谈判技术

谈判的常识：谈判都不是在谈判桌上谈成的。

谈判都需要经过好几轮，第一轮只要保证不要谈判破裂即可。

三个技巧：

1. 以虞待劳：就是只要事先做好准备，要定好底线，并且准备好应对对方提出的各种问题和情况。
2. 朝三暮四：就是要会变换说法或者组合相同的条件，达到树上开花的效果。
3. 声东击西：就是指引导对方花时间在对自己不重要的地方，从而重要的地方就能占到优势。

博弈论

• 囚徒困境：大家都选择对自己有利、保险的策略，反而最终对于整体而言不是最优的解决方案。
• 开枪问题：枪法最差的人先放空枪。
• 美丽心灵：约翰纳什的非合作博弈均衡问题，说明的是“每个个体要选择对自己和整体最优利的策略”。
• 避免零和情况：两堆狗屎和教授的故事。