最近我把文章发在一些几个媒体上，争取引一些流量过来。测试来测试去，还是CSDN的效果好点，并且发现其中一篇文章oCPC实践录 | 我还是做oCPC吧！的阅读量比其他文章的阅读量高多了，我仔细分析了一下主要原因是"做oCPC"这个关键词在百度搜索上比较常见，并且我的文章可以排到第三位。其他文章的标题过于生僻就没有流量了。
看来只有亲自做一些"采购"流量的事情，才知道广告主是多么不容易。最近有两个读者私信问oCPC的事情，并且都是公司的老板，还有一个给我打赏了，超开心。即使在oCPC已经在各大媒体普遍应用的情况下，很多广告主对oCPC的原理还是一知半解。前段时间，看公司的oCPC产品手册，看得一头雾水，好歹我也做了快两年的oCPC了，这产品手册我竟然看不懂到底在说啥，很多公司的oCPC产品说明基本上都大同小异，抄来抄去。竟然还有人说这个已经经过市场验证了，没问题，驳得我哑口无言。存在不一定合理，而是没有选择。因此，等我有时间了，一定会整个oCPC文档出来，把道理讲清楚。
如果我是广告主的话，最希望是直接把我的产品说明，转化成本和预算交给媒体，让他们保证成本的同时，带来更多的转化量。无论是跨媒体投放、跨栏位投放、还是放开所有定向和购买所有关键词，还是按展现收费，点击收费，转化收费，我都不管。别整那么多没用的，让我算来算去，花费大量的时间和精力在选择媒体，选择定向（或者关键词），核算成本调整出价上，不能让我专注产品本身，我只关心成本和转化量。相信大多数广告主都是同样的诉求。
在oCPC实践录 | 重新理解oCPC之量化流量价值中已经提到多次了，互联网广告的本质是流量买卖，广告主之前无论是按时段投放，还是按定向（或关键词）投放，都是在寻找对自己而言有价值的流量，并已合适的价格完成交易。
在oCPC出现之前，广告主如果要投放互联网广告需要做哪些工作呢？以信息流广告为例，广告主首先需要确定转化目标（APP安装，APP激活，APP注册，APP调起，提交表单，首单，电话调起，咨询，微信加粉等），然后开始选择流量了，根据转化目标选择合适的投放媒体（如百度，头条等等），精细化选择各种定向和人群包背后代表的各种流量，接着开始选择出价方式（CPM，CPC，CPA，oCPC, oCPM）等，如果平台做的好，可以每个定向或者人群包都可以给一个价格，接着设置创意物料，开始投放，然后核算成本，手动调整价格。
划分一下，广告主在投放广告中需要做五件事（1）转化目标和成本（2）流量选择（3）出价（4）创意物料（5）产品运营，之前CPT，CPM，CPC的模式下，广告主需要亲力亲为劳心费神，把这五件事都搞好，才有可能把效果做起来，而媒体方只要有持续的流量，躺着赚钱就行了。广告主和媒体方是利益的共同体，多为广告主考虑没有坏处。碰到很多例子，广告主的效果和预算提升对收入的影响，要比算法提升重要的多。
媒体方掌握具体的流量资源，可以通过对流量的精细划分和价值度量，实现收入增长。如以人群包的形式细分流量，但这种都是静态的方法，现在也有人在做动态的人群划分，但动态人群划分的目标是什么呢？是不是有更好的方法呢，为啥不直接根据广告主的转化率划分呢。总而言之，媒体方要做一些事情了，首先可以做的事情就是(2)流量选择（3）出价，这正是oCPC产品的根本价值。流量价值通过转化率进行量化，实现最精细化的广告投放。
oCPC同样需要广告主做（1）转化目标和成本，并通过各种方式向媒体方回传转化数据。广告主转化数据的引入是oCPC技术实现的前提条件。媒体方将这些转化数据与广告展现点击数据连接起来，构造出一个漏斗，这里面包含广告的各类定向，如时段，地域，人群兴趣（长期，短期，动态），搜索词等等，通过机器学习（本质上是统计）的方法预估每个流量对每个广告的转化率，实现对流量价值最精细化划分。
已经量化了流量的价值，接下来要进行出价了。很自然的，高转化率流量出高价，低转化率流量出低价。那么媒体方根据哪个竞价标的，怎么出价才能保证广告主的成本不超呢？请看下集《oCPC实践录 | 重新理解oCPC-出价方式（2)》。
精彩内容预告:
重新理解oCPC
没有oCPC怎么做成本优化？
糟糕，客户成本超了！
摸石头过河，oCPC先跑起来再说
好难理解的oCPC成本控制算法
简单有效，oCPC逆系统控制
随你千变万化，oCPC PID控制
最好做快的方法就是抄
。。。
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