产品读书《流量池》

从过去到现在，商业领域已经发生了翻天覆地的变化。我是从《互联网思维-独孤九剑》认识到的流量思维的，可这本书彻底颠覆了流量思维。作者杨飞本身做过神州专车的CMO，现在自己创业成立了luckin coffee，而且luckin coffee就运用了流量池思维，快速引爆了市场，取得了非常不错的成果。所以他在《流量池》一书中用了大量的篇幅去给大家阐述案例，各种各样的案例，各种个样的营销方法，不说都学会，就是其中的1-2个方法操作的到位，也能拿到非常不错的成果

第一章流量之困

流量思维与流量池思维的区别

流量思维：获取流量，实现流量变现。

流量池思维：获取流量，通过流量的存续运营，在获取更多的流量。

成也流量，败也流量：
- 流量少：
- 流量贵：
- 流量陷阱：
突围：互联网企业的“流量下乡”：线下流量
流量问题之下，企业如何营销破局：品效合一
用流量池实现“急功”和“近利”：
- 初创企业如何快速建立品牌，如何打广告，如何做到品效合一。
- 如何用最低成本实现营销裂变，让老用户帮你持续带新用户。
- 热闹的微信营销，怎么做才能真正带来实效。
- 事件营销，如何才能让流量瞬间爆发并存储转化，而不是一夜昙花。
- 如何做好落地页，让落地页成为高转化的第一生产力。
- 数字广告投放如何才能避开作弊陷阱，让你少花冤枉钱。
- 跨界流量合作靠不靠谱，怎么做到既双赢又有效。

第二章品牌是最稳定的流量池

尴尬的品牌
- 品牌营销：“不能直接导向购买的营销行为都是品牌营销，即使最终目的是导购。但是此类营销线路较长，周期较长，目标可能也会在这个过程中变得模糊。”
- 效果营销：让互联网营销效果直达最后一厘米，增加一个闭环动作-购买；移动营销的关键就是当下的转化。
- 问题1：做品牌到底应不应该承诺效果？或者用什么转化周期来承诺？答：让轻轻一点成为必须，零食服装等产品当天就有数据；汽车金融转化周期7-15天；
- 问题2：同样费用做效果广告，是不是更有效，并且品效合一？答：纯SEM/DSP投放不一定有效，因为可能缺少趣味，最好的方式是品牌营销改造，增加倒流方式；
品牌：流量之井
- 江南春：流量占据通路，品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓，补贴和流量相当于促销，而品牌才是真正的护城河。
- 人类始终要解决的品牌问题就6个字：认知、认同、认购；
  - 第一，品牌解决认知问题
  - 第二，品牌解决信任问题
  - 第三，更高级的品牌是一种文化信仰，具有很强的韧性和生命力。
- 补充：品牌及流量
最犀利有效的三种定位方法

品牌需要定在哪里？一看产品特点，二看用户消费痛点

几种简单有效的定位方法：

（1）对立型定位：与对手有着显著差异化的定位，强竞争性导向，适合市场相对饱和，后发创业的品牌；

用这个方法要秉承着一个原则：人无我有，人有我强。
广告语通常选择：更、比、没有、增加、不是....而是等等

案例：瓜子二手车，农夫山泉，特仑苏，百度更懂中文，优信、人人车）等；瓜子更突出：没有中间商赚差价，这就反向映射出了其他的平台可能是有中间商赚差价的。定位一定要一句话或者几个字说清楚！

（2）USP定位：向消费者说一个“独特的销售主张”，着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明印象，建立竞争壁垒。

这样的定位最容易形成场景口号，即在某种场景下，你应该选择我们的产品。
广告语通常使用：...... 就用 ......

