサポートされます。
キーアカウント戦略の継続的な進歩により、WeimengはWeimobの収益性をさらに高め、垂直的な業界のマーケティングと運用を蓄積し、ウエストブランドに迅速に浸透し、コアバリアを確立するのに役立ちます。
ワイモブは、キーアカウント戦略を推進する一方で、国際化戦略も推進しています。財務報告によると、Weimobは現在1,009の海外顧客にサービスを提供しており、オーストラリア、カナダ、日本、韓国、香港、その他の国や地域を含む12を超える国や地域をカバーしています。
キーアカウント戦略が中小顧客から大口顧客への顧客の深遠な育成である場合、国際戦略はWeimobの顧客拡大です。中国で小規模から大規模まで深く栽培され、顧客を深くカバーし、海外では顧客をゼロから完全に完成させます。Weimobは今後さらに「マイクロ」から大規模に発展し、持続的な成長と安定性を実現します。パフォーマンスの利益で。
完全なリンク、完全な生態学的攻撃
毎年2月末に、オルドスはゴールドラッシュフェスティバルを開催します。今年のゴールドラッシュフェスティバルでは、Ordosは新しいトリックを行い、ミニプログラムモールとライブ放送を事業として採用し、以前のデータと組み合わせて最適化し、WeChat広告を通じて、プライベートドメインのターゲットユーザー人口に正確に到達し、直接小さなプログラム。プログラムモール。結局、イベント中のミニプログラムGMVは一挙に2000万を超えました。
Ordosイベントの背後には、デジタルサポートを提供するWeimobがあります。ライブ放送、WeChat広告、およびミニプログラムモールの短鎖直接ルートの背後には、Weimobのフルリンクデジタル化があります。
企業のデジタルアップグレードが深まるにつれ、企業は単一のデジタルサービスまたはソリューションだけでなく、フロントエンドのトラフィック取得からバックエンドの洗練された運用までの統合されたデジタルソリューションを必要とするようになります。
Weimobは、リンク全体のデジタルアップグレードをクリアするために、オルドスがSaaSベースのスマートミドルステーションを構築し、マルチチャネルトラフィックの取得を前方に開き、洗練された操作を後方に深めるのを引き続き支援します。2020年に、Weimobは、流行下の企業のデジタルトランスフォーメーションの機会を捉え、マーケティングとトランザクションの境界を打ち破るために、オールリンクマーケティングのアップグレードに取り組みます。
いわゆる「フルリンクマーケティングアップグレード」とは、WeimobのTSO統合フルリンクスマートグロースソリューションを指します。TはマーケティングであるTrafficを表し、SはツールであるSaaSを表し、OはOperationを表します。オペレーションです。統合チェーンでは、Tのコアは幅を広げることであり、ツールはトラフィックを引き受けるために使用され、操作は2つとデータを相互に接続します。
TSOを通じて、Weimobはマーケティングとトランザクションの境界を打ち破り、顧客はマーケティングソリューションを個別に入手したり、ソリューションのチェーン全体でマーケティングサービスを楽しんだりすることができます。
データによると、デジタルコマースのマーチャントソリューションとデジタルメディアの中で、Weimobは48,000のマーチャントに正確な広告トラフィックを提供しました。精密マーケティングの総収益は106.8億に達し、前年比102.2％増加しました。収益は97.64億元でした。 、前年比111.9％の増加。
WeimobグループのエグゼクティブディレクターでSmartBusinessGroupの社長であるFangTongshu氏は、TSOトリニティのクローズドループフルリンクマーケティングを通じて、Weimobはブランドがプライベートドメインビジネスの全体的な成長を達成するのを支援できると述べました。「新興ブランドにとって、これは追い越しが可能な時代であり、護衛としてのワイモブも独自の価値を反映するでしょう。」
マーチャントにとって、TSOは、全体的なデジタル化を実現し、迅速にデジタル化を実現するのに役立つ「ショートカット」であると言えます。トラフィックエンパワーメントからマイクロモールアプレット、エンタープライズWeChatツールなどの使用、マーケティングエンパワーメントまで、フルリンクマーケティングのアップグレード、オムニチャネル運用のアップグレード、および流域全体の接続のアップグレードを通じて、企業が転換を実現し、活性化するのに役立ちますプライベートドメイン。、データ資産の沈殿など。
TSOの競争力をさらに高めるために、WeimobはT、S、Oの3つのリンクからのサービス機能も強化しました。交通エコロジーを豊かにするために、Weimobはオムニを支援するマルチフロープラットフォームの拡張を加速しました。 -チャネル運用。現在、そのSaaS製品は、QQアプレット、QQブラウザ、Douyin Xiaodianなどのプラットフォームに受け入れられており、トラフィックチャネルはTencentプラットフォームトラフィックから他のヘッドプラットフォームに拡大しています。
ツールと運用を強化するために、Weimobは、「企業直接投資+合併買収+産業ファンド」の多様な投資レイアウトを通じて、開発者エコシステムを拡大し、投資エコシステムを改善しました。2020年、WeimobはYazuoとHaidingを買収し、ShangyouやMiaoying Workshopなどの業界チェーン企業に直接投資し、Huaying Capitalと共同で業界基金を設立して、ケータリング、小売、ショートビデオの分野のプロジェクトを育成しました。
