今年上半期のほとんどの企業の財務報告から判断すると、依然としてコスト削減と効率向上が主要テーマです。その中で、北鼎有限公司は独自のスタイルを飛び出し、小紅書などの電子商取引プラットフォームで話題の活動を開始し、ユーザーの協力を得て製品プロモーションを完成させ、価値を最大化しました。消費者の。
北頂が2023年7月19日に開示した上半期の業績報告書からも同様だ。財務報告データによると、北頂株は2023年上半期に総営業利益3億2141万6500元を達成した。
同じ期間に、北頂は上場企業の株主に帰属する純利益3,763万4,500元を達成し、前年同期比66.76%増加した。北鼎のコスト削減と効率向上における「創意工夫」が収益性を大幅に向上させたことがわかります。
小型家電市場の株式競争も後半に入った今、北頂が依然として60％を超える純利益成長率を達成しているのは非常に珍しい。それでは、北頂の純利益の高成長はいつまで続くのでしょうか？北頂株の半期財務報告書のデータから、おそらくいくつかの答えが見つかるかもしれない。
純利益は 66.76% 増加しました。コスト削減と効率の向上が最大の要因ですか?
尚浦コンサルティンググループのデータによると、2022年の家電市場全体（カラーテレビ、白物家電、キッチン家電、小型家電を含む）の業績は予想を下回り、小売売上高は8億5,081万台となり、予想よりも低くなる見通しだ。前年比10.8%減、小売売上高は6,850億元、前年比5.4%減。
このうち、小型家電市場の小売数量は約6億7,775万台で前年比10.4%減少、小売売上高は2,362億元で前年比4.9%減少した。
小型家電市場の内需がやや低迷していることを背景に、北鼎の2023年上半期の収益はある程度の影響を受けるだろうが、その純利益実績は非常に素晴らしい。
純利益に関しては、北鼎は上場企業の株主に帰属する純利益3,763万4,500元を達成し、前年同期比66.76%増加した。その中で、2023年第1四半期には、全社として親会社に帰属する純利益1,762万元を実現し、前年同期比7.0％増加した。全体として、今年上半期を通じて、北頂の純利益実績は傑出したものでした。
2022 年よりもさらにそうです。財務報告データによると、北頂有限公司の2022年の営業利益は前年比4.98%減の約8億500万元に達し、上場企業の株主に帰属する純利益は約4,697万元となる。人民元は前年比56.71％下落した。
北鼎有限公司の純利益は増加を続けており、松国金融は主に北鼎有限公司がコスト削減と効率化を継続し、その結果、会社の諸経費が改善されたためであると考えています。
公式に公開された北鼎株の投資家向け広報活動の記録表から、北鼎株は2021年末から国内外のすべてのチャネルの調整と統合を継続することがわかります。非効率なリンクは徐々に最適化されます。
それだけでなく、同社は製造端での固定費の管理も実施しており、生産用の固定資産、現場の倉庫、在庫などがすべて削減されています。
さらに、同社は小紅書で購入したユーザーとライフノートをリンクし、「私の北頂食日記」などの話題のコンテンツも開始した。この動きはコストの削減と効率の向上にも貢献しました。
小紅書でのユーザーのリアルな共有により、北鼎は高品質のコンテンツを継続的に出力し、購入したユーザーが特典を享受できるだけでなく、購入していないユーザーにも北鼎製品の魅力を伝えることができました。
本当の共有の背後には、製品のデザインコンセプト、使いやすさ、機能革新が完全に反映されています。これは非常に優れた広告とマーケティングであり、ユーザーの心をつかむだけでなく、製品を紹介し、相互に助け合い、フライホイール効果を形成します。
注目すべきは、近年、北頂株の収益は継続的な減少段階に入っており、今年上半期の総営業利益は3億2,141万6,500元で、前年同期比12.86%減少した。このうち、第1四半期の売上高は前年同期比6.6％減となった。2022年第1四半期の前年同期比平均成長率と比較すると、マイナス1.3％となる。
この現象に対して、北頂株は2つの理由があると述べた。まず、国内の消費者は全体的に合理的な傾向にあることを踏まえ、同社は運営プロセスにおいて安全性と効率性を第一に考え、支出やマーケティングには比較的慎重であるため、中国における独立系ブランドの事業収益は高水準にある。ある程度影響を受けます。
第二に、同社は2022年末以降、海外自社ブランドのビジネスチャネルと運営モデルの調整戦略を継続しており、事業のかなりの部分が自社運営モデルから流通モデルに調整されている。変化は収益に構造的な影響を与えました。
継続的な収益の減少に直面して、北頂に何ができるでしょうか? 現在の消費者市場においては、依然としてコスト削減と効率化が主要テーマとなっているが、減収をどう受け止めるかが次の焦点となっている。
株の時代、北頂はいつまで「オンライン」に頼れるのか？
収益減少の窮状は市場に起因しており、北頂株が改善する方法を見つけたいのであれば、依然として市場からの答えを見つける必要がある。消費者の生活水準の追求が継続的に向上し、洗練、品質、健康、現代性などに対する需要が高まるにつれて、消費者の高品質な製品の購入意欲が徐々に高まっています。