案例：胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒。困了累了和红牛；农夫山泉有点儿甜；充电五分钟，通话两小时；横扫饥饿，做回自己

（3）升维定位：与对立型定位相反。同样是竞争，不跟竞争对手在同一概念下纠缠，而是直接升级到更高的维度，创造新的蓝海品类。升维定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手，而是创造或引导出新的需求。

这样的定位一出来基本就没什么竞争，你直接就变成了领导者，然而一定要注意，升维定位不是竞争导向，而是用户需求导向。
广告语通常使用：XXX行业开创者、重新定义XXX、XXX革命。
强化品牌符号（视觉篇）
- 品牌定位很好，让大家迅速认识你，记住你想起你的最好办法，就是符号传播
- 品牌的工作本质就是打造符号，强化符号，保护符号；
  - 产品LOGO
  - 产品包装
  - 代表品牌的传播形状
  - 人物代言
强化品牌符号（听觉篇）
- 听觉符号的量大形势：口号（Slogan）与韵曲（Jingle）

案例：RIO（鸡尾酒）：夜场酒的消费革命

【补充】

符号一定要注重3点：色彩、形状、声音

（1）色彩：颜色要和对手进行区隔开

例如：OPPO的绿色、VIVO的蓝色、小米的橙色等。

（2）形状：传播过程中形状占据优势（要利用创业作出独特性）

例如：天猫猫头形象成为电商流行、卫龙的苹果风、大字报（小设计，大传播）。

（3）声音：切中人们心中的痛点

例如：OPPO：充电5分钟，通话两小时、神州专车：除了安全，什么都不会发生。

第三章品牌广告如何做出实效

场景：用品牌做流量的“扳机”
- 场景营销就是让品牌这个玄之又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。
- 场景营销就是为你的产品找到具体消费场景（时间，地点，心情，状态），从而提高购买转化。（加多宝在火锅店）（豆瓣：我们的精神角落）（神州租车接送机等场景）
做好品牌接触点，省下千万广告费
- 品牌接触点是品牌和用户能接触到的地方，用户对产品从视觉听觉到触觉的全方位了解。用户第一次接触品牌很可能不是看到品牌广告，而是直接看到产品本身。
品牌战略：产品要为定位不断赋能
- 品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计、优化和体验升级指明目标和方向。（失败：支付宝搞社交；成功：小黄车和小黄人）
传统品牌广告如何将流量变销量
- 要做到品效合一，绝对不做纯品牌投放，移动网络硬广告全部应是品效广告，不能浪费流量；
- 如何让传统品牌广告出效果：
  - 明确投放场景，素材简单直接：
    - 简单、直接、重复（失败：知乎陌陌案例；成功：小米拍人更美。瓜子二手车，【个人见解：目的不一样，知乎是高素质用户）
    - 平面素材建议更简单直接，如果是LCD视频广告，视觉效果尽量干净；
  - 传统广告也要提供互动方式：
    - 利用“传统广告四件套”：强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词；
    - 流动的人看不动的媒体，不动的人看流动的媒体
  - 多用产品活动带品牌，品牌广告也可带上促销信息
    - 如：产品活动+促销福利信息
  - 广告投放同步事件营销，避免墙纸效应

第四章裂变营销：最低成本获客之道

社交流量：移动互联网上最重要的免费流量

低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通
AARRR：从拉新到裂变
增长黑客会取代市场总监吗？

裂变营销形式：

（1）前付机制：没有得到效果前就支付了费用，强调分享；

例如：广告，成本主要集中在创意和投放上，我们需要先支付费用，可是效果无法保障，良好的效果取决与创意和时间。

（2）后赴机制：得到效果才支付费用，后附奖励；

例如：补贴，现在喜马拉雅、樊登读书会、滴滴等都在用这样的方式，你成功邀请到人了，我才支付费用。神州专车，邀请3位好友注册，送3张20元的专车券，只有你成功邀请到3个人了，神州专车才支付这60元的费用。

