《影响力》 作者：罗伯特·西奥迪尼
全球最知名的说服术语影响力研究权威。
今天是全球读书日，感觉很久没有静下心来好好读书了，皆有这个日子，也为自己立好flag，对技术多做总结的前提，不要忘记阅读。
1，第一章中影响力的武器中提到，文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。主要是国定行为模式。
比较明显的对比模式等。
2，互惠
感觉很像中国俗语 礼尚往来。假如一个募捐场合，你进来后就有专门的接待人先上一枝花，你会因为一枝花的原因，牵动出自己根深蒂固的互惠压力（亏欠感），从而不得不捐款。安利集团也是因为自己的安利政策 业绩逐年上涨。
互惠原理很简单，第一：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应。第二：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步。从而启动有益的交换过程。