读书笔记-让别人主动赞美你的能力而不是自夸

这个困境就是：一方面研究显示，在有些时候，尤其是在面试或是在争取升职的时候，如果你不宣扬自己，不夸赞自己的能力，其他人就会认为你无法胜任，或是你不擅长处理这种情况，这样的看法对你不利；另一方面，虽然在很多情况下，自我宣传行为是人们意料中的事，但它也会带来问题。当你吹嘘自己的能力和成就时，你会面临两个问题：第一，你对自己的宣传不会像一个更加客观的局外人对你的宣传一样那么让人相信；第二，研究表明，公然自我宣传的人往往被视为是傲慢和自我夸大的人，会引起别人的反感。虽然你在获得权力的过程中并不一定非得讨人喜欢，但是让人生厌的事情，也最好能免则免。
解决这一困境的办法就是，让别人来赞美你的能力。“别人”包括你聘请的代理人、公关人员、猎头公司和同事。我和一些同事做了一系列实验，研究在一个人赞扬自己能力时会发生什么情况，而当另一个人同样赞美此人的能力时又会发生什么情况。与某人自称是优秀作家时相比，当另一个人说他是一位优秀作家时，人们认为他更招人喜欢，也名副其实。而且，如果一些人没有宣扬自己，而是有中间人替他们说话时，人们就不会认为他们是傲慢或自我夸大的人，也会更愿意向他们提供额外的帮助。