テキスト | カマキリの観察
著者 | 陳小江
拼多多と言えば「100億の補助金」が真っ先に思い浮かびますが、今では「100億の研究開発」になっています。
これは、Pinduoduo が 2022 年の第 4 四半期および通年の財務報告を発表した後のほとんどの人の気持ちです。
財務報告書によると、US GAAP に基づく 2022 年の Pinduoduo の年間研究開発費は過去最高を記録し、前年比15% 増の 100 億元を超える見込みです。第4四半期の研究開発費は、前年同期比19%増の24億元となった。
昨年は拼多多の「マーケティング重視」から「研究開発重視」への戦略転換の2年目でもあり、「100億の研究開発」の成功した実施により、拼多多の体系的な回復力が向上した。
最も直感的なものは、収益と利益に反映されます。
拼多多の昨年の売上高は1306億元で、前年同期比39%増、昨年第4四半期の売上高は398億元で、前年同期比46%増でした。これらは研究開発投資と興味深い「正の相関関係」を示しています。普通株主に帰属する年間純利益は315億3810万元で、前年比で306%増加した。
これは業界全体の増加ではなく、疫病の影響を受けて、昨年の全国オンライン小売市場の成長率は約10%にとどまりました。したがって、業界と同業者を比較すると、Pinduoduoのパフォーマンスはまれであり、「Mantis Watch」もPinduoduoの財務報告から答えを見つけようとしています。
01. 決算短信に目新しいネタなし
財務報告書が童話のようなものである場合、拼多多の財務報告書は同業他社に比べて少し「退屈」かもしれません。新しい話があまりないからです。続きを読むと、常に農業と研究開発を見つめていることがわかります。
Pinduoduo が 2021 年 8 月に「Ten Billion Agricultural Research Project」を設定して農業技術の包括性を促進して以来、2022 年の第 4 四半期までに、Pinduoduo の 1 シーズンの R&D 投資は 6 四半期連続で 20 億元を超えました。
(データソース: 拼多多財務報告書、図面: カマキリの観察)
「Mantis Observation」でさえ、Pinduoduo Group の会長兼 CEO である Chen Lei の外部声明を比較して、いくつかの財務報告が発表された後、農業と科学研究が常に彼の目の焦点であることがわかりました。
2021年第2四半期の財務報告が2021年8月に発表されたとき、チェン・レイ氏は「この四半期のすべての利益は、農業科学技術の進歩を促進し続けるための『100億農業研究プロジェクト』にも投資されるだろう」と述べた。
少し前の決算電話会議で、陳磊氏は、「科学的および技術的能力を強化し、農業と製造業のサプライチェーン効率を改善することは、Pinduoduo の明確な長期戦略です。」短期的な外的要因の変動。
理由は簡単で、チェン・レイ氏は、ユーザーに将来にわたってサービスを提供するための鍵は、ユーザーの研究開発能力を強化し続けることであると考えています。
農業に関しては、Pinduoduo のアプローチは、R&D 投資を使用して産業チェーン全体のさまざまなリンクを「灌漑」し、より多くの農業研究成果を市場に投入し、より多くの農産物を効率的に「市場から」出すことができるようにすることです。村から街へ」、質と量の向上効果。
たとえば、農産物の需要と供給のマッチングの効率が低いという問題点に対応して、Pinduoduo は「農業クラウド アクション」を立ち上げ、農業生産地域が「デジタルとリアルの統合」を加速し、大規模で正確かつ最適化するのを支援します。効率的な需要と供給のマッチング。
(▲ Pinduoduo の「Nongyun Action」特別チームは、雲南省の昆明、松明、金寧などの場所に行き、農業ベルトの新しい商人を訓練および支援し、地元の花、緑の植物、果物、およびその他の産業を促進して「クラウドと戦う」 」 より速く（リン・ボー丨撮影）
別の例として、冬の農産物が直面する貯蔵と流通の問題に直面して、Pinduoduo は昨年末に「暖かい冬の行動」を開始し、20 以上の省をカバーし、累計で約 3,000 万匹の農産物を購入しました。農産物のオンライン販売を加速し、農家の生産と収入の増加を支援します。
新しい話はありません、それが良い話ではないという意味ではありません。
2022 年には、業界の成長率は鈍化しますが、農業と R&D に深く関与している Pinduoduo は依然として急速な成長を遂げるでしょう。これに基づいて、年間の R&D は 100 億を超え、「重点からマーケティング重視」から「研究開発重視」へ。