转化思维：

过去：广告成本=创意成本+投放成本

现在：广告成本=老客户拉新奖励+新用户注册奖励

裂变技巧：

（1）裂变技巧一：App裂变

方式一：拉新奖励（代金券等，神州专车邀请3位好友注册，送3张20元的专车券，只有你成功邀请到3个人了，神州专车才支付这60元的费用）

方式二：裂变红包（美团，饿了么等常用的方式。消费一次结束之后获得一个相应金额的红包，可以自己领取，可以分享给朋友。）

方式三：IP裂变（在裂变传播时候BD一些相关优质资源，降低成本，如神州专车：舒淇授权海报（摸金校尉舒淇，送你专车券，今晚去盗墓））

方式四：储值裂变（类似信用卡主副卡的玩法，如：神州专车亲子账户）

方式五：个体福利裂变（喜马拉雅分享免费听）

方式六：团购裂变（通过分享获得让利，拼多多）

（2）裂变技巧二：微信裂变

方式一：分销裂变（二级复利机制，悟空理财；裂变海报功能）

方式二：众筹裂变（帮人砍价、点赞、助力）

方式三：微信卡券（朋友圈分享优惠券，通过公众号、二维码、摇一摇电视、摇一摇周边投放卡券。领券之后在微信中储存，进店核销即可享受优惠）

方式四：微信礼品卡（星巴克的用星说）

（3）裂变技巧三：线下裂变

方式一：包装裂变（味全每日C拼字瓶，江小白等）

方式二：O2O积分或现金红包（青岛啤酒二维码，洽洽瓜子一袋一码，全城搜小黄人（骑行超过200米或2分钟以上获得一张卡，每天最多得3张，多余的卡可送给朋友，极其5个不同的小黄人获得77.77元，直接提现）。）

方式三：产品设计的社交化

用瓶盖打电话（投瓶盖打电话）

校园瓶盖活动

奥利奥音乐盒活动

第五章如何玩好裂变营销

裂变的三个成功因素
- 裂变的三个成功因素
  - 种子用户的选择
    - 活跃度高、影响力大的产品用户
    - 种子用户的质量高于数量
    - 种子用户需要反馈产品建议
  - 裂变诱饵的投放
    - 好内容创意，创新情景交互，有趣的玩法
  - 分享趣味的选择

除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定发酵程度的重要一环

提供重要谈资（总结）
塑造个人形象（薄荷阅读等打卡机制）
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你
- 定义流失用户：找到用户所处于的成长阶段，分析流失原因，找到流失预警指标，拟出解决方案
- 推送和活动：引起共鸣，人格化语气
- 以活跃用户带沉睡用户：老用户和沉睡用户的裂变分享
- 利用PBL游戏化思维，让用户自己打怪升级：有嘻哈思维的PBL理论
  - 点数：
    - 第一，有效计分（点数取得的科学性）
    - 第二，确定获胜状态
    - 第三，成为对外显示用户成就的方式
  - 徽章：（徽章是点数的集合，一种可视化成就）
    - 可以为玩家提供努力的目标和方向
    - 可以为玩家提供一定的指示，使其了解系统内咋实现
    - 是一种信号，可以传递出玩家关心什么，表现如何
    - 是一种虚拟身份象征，是对个人历程的肯定
    - 可以作为团体标记物，一旦获得勋章就会与其他员工成为一个团队
  - 排行榜：（微信走路等
流量裂变系统的技术部署
- 平台部署：微信（服务号，订阅号，微信群和朋友圈）、企业app、企业微商城、企业产品等。要有社交传播基础和社交基因属性
- 创意部署：病毒创意、IP创意，表现形式包括海报、H5等；创意设计要具备超强电商属性，清晰页面逻辑；
- 福利部署：有品质的福利和复利规则设计
- 技术部署：前端创建系统，后台配置系统，福利核销系统，用户管理系统，裂变数据管理系统，平台对接系统。
存量找增量，高频带高频
- 存量找增量：利用老客户拉新获客
- 高频带高频：制造高频场景是用户参与互动
  - 低频产品如何制造高频场景：
    - 房地产转介绍费
    - 信用卡刷卡抽红包
    - 保险产品多开发赠险：雾霾险，加班险，春运险等结合事件和场景营销；