3年連続で営業利益を上げてきたWeimengは、攻撃を加速させています。
1から100までのスパン
企業のデジタル化、特に小売業のデジタル化は、現在紅海に陥っています。競合するのはWeimengのような企業だけでなく、Alibaba、JD.com、Meituanなどの巨人でもあります。たとえば、Meituanはケータリングにおいて優れた利点を持っていますが、その基本ロジックはトラフィックロジックです。これは、トラフィックに基づく集中型プラットフォームです。これらは巨人です。
「彼ら（Meituan、Ele.me）のポジショニングは、集中型トラフィックプラットフォームと呼ばれます。ビジネスモデルは、商人がプラットフォーム上に店舗を開いて店舗を借り、トラフィックを獲得するための広告料金を支払うことです。Weimobは、顧客がトラフィックを生成するためのツールと方法です。フロー接続方式であり、フロー間の売買の鍵ではありません。」
対照的に、Weimobは分散化の道を歩んでおり、各企業がプライベートドメイントラフィックによって独自の中心になることを強調しています。デジタル化を迅速に実現したいが、自律性と独立性を維持したい多くの企業にとって、Weimobは間違いなく最良の選択です。
「企業のデジタル化は現在、2つの特徴を備えたまったく新しい段階にあります。1つは昨年、州がインターネットの独占禁止を提唱し、データを加盟店に返送できるようにすることです。もう1つは、流行の下で企業のデジタル化です。全面的に加速しました。」この側面は、それ自体の機会も理解しています。
エンタープライズデジタル化の急速な発展を利用するために、Weimengは今年、チェーン全体とエコシステム全体をカバーする頻繁なアクションを実行しました。WeimobGroupの最高執行責任者であるYinShiming氏は、Weimobは3つの大きな変化を達成したいと考えており、そのうちの1つはフルリンクマーケティングのアップグレードであると述べました。
今年の3月、Weimengはトラフィック側から攻撃し、WeChat Mall＆SmartRetailはDouyinStoresと正式にドッキングしました。これにより、WeChatビジネスだけでなく、トラフィックカバレッジの多様化、製品サービス機能と競争力の向上を実現しました。 。中信証券の調査報告によると、DouyinStoreのGMVは2021年に4000億元に達すると予想されています。
同時に、Weimobは、ツールと運用の側面からTSOの競争力も強化します。今年の3月、Weimobは、オムニチャネルデジタル小売ソリューションサービスプロバイダーであるYumsoftと戦略的協力協定を締結しました。Weimobはトラフィックターミナルからスタートし、マーケティングとトラフィック獲得に優れていますが、ミッドエンドからバックエンドでは少し不十分です。Yum！との協力により、多くの顧客リソースがもたらされただけでなく、その強化と改善も行われました。バックエンド機能。
ワイモブにとって、これは明らかに速い方法です。「Yumに行くのに3年かかるかもしれません！Yumに行くのに2年かかるかもしれません。どんなに頑張っても、2年で100ポイントのソリューションしかお客様に提供できません。、Let顧客は2年間私たちを待っています、なぜ私たちは今一緒にいないのですか？」とWeimobGroupの副社長であるLingYunは言いました。
TSO統合ソリューションの下で、フロントエンド、ミドルエンド、バックエンドのデジタルサービス機能を顧客に提供するために、Weimobは明らかに彼らのための迅速な道を切り開いてきました。フロント、ミドル、バックのプラットフォームを開放したWeimengは、高速イテレーションを実現する一方で、標準化とパーソナライズの共存を実現することもできます。ミドルエンドとバックエンドが同じ場合のマーチャントに適したフロントエンド。プラットフォーム。
キーアカウント戦略、国際戦略、包括的なエコロジー戦略の下で、一方では顧客数、特に主要顧客の数が増加し、他方ではミッドエンドからバックエンドのサービスチェーンの拡大が進んでいます。そして製品の継続的な強化、そしてWeimengの収益性それは上昇し続けています。
現在のワイモブは、明らかに初期段階を0から1に超え、1から100、さらには1,000、10,000の無限の可能性を秘めています。
結論
強みは常に強みです。スケール効果の影響を受けるSaaS業界にとって、これは明らかに標準です。初期投資と大規模な段階を生き延びたWeimengは、現在、利益と収穫の期間に入っています。横型顧客の拡大と縦型サービスの深化により、競争優位性はさらに高まります。
現在、業界を継続的に育成し、大口顧客の割合を増やし、チェーン全体の運用能力を向上させ、オープンなエコシステムを構築し、国際的なレイアウトを加速しているWeimengは、明らかに中国のSaaS開発の境界と無限の可能性を模索しています。エンタープライズデジタル化。
結局、この可能性はますます大きな可能性を生み出すでしょう。Weimobの競争力を強化し、デジタルサービス機能を強化するプロセスも、企業がデジタル化するためのより便利で効果的なプロセスになります。価値を創造し、次に価値を共有し、さらに価値を創造するというサイクルで、これはワイモブの明るい道であり、デジタルチャイナの道でもあります。