来源：世界工厂网线上生态学院
作者：玲珑
在互联网时代，随着网上外贸的发展，国内外出现了大大小小的外贸B2B平台。然而，对于刚涉足外贸的企业来讲，选择一个合适的外贸平台开展外贸业务是当务之急。那么，到底怎样才能最快地锁定最优的服务平台呢？这里，我们教您六招迅速选出适合您的外贸平台。
一、选择高曝光机会的B2B平台
1、网站的知名度。各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
2、通过外贸论坛筛选。国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如福步论坛等就是很好的外贸论坛。可以看一下这些论坛上面推荐的外贸平台
3、在Google上搜索。比如你是做crusher的，试着用“crusher”作为关键词到Google上搜索一下，排在前两页B2B平台，都可以作为即将注册的平台。
二、选择B2B平台时要考察该站的浏览量
网站的流量数据，在alexa数据查询站点上都可以查得到。互联网时代，一个成功的网站=有效流量×转化率，外贸B2B平台也不例外。简单地说，在转化率得到保证的前提下，有效流量越大，你的机会越大。选择外贸B2B平台也是一个道理，流量越大，机会越大。
以阿里巴巴国际站、环球资源和中国制造的流量情况为例，我们通过alexa查询流量分析后基得到下面的结果：
1）阿里巴巴，日流量约为6千200万PV左右
2）中国制造，日流量约为497万PV左右
3）环球资源，日流量约为230万PV左右
从上面可以看出，根据Alexa排名的大致估计，阿里巴巴的流量远远大于其他2大B2B平台。
三、分析流量来源
网站的流量来源很重要。企业做外贸之前，必须清楚自己的目标用户的特点，以及有把产品主要推广到哪个国家或者市场的打算，所以你需要考虑该平台的浏览人群是否与你的目标用户相符。目前国内几大外贸B2B平台的访问客户，面向的国际市场都不尽相同。专业的行业性垂直B2B外贸平台或是一些在某方面有特定优势的综合B2B外贸平台，也许在访问总量，及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。流量，这个只是一个基础，如欧美的所有平台一样，大多没有发询盘的配置，所以流量低是很正常的，因此选择适合自身产品询盘和企业发展的优势性平台是为明智之举。如果你的产品主打市场在欧美，那么一个80%浏览用户为非洲人的平台对你有什么意义呢？（如下图，是对阿里、中国制造以及环球资源的访问流量来源前十位的分析）
阿里巴巴国际站访问量分析（图一）
中国制造访问数据分析（图二）
环球资源访问数据分析（图三）
四、平台提供的各项服务和功能及专业性
外贸B2B平台提供的功能，大部分企业使用的都一样，一般包括：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便；在精心布置店铺的础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在顾客所了解。B2B外贸平台的模式并不复杂，一些成功的企业无非是最大限度地利用了平台提供的各项服务和功能，让各种资源得到充分发挥。举例：公司只准备做一个免费的会员，但某个你考察的平台的很多功能免费会员都不能用，那注册了也没有多大意义了。
五、平台的推广
B2B外贸平台推广是带来询盘最为关键的一步，平台渠道推广的效果和策略影响到企业接收到的询盘的质量以及订单的成功与否。企业要了解筛选的b2b平台是通过什么方式帮助会员推广产品的，或者说了解该平台可以为会员哪些有用的服务，例如目前中国电子商务b2b平台的典型代表，阿里巴巴主要的推广方式是网络，可以为会员站内关键词排名、广告位等。然后，企业要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，鞋帽等消费品相对来说，用网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等产品，用期刊、展会推广效果更好些。最后根据这些信息选择适合自己的b2b平台。
六、平台的效果
评论一个平台效果好不好，真实的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台呢？现在大多B2B外贸平台宣传的方式基本差不多，如媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果有平台能在广交会上有大规模的宣传广告，起码能这些平台可以保证拥有一个基本的买家数量。因行业不同，竞争不同，产品不同，企业产品之间的效果往往会有所不同的：即产品的信息、竞争情况、行业背景等综合因素的差异性。
七、网上对该站的一些评论以及相关资料
如果网上对这个B2B网站差评太多，那么就算上面的数据表现良好，也要多加谨慎，因为很多数据是可以造假的。
总结：企业在B2B外贸平台选择的环节上，应结合外贸企业自身的特点以及平台