第六章微信社会化营销的流量改造

90%的官方微信都在自嗨，“无趣”“无聊”“无效”是当下企业在微信运营的三个普遍问题

无趣：缺少人格化内容定位，没有有意思的内容输出，没有深层互动
无效：无法把流量变销量，保持传统广告公关心态
无聊：内容无价值，无营养

把微信服务号做成超级app

微信服务号不是公关号，也不是内容号，而是一个还原app功能的服务号，这是微信服务号基本定位；需要承载三大功能
- 第一，承载业务的基本产品功能（案例：肯德基：手机自助点餐；FlowerPlus花加：微信大流量带来的留存转化）
- 第二，承载客服咨询反馈功能（用服务号承担客服功能）
- 第三，承载营销信息的展示告知功能（企业做好微信服务号而不是公众号，珍惜每一次推送，把内容做精品；）

举个例子：FlowerPlus（花加）：微信公众平台主打日常鲜花概念，没像绝大多数公众号那样去推鲜花的信息，而是主打每月支付不到100元就可以收到一盒时令鲜花，平台中承载了这一主打的相应功能、客服反馈等等。4个月的时间粉丝从0到129万。

流量转化过程中的要点

能够驱动用户主动传播的方式只有两个：创意、利益，

创意+技术+福利，期期做到十万+，流量由有趣、新奇的内容吸引进来，通过微信技术改造实现承接和留存，再利用福利性促销刺激，从而快速达成流量转换；（创意驱动+利益驱动）

（1）创意驱动：让受众感觉有趣，形成自传播

（2）利益驱动：让用户觉得实惠，刺激分享和转化

其实有很多企业都会说，我发商业信息用户就会取消，所以尽可能的发一些用户喜欢看的什么笑话啊！实时啊！如果你真的是这么想的就太可笑了，微信公众平台不形成转化，不盈利就都是白做，没有意义。所以我们的主要目的是将用户转化，而不是留着不动。所以一定要清晰这一点。

企业如何玩转社会化营销：第一，轻、快、有网感；第二，用社会化营销引爆话题与事件；
- 玩转social的一些规律
  - 轻：创意要轻不要重
  - 快：脑洞大，速度快，与热点结合巧妙
  - 有网感：有同理心，说人话；企业要有人格化
- 用话题与事件引爆社会化营销
  - 人人都爱一图流：一图流比图文能容易传播
- 善用微信模板提升微信流量转化
  - 新用户注册提醒
  - 会员卡绑卡提醒
  - 积分变动提醒
  - 卡券赠送提醒
  - 用户消费提醒
  - 商品配送信息
  - 卡券到期信息
  - 售后服务提醒
- 微信小程序：O2O的流量入口
  - 线下、低频、场景、轻量

第七章事件营销：“轻快爆”的流量爆发

事件营销具有3个特点

（1）可以迅速打开知名度，聚集关注。

（2）可能以小搏大，节约大量广告费，性价比高

（3）来的快，去得快。（这一点是缺点，所以大家要清晰）

事件营销技巧的五个关键爆点

热点：借势营销，追热点大忌犹豫
爆点：要有简短且辨识度高的“关键词”或“符号”
卖点：营销活动要紧跟产品卖点
槽点：通过”埋槽点“控制受众吐槽的方向，借势营销
- 槽点要能够引发话题争议
- 槽点要简单，便于网友介入
节点：掌握事件营销节奏，并考虑变量（周二到周四上班时间就好做营销）

事件营销的操作技巧

（1）轻：因为过去的热点事件没有大爆炸的时候，一个好的事件和热点都会火一段时间，甚至会持续7-10天。可是现在热点事件太多了，最不缺的就是热点，所以一个热点来了，基本1-2天就下滑了，没人关注了。所以精力、金钱投入不要太大。

（2）快：这里说的就是执行了，一定要把握好事件节奏，别等热点都过了，你的内容才出来，这就白做了。这里给几个建议：正常的营销事件选择在周二-周四、争议的话题选择在周四、周日休闲不做推荐。

