1，因为所以
人们做事需要一个理由。想要别人帮忙的时候，给别人一个理由。想推销的时候，给人一个购买的理由（便宜，贵）。社会发展得越快和越细化，人们再另外得领域变得越无知，更加依赖信号。
冒充信号进行欺诈：1，高价-》品质好，正确推理是品质好-》高价。2，对真实价格升价再减价，给人一种他赚了的心态。浅层可以利用简单标价工具，深层可以用引导人自己思考的方式。
对比期望，两者的差距在心理上被放大很多倍。我们对一个事物的看法，往往取决于惯有思维。
- 横向对比的时候，由坏到好，先看劣质（特色），再看良品，效果一下就出来了。
- 横向让步对比，在让步原理的情况下，使用价格歧视出售同级但低半个档次的产品。
- 反纵向，将有害的微观引流到宏观当中。
- 纵向对比的时候，买车买了10多万，会不介意买几千的配件。买一个餐，再加配料。
- 总结规律：先横向卖最高档的，由一个价格差不多甚至偏高产品，定位：新品，新特色，在主观上突出。再出主力军客观来说品质最好的，定位：畅销品，稳，符合客观。横向让步对比，实在不行，价格上或者产品档次上作出让步，定位：折扣工具或缺陷低半个档次的产品，有缺点的客观。最后用纵向对比，卖容易接受产品和后续服务。最好一步有点想庖丁解牛，一步步喂别人。
2,互惠
吃人手短。也是给对方一个帮助你的理由。别人沒有负罪感的时候，很容易拒绝你。
在一些工作或者政党上，互相抱团，打默契球也是互惠的体现。地铁上的表演。社会上常见的互惠让人有了防备之心，需要新方法。
送东西的时候，让别人觉得容易接受。比如：1，很便宜的东西。2，鲜花，不接受就浪费了。3，让步提没那么过分的要求。
装作可怜的样子，他自身的优势能成为负罪感。
得道多助。当你不欠任何人人情的时候，从其他角度上，其他人也不欠你人情，沒有帮助你的理由。
互惠原理的变种：让步，对方对你的让步，你相应的也要做出让步。
3，承诺和一致性
我们一旦做出承诺，个人和外部就会约束我们。（真男人开suv）
外部约束通常先于个人约束，个人约束强于外部约束。
通常是一个人表现什么行为，决定他什么样的角色。我们可以相反地让对方进入相应的角色，他的行为变成我们有利的条件。甚至我们还能表扬他们，来正反馈他们。例子：1，请愿书。
快速抢占让对方进入角色，对方可以自己衍生出支持自己的理论。1，什么样的位置，说什么样的话，2，销售的时候，可以让她体验，让她进入带入角色，说服自己产生更多的承诺。某些方位还有让步效应。3，一些苹果的粉丝。破解方法：回归最原始的选择，破除自己添加的承诺（条件）
书面承诺比口头承诺作用大，履行一个承诺索要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响越大。（征文比赛）
一个很难得到的东西（工作），能他会更加珍惜。代表了他对自己战胜困难的承诺。例如：大公司繁琐的面试。
放长线，钓大鱼。在小事中累积对方对自己的信任或者承诺。反向例子：网络5块钱开始的诈骗。
4，社会认同
人会相信社会是客观的，可以安排内鬼引导流向。（排队营销，也掺杂了承诺和对自己的亏欠）
洗脑式全方位灌输。用偏差的全社会客观来改变她的主观。
混乱，人口稠密，认识率低是城市的自然特征。