6、关于产品增长
是否需要专门的增长团队？关于增长的指标有哪些？
- 在现有团队内部做增长
产品的核心功能和增长相关的策略循环向前推进。
- 产品增长的业务公式和关键指标
1. AARRR
Dave McClure 提出的“AARRR”模型，也被称作海盗指标（Pirate Metrics）。
AARRR指的是用户与产品互动整个周期中五个顺序发生的重要环节，分别是获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）和传播（Referral）。
这五个环节中，哪一个是最重要的，我们应当怎样投入资源去推动整体的产品增长？
Dave 在提出“AARRR”时，提出了增长的三步走，第一步是打造卓越的产品，这里的关注是激活和留存，卓越的产品能够为用户创造价值，从而使用户更容易被激活和留存；在此之后，第二步才是推广产品，这一步关注的是获客和传播；最后一步是赚钱，关注的是变现效率和利润。
“留存”是最重要的指标
留存是最重要的指标，是产品生命力和存在价值的金标准。只有真正为用户创造了足够价值的产品，才能让他们不断地回来使用，产生留存。它是产品能够增长的原动力和地基。
PS：RARRA模型
“RARRA”，按照顺序分别是留存（Retention）、激活（Activation）、传播（Referral）、变现（Revenue）和获客（Acquisition）。 把获客放在最后比较激进，但态度很明确：就是先把东西做好，然后再扩大影响。
- 产品增长具体的业务公式
1. 选定目标
所有策略都要基于目标，所以我们首先要选定一个清楚可量化的宏观目标，它是所有产品、技术、运营、市场团队共同的一个大目标。
所以选定在一定时间段内相对稳定的目标，能够从源头为各种策略的优先级做好划分。
2. 拆解业务公式
以极客时间举例
先假定目前极客时间的核心宏观指标是收入，也就是通过销售知识付费产品赚到的钱。
那么我们可以推算：收入 = 付费用户数 x 客单价
。
以此为基础，继续向下推算：付费用户数 = 用户数 x 付费转化率。
如果我们按照用户的新老再做分类，那得到的公式就是：收入 = 新用户数 x 新用户付费转化率 x 新购客单价 + 老用户数 x 复购率 x 复购客单价。
继续分下去，新用户数又可以拆成：流量 x 注册转化率。
那我们可以把公式写成：收入 = 流量 x 注册转化率 x 新用户付费转化率 x 新购客单价 + 老用户数 x 复购率 x 复购客单价。
3. 选定支点
选择关键指标作为支点的原则是：它是否能够有效地承前启后拉动整个业务公式。
不论是宏观的核心目标，还是运营策略落地的关键指标，并不是一成不变的，它们应当随着业务、市场环境和团队的变化而随时做出相应的调整。
- 个人思考
目前自己做的产品还在开发中，距离上线还有一段时间，可以把现有的增长知识应用于目前产品的增长规划，但具体还得根据上线情况调整。
公司另外一款产品前两天正好上线，可以跟产品经理好好交流一下增长心得。