1.1现代营销理论的发展历程
1.1.1从4P到4C（商品丰富、市场竞争日益激烈、消费者成为商业世界核心）
4P（以产品为中心的营销）理论
- Product(产品)：注重产品功能，强调独特卖点
- Price(价格)：根据市场定位，制定不同的价格策略
- Place(渠道)：注重分销商的培养和销售网络的建设
- Promotion(促销)：短期内改变销售行为来刺激消费者，促成消费增长
4C（以消费者为中心的营销）理论
- Consumer(消费者)：消费者的需求和愿望
- Cost(成本)：消费者得到满足的成本
- Convenience(方便性)：用户购买的便捷性
- Communication(沟通交流)：于用户的沟通交流
1.1.2从4C到3P3C（大数据时代，市场竞争日益白热化，营销成本更合算、可控、可量化、可预测的营销思路和方法论）
3P3C(以数据挖掘所支撑的目标响应概率为核心的营销，围绕产品功能优化、目标用户细分、活动（文案创意）、渠道优化、成本控制等)理论
- Probability(概率)：营销、运营以概率为核心，追求精细化和精准率
- Product(产品)：注重产品功能，强调产品卖点
- Prospects(消费者，目标用户)
- Creative(创意，包括文案、活动等)
- Channel(渠道)
- Cost/Price(成本/价格)
