企业选择B2B推广的优势及方法

来源：世界工厂网线上生态学院
作者：玲珑
第一部分：企业选择B2B推广的优势
近年来，选择使用B2B网站推广的企业越来越多，主要是它的成本相对比较低，有很多平台都是可以免费发布信息的，加之B2B平台推广发布信息简单轻松，具体推广起来范围也比较广泛，在国内推广起来维护难度比较小，平时可以更新不多的内容就可以达到很好的营销效果。那么对于企业来说，选择B2B平台进行推广的优势具体有哪些呢？
首先，B2B平台的权重优势
B2B网站权重比企业官网要高很多，对于企业来说，通过在B2B平台建立属于自己公司的商铺，可以直接继承主域名的权重，因此做关键词排名会比从头组建自己的官网更轻松。并且，B2B平台上可以给公司官网做外链，提高企业官网的权重，还可以给官网导流，对于传统企业来说不需要投入很多的精力效果就会不错，具体的推广对于自身产品流量的应用效果还是很好的。
其次，B2B平台网站自带流量资源
目前大型的B2B网站每天的用户注册量都非常大，对于企业来说，如果可以在各大综合型B2B网站及行业相关的垂直型B2B网站同时注册多个账号发布产品信息，各平台上的采购客户在搜索相关行业关键词时，看到企业的产品曝光后也能产生订单。企业在B2B平台上的具体投资上花费不会很多，但是带来的影响作用却很大，对公司的品牌口碑塑造也具有一定的影响力。
第三，B2B平台推广排名更容易
B2B网站因为自身权重较高，在各大搜索引擎如：百度、360、搜狗等搜索一些长尾词的时候，B2B平台排名效果都很好，这些关键词长期被一些大型B2B网站霸占，所以，对于企业来说，只要根据各平台自身的特点，提升站内排名是比较容易的。而站外排名，信息质量高符合搜索引擎的抓取规则也可以借助B2B平台的高权重获取不错的排名。当然，美中不足的地方是B2B平台产品、店铺的展示效果比较一般，企业不能实现太多个性化的展示需求。不过企业可以开通一些付费的会员或者购买增值服务，将B2B店铺装修美观，展示效果能够有一定程度的提高。
第四，B2B平台推广成本相对较低。
企业使用B2B平台推广，相对于官网优化、DSP广告推广、竞价推广等其他的一些推广方式来说，推广的成本相对是比较低的。B2B推广的精确度不错，且不需要空间域名，也不需要专业的技术人员维护，企业只需要安排一个文字的编辑就可以完成工作，只要每天固定时间发布产品信息，公司新闻信息，就可以起到相当不错的推广效果。
第二部分：企业B2B推广的方法是什么？
1、选择流量高且符合企业行业属性的B2B平台
企业选择B2B平台时，要选择流量高的平台，流量高的B2B平台意味着其权重会比较高，也意味着企业在做排名时会更加容易。另外，企业要选择与自身行业属性相关的平台，也就是在某一个平台中，有你的行业类目，可供发布。对于大多数行业来说，综合性的B2B平台基本大的行业分类是都有涵盖的，而行业性的平台则会在相关行业基础上做更加精细的分类划分。所以，企业需要根据主营产品类别，选择合适的平台。
汇总：选择与行业相符的B2B平台。
2、确定行业以及相应关键词
企业在利用B2B平台做排名之前，需要依据自己的行业来确定需要推广的关键词，也就是确定推广的目标关键词。具体来说，就是根据主打产品来确定和其相关的长尾关键词。举例来说，一个铁艺厂家，他们的产品范围是很广的，包括铁艺大门，铁艺护栏，铁艺楼梯等。企业需要拿最具优势的一款产品，来做关键词排名，切不可初期就想做全部的排名。如果想把这些产品排名都做上去，那么最终的结果就是任何一个产品排名都不好。
汇总：根据产品确定要做的关键词。
3、账号注册并进行资料完善和设置
我们在选定了合适的B2B平台并选定了关键词后，接下来就要进行注册并对账户的资料做关键词的布局。注册比较简单，一般需要有手机号以及营业执照。资料完善方面，主要在seo设置、公司资料、产品分类以及店铺首页设置等几个方面。以精确匹配或分词匹配的方式，将主营产品关键词布局其中，尽可能做到相关。另外，主要关键词也有重要性的差别，在重要的地方放置更为重要的关键词。
汇总：站内相关性设置。
4、发布产品并维护
将上面三个步骤完成后，企业就可以开始站内产品发布以及维护工作了。企业如果注册的有多个B2B平台，建议每个平台能够专注于某一个主打产品来发布信息并优化推广。这个时候，我们可以借助一些挖掘关键词的工具，如5118站长工具。对于企业某一个B2B平台店铺来讲，所发布的信息的标题全部是由某一个主营产品拓展出来的，那么和该主营产品相关的关键词就更容易获取好的搜索引擎排名。信息发布时，内容方面建议图文结合，文章如果字数相对较多，多分段；信息发布频率建议每天大于一篇且最好是每天都在固定的时间发布或刷新。很多B2B平台都有自己的标准来判断产品信息的质量，对于企业来说，尽量达到最高级别。以世界工厂网为例，内容度最高等级为5星，我们在后台编辑产品内容时，就要尽可能达到5星，以获得比较好的站内排名。
汇总：规律性的更新及维护。
总结：对于企业来讲，选择B2B推广还是比较有优势的，关键是选择合适自己行业的平台并做好前期的准备工作，后期也需要保持规律的网站更新。