移花接木
难以拒绝时, 先同意，但是要有先决条件
比如别人说愿不愿意把宝马车送给我，你的回答方案是，可以啊，但是前提是你的同意嫁给我。
比如有人问 任正非，是否可以让 CEO 有外国人担任，任正非回答可以啊， 有两个条件
1. 这个人要有能力
2. 这个人要在华为工作25年以上，首先去非洲无人岛干1年，1人，1狗的工作模式.
引入第三方
找别人为你干活, 你自己出面，就会给人感觉你对这事很重视.
两个人关系非常近, 比如兄弟谈判，如果重视价格，就会兄弟情义受损， 如果低价格就赔本，所以这时就需要引入第三方来给一个公道价.
当你推销一个商品时，最好是找他的一个朋友(第三方)推荐给他，比你自己推销要好得多。
如果实在没有朋友，需要虚拟第三人(你自己)，也就是你要想办法成为客户的朋友，然后再推销商品.
或者是引入第三方来作为一个恶人，比如古代的媒人，当你想要拒绝亲事时，就找媒人，媒人帮你拒绝。媒人做坏人。
引入第三方： 也可以引入共同的敌人。这样能拉近谈判双方的关心.
降低对方期待值
比如对方期待1000W, 而你只能给 100W, 想让别人接受一个坏的东西，必须拿一个更坏的东西进行威胁。
比如, 1000多员工拖欠薪水，员工不满，要求加薪水， 也有裁员的情况出现，而且老板还准备降薪(小道消息)，员工积极性不高，然后后面老板召开大会，说了解到大家很困难，最后决定放弃降薪的决定，这样, 员工觉得老板太好了而积极工作。（本例中老板降低了员工的期待，因为本来员工以为会降低，现在只要不降薪就可以了(这就期待降低了)）
尊敬你的敌人
谈判中要把对方当做重要人物.
邀请别人来会议，比如有1-50个选择，但是1-49都来不了，只有50能来，你也一定要把50当做是第一个。所以，你不能说：你好，我们之前邀请的都来不了，只能邀请你了。。。这就费了，应该是，不要提前面的人，直接说，我们有个重要的会议，邀请你，或者你想让别人知道他是替补，你必须提到第一位的具体的人（而且这个具体的人是德高望重的），所以这样的话，这个人愿意给牛逼的人当替补。
成为酒桌上的立法者
纠缠不清的敬酒，比如，是男人就把酒喝了。 这种就是立法者的游戏。因为这种场景，对方不经意间就成为了立法者。不喝又影响气氛，现实中也有类似的规则，明确的做法是，揭露对方立法者的身份是自己制定的，所以他制定的规则是无效的，但是不能是直白的。所以要一些技巧，可以尝试用引入第三方，引入新的立法者，比如，你可以说，不好意思啊，兄弟，我老婆说，是男人就别喝酒，或者是说，兄弟，莎士比亚说过，千万不要用酒精考验朋友的忠诚。所以一定要主要的为对方立法，而不是接收对方的规则。你不是攻击对方，而是你也要引入规则。
让对方付出成本
如果对方花的成本越多，这个谈判越容易成功，但是如果对方没花什么成本，那么对方就对这个不重视，比如你要买车，不要直接谈价格，直接找销售，跟他谈车，占用他很多时间之后，在说价格，他可能觉得，都已经花了这么多时间了，少赚点也行啊。
成为聆听者
注重聆听，知己知彼，百战不殆，对手了解越多，胜利越大。
比如：分1个橘子，哥哥和妹妹分橘子，公平不是最有用的，如果妹妹根本不喜欢吃橘子，那么，哥哥就可以一个人吃了，而不是公平，也不是哥哥自己想像（妹妹也喜欢吃橘子）所以，要首先聆听对方的需要，了解对方的需求。只要满足了对方的需求，即便是不公平的（你占优了）也无所谓，因为对方只关心自己的需求，并不是关心公平。所以，你一定要注意是否是对方感兴趣。
围绕核心问题
当细节时, 会有多，烦，乱的时候，就是容易被带跑偏, 所以，准备进入具体细节时，(要先把根本问题用本写下来，然后时刻提醒自己注意根本问题)一定要注意最根本的问题，关根本的关注点是什么？
在对方后悔前把钱收了
在提供服务之前，先收钱.
服务，在没解决问题之前，特别值钱，但是当问题解决之后，服务就会变得特别不值钱.
比如家里漏水，工人慢慢检查，并说问题严重，收取150，当给完钱之后，5分钟工人就解决了，支付费用时，屋主不满意，说这钱挣得太容易了。所以，在水管问题没解决钱，会觉得这个服务值150，但是当问题解决之后，觉得这150挣得太容易了。
而且要尽量先收钱.
选择权的陷阱
让家长给你买一个冰棍, 家长会说冰棍太凉，少吃.
但是，如果你说，妈妈，我想吃点东西，你觉得我是吃冰棍好，还是冰糖葫芦好，那么妈妈会选择让你吃冰糖葫芦，但是如果你直接说，妈妈我想吃冰糖葫芦，这时妈妈会说，冰糖葫芦太甜，对牙齿不好，不要吃。
所以，选择权的陷阱就是，暗示对方必须从这里边选一种。