来源：世界工厂网线上生态学院
作者：玲珑
随着互联网的发展，借助外贸B2B网站推广还是大部分中小企业的首选，毕竟在各个B2B平台布局发布信息后，拧成一股绳的力量还是不容小觑的。B2B的优势在于：将企业集中在一起展示，每个B2B外贸平台都有自己的特点，可以让买家更好更快地一眼筛选出自己需要的。做外贸，B2B平台是每个公司都知道的开发客户的方法。做的好外贸企业每天都是订单不断，而做的不好的几个月也不会有一个客户。那对于刚起步的外贸企业，如何才能在外贸b2b平台上提高自己的产品曝光度，进而得到询盘，成单？举例来说，同一个平台，为何同行的排名靠前，这值得深思，也需要学习。本文就会针对做外贸的企业在B2B平台发布的产品信息如何提升曝光度如这个话题来聊一聊。
1、产品标题关键词的设置技巧
外贸B2B平台有很多，一般能免费发布产品信息的平台，可以发布的产品权限都比较高。企业在产品发布时，建议将产品标题的关键字进行多样化编辑，可以是长尾词，还可以是比较具有特色的关键词。把自己放在客户的角度看问题，我要找一个产品时，肯定是直接搜索某一类功能，或者某一个效果的，而不是直接搜大产品关键词。那么怎么知道这些关键词的搜索指数呢？有三种方法：
第一种，是使用关键词检测工具，可以通过关键词检测工具来看哪些长尾词更符合自己公司的产品；
第二种，是判断关键词的热度也可以通过B2B平台进行搜索；
第三种，就是看竞争对手的关键词设置。
不管用哪种方式，都需要谨记关键词选择时热度不要选择太高的来做参考，因为一般B2B外贸平台上面的排名都是付费在前排的，我们在实际操作时，可以选用长尾关键词避开竞争力大的热门词。
2、产品的描述的编辑技巧
企业通过外贸B2B平台发布信息宣传公司产品，以获取更多来自国际市场的询盘订单，除了要关注产品关键字的设置外，还要关注优质的产品描述。很多外贸企业都不是很重视产品描述这一点，认为只要把产品信息发布到网络上就可以了，描述写不写或者随便添加几张信息都无所谓。如果你想你的产品信息被搜索引擎收录，那就一定要重视产品描述的填写，而且B2B平台上也会考虑这一因素。具体操作时：
1、产品有尽量详细的描述，且把该产品的优势突出；
2、且产品描述中前文提到的产品关键词要出现，确保与产品关键词相呼应，并彰显专业性；
3、内容不要挑过多的重复的、夸大的词来写。关键是把产品介绍清晰，该有的参数写明；
4、为每个产品都配置清晰主图和细节图，效果会更好；
5、内容的排版及布局要整齐不凌乱。
企业在产品发布时，只要做到以上几点，这条产品在外贸B2B平台站内排上就极大可能会在前面，更有可能会被搜索引擎抓取到。
3、完整的产品属性
有的企业的业务员在外贸B2B平台发布信息时，业务员对产品属性重视程度不够，随便填写甚至不填写，认为这一项填不填都无所谓。实际上呢，各个B2B网站会根据行业不同，为不同的产品分类设置比较精准的产品属性。这一设置，是为了满足顾客在外贸B2B网站搜索时，可以通过定义产品的尺寸、颜色、或者一定的特点结合来快速搜索定位自己想要购买的产品。因此，企业在外贸B2B平台发布产品的时候，产品属性要完整，越精确越好。如果买家搜关键词与产品属性相符的话，你的产品就会被显示出来，曝光度也就会提高。
4、固定时间发布或者更新
不同的国家，大家都知道有时差，而且和我们国内的作息时间也不太一样。所以如果你的产品是针对某一个市场的话，那你要去了解这个地区客户的时间，这样就知道什么时间发布和更新产品的时间最好。而且，一个店铺如果长久不更新，外贸B2B平台会判断这个店铺不够活跃，站内排名就会受到影响。再加上，如果很多天不登录账户，也会错过客户发过来的询盘信息，每天固定时间登录更新，可以确保能够第一时间看到最新的询盘。
5、一条产品信息中不要叠加多个产品
一条产品信息只描述一款产品，如果完全不同的两个产品放在一个产品信息中，会让客户看了觉得你不够专业，当然，如果因产品权限少，型号不同的同款产品可以放到一个产品。
6、慎用发布相似产品功能
有的外贸B2B平台提供的有发布相似产品的功能，对于发布信息的业务员来说，这个功能比较简便，但是从对产品排名是否有帮助角度来看，使用“发布相似产品功能”会产品信息导致重复率过高，反倒会降低整个店铺的产品质量，所以不建议使用这个功能。
7、公司资料是否完善
很多外贸B2B平台给站内产品信息排序时，除了产品的质量，还会评判公司资料的完善度。企业如果要做外贸B2B推广，建议一定要检查下自己所注册的平台，把公司资料全部做一下完善，比如公司简介、注册资金、注册时间、主营产品、公司logo等，不要以为可有可无，只要把产品信息发好就好了。
总结：企业在做外贸B2B平台推广时，产品发布时注意技巧，产品关键词多使用客户关心的长尾词，详情描述和产品关键词相对应，固定时间刷新产品做好产品信息的优化，做好这些细节，可以让公司的产品在各外贸B2B平台提升曝光机会。