产品经理|竞品分析（附竞品分析报告模板）
竞品分析从字面上理解，就是对竞争对手的产品进行比较分析。指的是对市面上现有的以及潜在的竞争产品的优劣进行评价。做好竞品分析，有助于了解市场行情，精确自身产品定位，发现新的市场机会，进而制订有助于产品后续迭代发展的有效策略
先前的笔记描述了"市场分析"，从市场分析的模板中我们可以看出已经包含了【竞品分析】，那为什么还需要单独地再进行竞品分析呢？这篇文章主要介绍一下产品经理的“竞品分析”相关的内容，以及在文章的最后提供一个竞品分析的模板。
提示：本文产品经理自学的笔记，有不完善之处欢迎指出。
文章目录
为什么需要单独进行竞品分析？
- 市场分析里面的竞品分析，一般是在产品的初期使用，然而竞品分析则是贯穿这整个产品的全生命周期，二者使用的时机不一样。
- 分析的程度不同，在市场分析里面的竞品分析大多是一带而过。竞品分析的内容则更加全面，需要抠更多的细节。
提示：接下去将从什么是竞品分析、如何做竞品分析、竞品分析报告模板三个部分展开。
一、什么是竞品分析？
竞品分析从字面上理解，就是对竞争对手的产品进行比较分析。指的是对市面上现有的以及潜在的竞争产品的优劣进行评价。做好竞品分析，有助于了解市场行情，精确自身产品定位，发现新的市场机会，进而制订有助于产品后续迭代发展的有效策略
注：竞品分析的核心还是在于产品生态的分析，怎么盈利？功能分布？怎么获取资源？交易流程包含哪些链条？分别结合了自身的哪些优势？有一个什么样的定位？对另外一个产品来讲又是怎样完成这些素材的？又是怎样做资源整合的？又是有哪些资源和销售方向？又是怎样盈利的，二者得区别又是什么？等等
二、如何做竞品分析
1.什么时候做竞品分析
竞品分析的使用阶段以及调研目标
- 需求分析（产品经理确定方向、了解市场；用户研究参考竞品用户群体以及需求优先级）；
- 立项 (差异点、功能、框架、创新、优缺点分析)；
- 设计阶段（交互设计：竞品主要任务流程，页面框架，逻辑性，页面语言风格；视觉设计：色彩颜色层级页面细节）；
- 上线验证（用户研究：对比竞品已完成任务情况、用户反馈、输出结果）
竞品分析的工作目的：选中目标+行为移植+价值分析=收益
2.竞品分析的详细步骤
（1）选择竞品
直接对手
- 市场范围相似&商业模式相似
- 客户群体相似
- 产品功能呢差异不大
间接对手
- 市场范围相同&商业模式不同
- 客户群体相似
- 产品功能互补或者未来存在重叠的可能
（2）维度和决策依据
分析维度的选择取决于你的目标，例如
- ·目标1:我想知道哪些功能，哪些功能属性比不可少，值得借鉴一番
——维度:功能穷举 - ·目标2:我想知道如何进行细节设计
——维度:操作任务 - ·目标3:我想知道这些产品最宾出细节特点是什么，值得借签一番
——维度:设计特点
决策依据则反应了你的专业性:
这么多维度的结果数据，你到底在乎哪些?
（3）获取数据
总结一些方法:
1、去访间对应平台的网站公开的文档，如:帮助文档，论坛。
2、模仿用户行为去使用竞品的网站，充当澳客骚扰客服。
3、冒充竞争对手的用研人员，对其平台的一些用户进行访问。
4、访问一些咨询公司，在其公布的调查报告里，会有一些有价值的东西。
5、冒充合作伙伴，咨询2B的客服，了解一些业务流程
6、借助一些公开的论坛/展会去接触竞品的参会人员。
7、招一个竞品公司的员工来面试。
8、去竞品公司面试。
9、去百度贴吧等舆情重点战场煽风点火，搜集情报。
…
（4）分析
提出合理的假设:
- 我们认为某某竟品的成功要素如下…
- 在这些要点中，他们形成了如下的团环…
- 这个团环的业务链条，对其所相关的用户/商家等操作者带来了如下价值…
对假设进行逆向确认:
- 如果没有某某功能要点，竞品的价值链条会变成以下这样…
- 这可能导致的结果有…
对自己的产品进行解剂:
- 现在我们对标的竞品，其在应用价值方面，优缺点如l下…我们的价值链条用如下方式团环…
- 我们对相关的用户/商家等操作者带来了如下价值…
- 与竟争对手比，我们的整条价值链的差异在哪里…
- 这些差异会导致我们和竞品的对标存在这些强弱之处…
注：前面博客提到的SWOT分析法，同样适用。再去温习一遍吧~
（5）沟通
沟通是产品经理所需要的硬技能，今后再专门聊一聊“如何高效率地沟通？”
三、竞品分析模板
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