薪资
薪资=现金（基本工资、补贴、奖金）+期权（期权变现）+福利（五险一金）
公司是否合理避税。避税的话，到手的薪资会更高。
谈薪资一定要综合考虑薪资组成。
技巧
薪资涨幅，面试前先了解公司的工作岗位在招聘网站公布的薪资区间，比如10-15k,人事会尽力把薪资压到10k,如果人事问你期望薪资是多少的时候？你可以尽量往高开，HR一般会说这个岗位达不到这么高的薪资，希望降一点，这就需要谈判来解决。下面我会教大家如何谈判，只要足够自信，拿到高薪资的机会会更高。
跳槽的薪资涨幅一般在15%-30%中，如果上份工作薪资较低，你也可以往高的开，还有你的这个岗位是稀缺型，而公司有急缺这个岗位，也可以往高的开。
你要知道HR招人也是完成指标，HR招聘你进来会尽可能的压低成本。HR和你的立场其实是一样，希望促成这份招聘。
一定不能接受自己最低的薪资要求。这样你会干着不爽，后悔当时脑子烧坏了吧，我怎么能接受我的底线以下的薪资呢？一定不要接受心里最低的薪资。
HR问你的问题
Q:你期望你的薪资是多少？
A:你不要高于在招聘网站公布的薪资的10%，不要给一个确定薪资，应该给一个薪资区间。这样有谈判空间。回答完后你可以反问公司的薪资结构是怎么样？
Q:你有年终奖吗（多少月薪水）？
A:不管你有没有年终奖，你一定不要说没有年终奖，就是12薪，你要这样说，我有14薪，年终奖公司是通过现金支付的。这样回答公司是一个避税，然而你有年终奖，这样可以提高谈判的资本。
Q:公司愿意给出10KOffer,
A:这个时候薪资低于自己的要求，你可以这样说，我更看重职业发展，不过薪资是对我的一种认可。
感谢公司给我这样的Offer,我可以接受，不过我更趋向我期望的薪资，这样我对工作更加有动力。
你问HR的问题
Q:公司的薪酬结构是什么？
Q:公司的发展愿景？
Q:公司是否避税，公积金是上缴基数是多少？ 上海公积金=基数*7%
Q:公司有什么福利？加班费，节日费、车补、饭补、生日等
如何跟HR谈判
1.谈判的目的
促成招聘，实现双赢
2.谈判应避免的错误
1.急于接受对方的第一次出价【吃亏效应】
有些HR谈薪资会先给一个低的出价，看面试者如何回答，有些人，一口气就答应了，好呀好呀，感觉自己赚大便宜了一样，其实被坑了都不知道，这明显吃亏了嘛。你出高薪一般HR是不会接受的，HR不会接受第一次出价，所以HR会跟你谈，通过技术面试官给你的评定，你还没达到这样的薪资水平，其实这都是打压你，让你丧失自信，好给你一个低薪资招你进去。所以我们开薪资的时候，尽量往高的开，这样有一个谈判空间。
2.未接收到对方回应之前修改自己的要求【骑虎难下】
比如你开13K,对方还没回应，你就会认为自己开高了，然后自己直接说12k，还没接收HR的回应，你就再次修改自己的要求。这样骑虎难下.
3.善意而无原则的让步【对方变本加厉】
你开13k,HR跟你说，能不能降低一点，然后你说12k,对方再次跟你说能不能再降，HR会一直要求你，直到达到HR心里的标准。你的善意会让HR压低你的薪资。
3.促成谈判成功的技巧
1.要敢于开高价
开高价就是一个自信的体现
2.关注对方利益，而非立场
HR利益降低薪资成本，HR立场促成招聘
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