来源：世界工厂网线上生态学院
作者：玲珑
B2B外贸网站的主要客户是中小型企业。中小型企业对B2B外贸网站的需求不仅是获得订单，还要借助网站提供的服务提高自身的订单生产和交付能力。中小企业特别需要有诚意、有能力帮助中小企业成长的专业人士长期深入到企业中识别挑战、定义问题、剖析原因、提出策略和解决方案。B2B平台还仍将是采购商聚集地较多的平台，原因：
1.平台上聚集较多的供应商；
2.比价方便；
3.不需要盲目的从搜索引擎上查找；
4.B2B平台提供各种信用保证。
企业注册免费的B2B平台有什么作用
对于B2B外贸平台而言，作用在于产品信息的发布，让客户看到你，增加公司以及产品的曝光度、增加外链等等。当然现在大部分平台的信息也会被Google收录。如果，产品关键词排名较好，效果也不会太差。那么注册免费的B2B到底有没有用呢？当然有用的，但是不是立刻就有效果的。注册免费B2B主要有这几个作用：
1. 给自己公司多几个链接，提升公司形象。客户一搜你们公司名，出来那么多链接，这样让客户觉得你们是真实存在可信的公司，而不是骗子或者小公司。试想，客户在互联网上搜索时，没有一个有关你们公司的网页，能够取得信任吗？
2. 利用外贸b2b平台的讯息。很多b2b平台都会有一些课程，我建议有空可以去学习一样，一般都是国外采购商来分享他们的采购经验，学习一下老外怎么想的对你将来开发客户很有帮助。还有就是随时关注b2b平台的资讯，看有没有优质采购商的采购需求信息，很多大客户都是直接和平台合作，借助他们的力量找到一些靠谱的供应商。你可以随时关注，把握机会。
3. 为自己公司官网引流或者付费B2B平台引流。客户点进去，打开你上面写的网址查看你们网站，了解工厂信息和产品，没准会给你打电话或者邮件询价的。
4. 发布产品，争取收到询盘，并且要经常的添加或者更新产品。有的B2B可以免费发10个，20个，你要不断更新下产品信息，每月更新几个也行。因为是免费B2B，没有排名，所以这种概率比较小。但是对于某些特定行业冷门行业，没准就搜索到你了，给你发询盘了，你也成单了。
5. 利用客户搜索。现在的外贸b2b网站都有买家搜索的功能，你每刷新一次就会出来很多新的买家信息，在最前面滚动的一般是最新注册的用户，你可以主动与他们联系，主动出击也是开发客户的好办法。虽然很多人抱怨b2b平台的效果，可是仍有很多人收获了很多客户，有时候不是平台没用，而是我们没有花心思，没有充分利用。外贸业务员应该充分利用外贸b2b平台，提高你的投资回报率。
总结下，注册免费B2B是有用的，但是效果可能很漫长才有。但是注册还是要有的，发布产品还是要有的，发开发信还是要有的，万一哪天收到询盘了呢？你不做，就永远没询盘。做了或许还有询盘呢。
如何有效利用免费外贸B2B平台
1. 公司信息要完整：现在骗子公司很多，客户是不会把生意交给一个来路不明的公司的，公司信息的完善程度就显得尤为重要了。在基本的公司资料里，尤其要注意联系方式，一定要写得多样化一些，邮箱、电话、传真等通讯方式都可以公开给潜在客户，方便客户联系上你。除此之外，你还可以上传一些工作场景图，增强说服力。
2. 关键词设置要恰当：很多人会说，我的产品不多，怎么才能增加曝光度？即使你只有100个产品，但是你每个产品都设置了十个关键词且是不同的长尾关键词。比起很多拥有1000个产品但每个产品都设置了相同的关键词，显然前者做了更充分的利用。
3. 主动寻找客户：做b2b平台，不能干等着客户上门，你可以主动去挖掘客户。买家一般也会公开他们的基本信息，你可以从中了解到他们是做哪一块的，如果与你所处行业匹配，不妨主动联系他们询问是否有采购需求。有时候，他们虽有采购需求却未必会留意到你，你的主动找寻就是一个契机，让客户认识到你的存在，将你纳入他们的考虑范围内。
4. 参加站内培训：很多外贸b2b平台会开设外贸小课堂，以线上或线下的形式，定时请一些人来讲课。这是向外贸大神学习的好机会，不可错过。
总之，利用好了免费外贸b2b平台，相信开发客户将不再成为一件难事。
最后，如何找到大量的免费B2B平台呢？
1. 拿企业的产品名称去google搜索
企业可以在google上面搜索自己的主打产品，会出现成百上千万的搜索结果，即便你搜索其他国外主流的搜索引擎也会出现有大量的搜索结果，在这些搜索结果中，有很多都是b2b网站，只要企业愿意花时间，绝对能找出几百个。这种寻找外贸b2b平台的方式非常好用，可以将这些平台记录到表格中，然后从前往后的注册，充分利用这些b2b平台在google上的权重！还有一种情况，如果企业在搜索自己的主打产品时，搜索结果中B2B网站很少，说明同行目前很少有在B2B平台上面进行注册推广的，这个时候如果你来注册并发布产品推广，那就是信息垄断了。
2. 集合类网站
你还可以去各大搜索引擎搜索，免费b2b，外贸b2b等，会有很多导航类网页
3. 各外贸b2b平台的友情链接
很多b2b会相互链接，可以通过平台友情链接这个位置，来查找到一部分B2B平台。
4. 研究同行
去google或者其他国外搜索引擎上搜索同行的公司名称，尤其是外贸做得好的同行，统计他们都在哪些B2B平台有做推广。