（3）爆：要快速爆发、快速传播。关键词一定要突出并且结合你产品自身的卖点。至于槽点也要设计好，“埋槽点”激起吐槽保持热度。关于槽点给两个建议：槽点要能引发话题争议、槽点要简单，便于网友介入。

如：闪送的事件营销，还有网易丧茶的事件营销。做的都比较不错，大家可以参考。

事件营销的转化效果

事件营销可以获得流量爆发，但难得是提升品牌和销量
从流量池思维看，事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上，才能让流量和销量挂钩，即使会牺牲一些创意的趣味性，也比事件火了但品牌没人知道带来的尴尬更好

第八章数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效

广告投放

企业自身搭建数据管理的平台

（1）企业应该有自己的数据管理平台

要将吸引来的粉丝做好标签，知道他的来源和属性，有利于我们和他之间建立链接以及之后的转化。

（2）做好自己的监测平台

平台监测第一点：三端

第一端：媒介的投放端
第二端：落地页落到自己平台的数据
第三端：销售端的数据（成交量CPS、成交成本）

平台监测第二点：六环（监测人数及比例）

1、展现量：有多少人看到我们的广告信息？
2、点击量：有多少人点击进入我们的广告信息？
3、留资量：有多少人留了自己的资料？
4、潜客量：有多少人是潜在客户？
5、定金量：有多少人交了定金？
6、成交量：有多少人成交？

（3）和有质量的平台多合作

这一块杨飞在书中介绍了很多平台，都各自有各自的优势和缺点，然而在樊登读书会中提到了一个就是，微信的朋友圈的信息流广告，质量比较高，可以给大家提供参考。

防作弊，需要全程数据监测
- 数字广告流量作弊的特征：展现、点击、留资量最容易作弊，可以根据自身CPS反推
企业使用三方监测靠谱吗？
- 数字广告投放最好有三端数据结合做验证：媒体端、自身平台端、销售端，互相佐
针对数字广告流量作弊的应对方法
- 制定科学的KPI
- 建立全程数据监测
投放有没有效，请你进“神庙”，就是所谓的全流程数据打通
哪些数字广告形式最靠谱
- SEM越来越贵怎么玩？
  - 投放前趋势分析
  - 关键词更换
  - 不断优化激活成本和拉新成本
  - 不管优化落地页
- 原生广告和信息流广告
  - 明确广告逍遥突出的核心卖点
  - 要有极强吸引力的标题
  - 配图要精美且生活化，避免太广告化
- 最贵信息流广告，朋友圈要不要投
- LBS定投广告
- 排期品牌广告
- DSP广告到底靠不靠谱？
  - 流量黑洞，作假横生
- 企业DMP有价值吗？
  - 什么是DMP？数据+管理+平台
  - 企业为什么要做DMP？
    - 用户分析和定向投放
    - 效果分析和价值判断
    - 创意指导和效果优化

第九章数字广告（中）：搜索入口的大流量获取

SEO：大流量的起手式
ASO：最后10米的流量拦截
- 通过工具和热词库分析目前的关键词分布。
- 分析目前关键词的权重值和搜索结果数排名。
- 对竞争对手做关键词分布分析。
- 关键词露出对比和排名对比。
- 制定合理标题和关键词的结构。
- 挑选权重高和搜索结果数少的词优先优化。
- 合理利用空间和与用户群匹配。
- 利用苹果商店规则进行组词和分词优化。
电商平台的流量获取技巧
- 电商搜索流量
  - 产品标题优化：
    - 充分利用关键词字数，避免关键词堆砌重复和空格标点
    - 利用淘宝指数，百度指数等工具分析高频词使用
  - 数据优化：
    - 效率、转化率、销量增长率、转化率稳定性权重高，要人为维护
  - 大方向优化：
    - 如强化无线端投放
  - 定位优化：
    - 电商平台排名分为人气排名，销量排名，自然排名等，初期从人气和销量入手
- 电商活动流量：
  - 有机会就上
- 付费推广流量
  - 直通车（CPC计费）
    - 选词和养词
    - 精准城市投放，提高点击率及转化
    - 巧用定向
  - 钻石展位（CPM计费）
    - 素材
    - 定向投放
    - 落地页
  - 淘宝客（CPS计费）