需要の増加により競争はさらに激化し、現在の市場では伝統的な家電ブランドと新興ブランドが混在しています。Aoweiyun.com のデータによると、2019 年初頭から 2020 年末までに、オンラインのキッチン小型家電ブランドの数は 700 から約 1,100 に増加しましたが、オフライン チャネルのブランド数は依然として 200 未満であり、長期にわたって小型家電のテールカテゴリー 急速な成長により、Midea、Joyoung、Supor などの伝統的な小型家電メーカーも魅了されています。
競合他社が多いにもかかわらず、小型家電製品の全体的な同質性は深刻で、業界の成長率は鈍化しており、尚浦コンサルティンググループのデータによると、2022年の小型家電市場の小売数量は10.4分の1に減少すると予測されている。前年比%となっており、市場全体が株式競争に入っていることが分かります。
このような市場環境の中、上半期の北頂株の業績も継続的な圧力にさらされている。2023年上半期の財務報告データによると、北鼎の自社ブランド「北京BUYDEEM」は国内市場で約2億4,600万元の収益を達成し、前年同期比7.01％減少した。
したがって、今年下半期、北頂株は強みを生かし、弱点を回避する必要がある。まず評価に値するのは、高級小型家電路線を狙い、質の高い生活を追求する若年層ユーザーをターゲットにした北鼎有限公司の差別化路線である。小型家電の将来の発展傾向に沿っています。
Pinduoduo 618 のデジタル家電消費傾向は、家電消費の若年化傾向がさらに強調されており、消費者グループに占める 90 年代以降と 95 年代以降の割合が前年比 11% 増加していることを示しています。さらに、若い消費者グループも消費パターンを変化させています。したがって、主戦場全体がラインに集中します。
オンラインショッピングと電子商取引チャネルに対応して、北鼎株は比較的成熟したモデルも備えています。近年、北鼎株はショートビデオを通じてトラフィックを集め続けており、DouyinやXiaohongshuなどの電子商取引プラットフォームで購買力のある忠実なファンベースを構築しており、リストで2位を買うという栄誉に輝いた。
小紅書では、北頂株が会員制度を創設した。同社の会員システムには、トラフィック運営、イベント運営、コンテンツ運営の 3 つの主要な方向性があり、このシステムは製品とユーザーのポジショニングに沿っており、コンテンツの生産性という長期的な価値をもたらします。ユーザーにメリットを提供するだけでなく、マーケティング上のメリットも効果的に拡大します。
オンラインチャネルの隆盛により北頂のブランド影響力は拡大したが、収益減少の窮状を完全に打開するには、チャネルとマーケティング効果だけではそれほど重要ではない可能性があり、それが上半期の核心となる。
Douyin eコマースプラットフォームとXiaohongshu Planting Grassプラットフォームの消費者評価から判断すると、北鼎製品に対するユーザーの評価は2つのレベルに分かれています。一方で、同社は初期段階で業界のトレンドを追い、マーケティングに重点を置き、小紅書ビデオブロガーと協力し、会員による「自家製食品」の行動により、同社の製品は高い評価を受け、製品はここ数年で売上が増加しました。
一方、製品を購入した「通行人」は、北頂株の製品品質やアフターサービスがその高価格に見合わないと考えている。小紅書上の疑わしい書き込みは3万4000回閲覧され、同時に同社の在庫が増加し、さまざまなプラットフォームで値下げプロモーションが行われ、1000元相当の商品の多くが50％引きで販売されている。今年下半期、北鼎株はコスト削減と効率向上に注力しながらも、依然として製品開発に懸命に取り組む必要があることが分かる。
注目に値するのは、北頂株が姿勢を示したことだ。今年第1四半期の北頂の研究開発費は総額112万4000元で、前年同期比42.11％増加した。4月25日の北頂株のIR活動記録によると、第1四半期報告書の研究開発費の増加は、前年同期と比べて研究プロジェクトが増加したことによるものである。
同時に同当局者は、製品研究開発人材の確保や新製品研究開発プロジェクトへの投資など、製品関連の資源投資を拡大したとも述べた。また、製品の研究開発においても、電気製品に対応した人員、金型、研究開発プロセスへの個別投資が重視されています。
エピローグ
市場の成長率は鈍化しており、小型家電は在庫の時代に突入する可能性がある。北鼎株はまだ競合他社から目立った存在ではなく、継続的な収益減少というジレンマに依然として直面する必要がある。今年上半期には、純利益の急増から、コスト削減と効率向上における北鼎の強力な実行が見られました。
しかし、消費者が「見た目の斬新さ」という新鮮さを感じなくなると、商品の価値の位置付けは品質に回帰するようになります。そして、今後どのようにして消費者の注目を集めるのか、北頂が研究開発を強化し続けるのか、製品の品質にもっと注意を払うのか、それとも画期的な突破口を模索する別の方法を見つけるのか、私たちは見守っていきたいと思います。
著者: ジン・ソン
出典：松国金融