そして、「マーケティング重視」から「研究開発重視」まで、いずれも「農業重視」を指しており、目新しい話ではない。しかし、これが記憶に残り、想像力の余地のある良い物語であることは否定できません。売上高や利益はある程度過去を表しているかもしれませんが、研究開発投資は未来を表しています。現在、テクノロジーは依然として主要な生産力であり、基盤が弱ければ弱いほど、想像を絶するほど改善の余地が残されています。
2 つの例を挙げると、甘粛省青陽市の桓県は、昨年、Pinduoduo やその他のプラットフォームの助けを借りて、全国的な農村再生によって支援された重要な郡の 1 つであり、羊の産出額が「ハリケーン」のように 7 倍近く増加しました。 8年間で2回。何千年も受け継がれてきた金華ハムがインターネットに登場してから、数か月で売上高が 100 万を超えました。これは何を意味するのでしょうか。言うまでもなく。
したがって、商業化が十分に進んだ今日、農業は最も重要な産業かもしれませんが、最も見過ごされやすい産業かもしれません。十分なサイクルがあり、一定の結果を得るには継続的な投資が必要なため、短期的な利益を追求するプラットフォームには適していません。しかし、投資を続けて困難で正しいことを行う場合、多くの場合、競争に障壁を設けて長期的な利益をもたらすことが最善です。
02. 研究開発の裏には驚きがある
「100 億農業研究プロジェクト」が開始された 2021 年の第 3 四半期の 90 億ドル近くの投資から、2022 年までの年間 R&D 投資額は初めて 100 億ドルを超え、Pinduoduo の R&D 投資に対する決意と強さは最初の驚きです。市場のために。
しかし、この驚きは、どれだけのお金が投資されたかだけでなく、どれだけ多くのことが実装され、どれだけ多くの実際の改善がもたらされたかにも関係しています.
国連食糧農業機関から2022年のイノベーション賞を受賞し、ピンデュオデュオは昨年この賞を受賞した世界で唯一の企業になりました。この賞に「綴られた」のは、ピンデュオデュオの農業革新に関する多点開花です。
農業のサプライチェーンに点在するイノベーションは、農業の海のさざなみのように、産業全体に新たな活力を吹き込んでいます。
湖北省北部の小さな都市、宜城市の「ジャガイモ農家」は、農産物の電子商取引プラットフォームと、故郷に戻って起業する大学生の波の助けを借りて、改良された品種を通じて、これに深く感動しています。 2022年には、宜城のサツマイモエクスプレス小包は1日あたり30,000個以上を配達し、1,200万個が世界中で出荷されます。全国で5000万斤以上のサツマイモが販売され、農産物の売上高が1億元を超える。
Pinduoduo は、技術の向上を通じて伝統的な作物を「ネット セレブリティ製品」に変えることに加えて、研究開発への投資も増やし、「100 億の補助金」や「期間限定のスパイク」などのチャネル活動の助けを借りて、サンプルから製品、爆発に至るまでの農業科学研究の進歩を加速し、製品の変化により、一般の人々が期待する「ネットセレブフルーツ」が日常の「フルーツの自由」の一部になりました。
一方、2022 年には、拼多多は、温室栽培、無土壌栽培、AI 栽培などの最先端技術と農業生産の組み合わせを促進し、農産物の生産効率と市場競争力を向上させ、農業の収入を増やすのに役立ちます。産地。
一方、河北省の張家口、山西省の汾陽、山東省の煙台、海南省の万寧などの農業生産地域に行き、多くの国内の農業科学アカデミーと農業大学を選択して、高品質でおいしい科学と農業を開発しました。技術農産物 「ネットセレブフルーツ」が「庶民の家」に飛来。
さらに、農業開発が直面している「立ち往生」問題の突破口を加速するために、Pinduoduo は世界中でいくつかの連続した農業大会を開催しました。昨年の第 4 四半期に、拼多多は「第 3 回グローバル農業メーカー大会」や「第 3 回多多多多農業研究技術大会」などの活動を開始し、いつものように若者に土地に技術を植えるよう促しました。これは、農業の「デジタル統合」を促進しただけでなく、農業開発の「青年軍」を育成しました。
(▲ 拼多多が発案した「第3回多多多農業研究科学技術大会」では、4チームが決勝に進出。写真提供：モスティ丨)
つまり、「農業クラウドアクション」の立ち上げを通じて、新規就農者の支援を強化し、農業産地を導き、「数と現実の融合」を加速させていきます。さまざまなグローバルでレベルの高い農業競技会を開催し、農業の変革とアップグレードにおける最先端技術のサポート能力を高め、技術変革のための「都市現場検査」を作成します。その後、「Duo Duo New Craftsmanship」の立ち上げは、地方の産業地帯に深く入り込み、地元の風習や特産品が村を出て都市に入り続けています。Pinduoduo の R&D 投資は、農家、農業技術、農村産業ベルトの隅々に浸透し、種をまき、開花し、実を結びました。
03. 拼多多はなぜ難しいのですか?