第十章数字广告（下）：落地页是第一生产力

落地页：营销基本功的修炼
- 点击型落地页：流量承接
- 线索生成型落地页：线索收集（流资）

落地页逻辑架构的六大要素
- 梳理出核心卖点和品牌、活动信息
- 品牌的整体印象与产品口碑
- 消费者益处
- 权威认证
- 用户留资
- 索取有效信息
用外部素材触发消费行动
- 图片素材
- 场景式素材选择
- 福利式素材
- 告知式素材
- 文案素材：不要用客户视角，而要用用户视角
  - 一条文案一个卖点：
    - 优化前：小户型这样定制家具，为家多出不止20m2，还送免费设计！
    - 优化后：定制家具后的小户型，住成豪宅？这么设计就对了！
  - 简单易懂快速理解：
    - 优化前：韩式半永久培训，正规职业证书，评委教学，包食宿，终身升级复训，学费分期免利息。
    - 优化后：像这样的美容培训，正规机构，毕业后实现年赚20万，还等什么？
  - 使用与用户相关的信息：
    - “××（地域）的朋友：火车票也能在线选座，用这个App就再也不用去火车站排队啦！”
  - 激发主观动机：
  - 平等交流拉近关系：
    - 优化前：“高额度贷款，10分钟到账！
    - 优化后：简单借款急用钱怎么办？只需身份证，高额度贷款放款速度快，10分钟即可到账！”
  - 用兴趣提升专注感
    - 优化前：雅思考试不用愁，××机构，11年口碑，一线名师授课
    - 优化后：如果这条文案优化成“2017雅思考试将面临重大变革，还不赶紧了解
  - 事实吸引，不讲原因
    - 优化前：女人过了20岁要保持精致！不穿便宜货，这里的大牌不贵！
    - 优化后：女人过了20岁这样穿，才能保持精致！
  - 优质和低质图片和文案素材的特点：
    - 优质素材特点：
      - 图片素材清晰，色调舒适，具有一定设计感。
      - 文案内容新颖，描述方式新奇，能引起用户的好奇心理。
      - 结合时下热门话题、游戏等用户关注度较高的IP。
      - 产品定位清晰，素材能准确捕捉定向目标的注意力。
      - 文案与图片内容相互呼应、相互衬托。
      - 广告文案及图片展示内容与中间页内容相关。
    - 低质素材的特点：
      - 素材模糊，分辨率较差，构图粗糙杂乱，无设计感。
      - 文案、图片内容过于直白简单，描述过于模糊，无法突出产品特点。
      - 图片与文案无明显联系，或者与文案内容重合，无法引起用户的浏览欲望。
      - 展示商品重复、单一，用户产生审美疲劳，降低了用户的浏览欲望。
      - 文案太夸张，有诱导用户点击的偏向，实际转化较差。

第十一章直播营销的流量掘金

直播营销：边看边买边分享
- 用户受众分析
  - 营销内容年轻化
  - 营销内容趣味性
  - 营销爆点密集
- 平台功能分析
  - 综合型直播平台
  - 垂直类直播平台
  - 电商类直播平台
- 流量获取分析
  - 微博
  - 微信
  - 直播平台自身推广资源
一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂
- 直播前期打开品牌认知通路
- 颠覆性玩法，解锁直播新姿势
  - 电商直播为主，综合直播为辅
  - 综艺节目规格打造直播内容
  - 福利刺激达成销量转化
  - 明星主导，网红助推
- 多平台、资源位传播配合
IMBT：电商直播的四个关键

IMBT：Idea&IP+Media+Benefit+Technology，电商直播是最具实效转换的直播形式

创意和IP：
- 直播的脚本规划和互动设计
- 跨平台直播事件，现场的调度控场很重要
媒介：
- 直播平台充分利用自身资源
- 多直播平台同步直播
- 跨媒介平台合作传播
福利：
- 要有制定直播互动福利规则的意识
- 要提前准备直播中的互动福利物料
技术：

第十二章跨界营销的流量巧用

当流量遇到流量
- 阶段一：联合创意
  - 案例1：天猫与众多品牌
  - 案例2：饿了么与杜蕾斯
- 阶段二：内容、平台合作
  - 饿了么与网易新闻
- 阶段三：产品、技术合作
  - 接口倒流
- 阶段四：订单交易合作
  - 类型一：主动出击型：“坐专车，赢取限量版MK手包”
  - 类型二：选择接受型
  - 类型三：行业打通型：通过行业组织协会，行业活动或者互相转介绍，把行业整体垂直打通包圆
BD经理：找到你的好朋友
- 真诚、务实、高调、捞过界
找到合适的BD资源
- 通过娱乐资源减少产品宣传成本
- 通过金融资源增加销售收益
- 在寻找资源时，企业要做到知彼知己
  - 知彼：找到品牌同盟军
  - 知己：了解企业可交换的流量在哪儿

总结：

《流量池》是一本为数不多的以流量观念做营销的好书，杨飞先生对于流量的观点和应用值得我们为此深思，在做营销的同时，我们是否有真正重视了流量的存在，是否真正的做到了品效合一呢，这本书通读之后第一感觉就是杨飞先生是一个思维具有发散性的人，思维跳跃很快，不仔细读很难跟上他的思路，从品牌到裂变营销，通篇围绕这两个点展开，再举一些实事案例来佐证他的想法，例子都很具有代表性，比较像杨飞先生的一部营销历史回忆录，从中能得到很多思考和方向：

1．品牌宣传的效果思维

首先以百雀羚为反例展开思考，一篇一镜到底的广告赚足了眼球，3000万的阅读量让多少品牌可望而不可及，但转化率不到十万分之8，究其原因不过因为少了触发购买的按钮而失去了最佳转化时机，开篇就提到了品效合一的重要性，为此杨飞先生提了提升品效合一的四件套：强化客服电话，放置二维码，推荐关注微信，给出百度搜索关键词。在数据的支持下，明显转化率要高的多，只这一点，就值得很多中小企业借鉴。

2．品牌产品关联化

以杨飞先生亲自操盘的Luckin coffee为例，从品牌定位到品牌符号无一不经过精心设计，同时做好品牌触点，形成视觉锤，让人过目难忘。品牌的定位要与产品和设计同步，让顾客在产品中感受到品牌的定位，产品的成功率才会大幅度上升，“产品即品牌”，这也意味这品牌的成功。

3．裂变思路

网络发达的现代社会，一条裂变途径已经不能满足我们的流量池，杨飞先生提出了五种裂变的方法：微信、事件、数字广告、直播、BD，不同的裂变方式有不同的玩法，我们追求的只有一个，就是用最低的成本创造最大的流量，任何一种营销都是裂变的开始，只不过我们用好的方式，使我们的裂变基数越来越大。AARRR模型：获取客户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播，这是目前营销最急需思考的问题。此时杨飞先生还是多次提及了品效合一的问题，抓住市场的脉搏，才能导入流量，达到想要的效果。

整本书告诉我们营销最应该注意的就是裂变方式和时间，往往错过了热点时间，就等于错过了时机，在流量泛滥的时代，如何得到有效的营销是我们时刻应该思考的问题，杨飞先生所谓的“急功近利”不如说是快速有效，不过这四个字写在封面上，也是个不错的营销方式吧，这本书值就值在他能够帮助一些陷入思维旋涡的营销人理清思路，用很多成功和失败的案例来教导了营销人的方向，传统思维的销售的步伐对当代来说略慢了些，求变求突破，一定要从思路开始。

产品读书《流量池》

总结：

思维导图

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