「数百億の農業研究」を開始した中国初の e コマース プラットフォームとして、Pinduoduo が「農業に重点を置いている」理由は、長期的な価値に関係なく、農業のルーツと始まった遺伝子に関連しています。農業から。これにより、この分野での先行者利益が得られるだけでなく、農業の価値をより早く理解することができます。
拼多多の財務担当副社長である劉軍は、同社はまだ「投資期間」にあると考えており、技術革新は高品質の事業開発の標識であり動力源であり、今後も投資を増やして支援する予定です。サプライチェーンの効率を改善し、消費者体験を向上させます。
農業の先行者利益を盾とし、研究開発を槍とし、拼多多の高品質な発展を保証します。
一方では、Pinduoduo は販売量で科学的研究をフィードバックし、供給側で品種トレーニング、標準化された生産、および品質改善を加速できます。
例えば、プラットフォーム上で人気の石荘オートミール、ヤンシュウ25、シダコンニャク、神宮21号キビ、プレザンチョコレートなどの「インターネットセレブ商品」は、もともと農業大学が開発したハイテク農産物である可能性があります。実験室にいるだけか、少数の人々に手を差し伸べます。
しかし、Pinduoduo の協力と共創を通じて、市場ユーザーのフィードバックからプラットフォームの正確なマッチングと補助金のサポートまで、これらの製品はすぐに大量に市場に参入し、消費者と科学研究機関に利益をもたらすだけでなく、プラットフォームと消費者をもたらしました より良い品質のサービスに来て、プラットフォームに新たに追加されます.
一方、拼多多は中国最大の農産物の上流プラットフォームとして、農業の最先端技術の探求と応用、および産業上の問題の解決を促進し、業界全体の発展を推進しています。もそれに応じて上昇します。
昨年、全国のオンライン小売市場の成長率が鈍化したことはわかっていますが、ビジネスビッグデータによる主要な電子商取引プラットフォームの監視によると、私の国の農産物のオンライン小売販売は、 2022 年、前年比 9.2% 増、2021 年比 6.4% 増。したがって、拼多多の成長率が相当なものであることは容易に理解できます。
もちろん、農業の深化と研究開発は、農産物の基本的な市場を安定させるだけでは簡単ではありません。農業は、電子商取引と科学研究の最も難しい骨の 1 つです.技術の波及により、Pinduoduo はこの骨をかじりました.農業生産地域の「デジタル統合」を促進した後、そのシステムの競争力も大幅に改善されます. これにより、Pinduoduo が製造業の「デジタルとリアルの統合」、Duoduo の新しい国内トレンド、Duoduo の新しい職人技、海外進出を促進するための技術サポートと強力なサポートが提供されます。
(▲ 以前は、潮州陶磁器の生産モードは主に手作業のワークショップでした。「Duo Duo New Craftsmanship」の特別チームは、この伝統的な産業がデジタルに変革し、アップグレードするのを支援したいと考えています。写真: Wang Zheng丨)
深い農業と科学的研究が拼多多を作り、システムの競争力と回復力を向上させ、拼多多の想像力を高めたことがわかります。さらに重要なことは、無数の農村地域、農業、農家がこのプロセスから恩恵を受けることです。これはまれです. なぜなら、企業の事業価値と社会的価値を同時に拡大することは、1+1=2という単純なものではないからです。
※この記事の写真はすべてネットから
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