最近宅在家，读了《软技能：代码之外的生存指南》一书，其中关于薪酬谈判这一章节很有感触，而结合自身的经历，对以后的求职会有很大的帮助。本文的内容主要是摘自-薪酬谈判章节。
自我营销做得越好，声望越高，薪酬谈判就越容易。这一点甚至有可能是最重要的因素。和我曾经一起工作过的一些软件开发人员，他们仅凭自己打造的个人品牌和网络声望就能使薪水翻了一番。
获得工作的方式至关重要
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通过求职简历，其实，这是获得工作最糟糕的一种方式。如果以这种方式获得一份工作，很难在薪酬谈判时占据有利地位，因为和雇主比起来，你处于明显的弱势。你是竭尽所能渴望求得那份工作的人。
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通过他人推荐，他们亲自推荐你应聘某个职位，最终你获得了这份工作。这种方式绝对要比自己申请职位好很多。在这种情况下，未来的雇主可能并不知道你在积极找工作，因此你的需求被认为不那么急切。而且，因为你有了个人推荐，所以你已经具有了一定的可信度。本质上，你是借用了自己的推荐人在该公司的公信力。我敢肯定，你一定能够明白，推荐人在公司的声誉越高，你的可信度也就越高。这种可信度会大大影响你在入职时的薪酬谈判能力。
先出价者输
你必须要了解的一条重要法则就是：先出价的人会处于明显的劣势。在任何谈判中，你都要充当第二个出价的人，
原因如下：假设你申请一份工作，期望这份工作的薪酬是7万美元。在获得工作机会之后，你被问及的第一个问题就是：“你的期望薪酬是多少？”你会说：“我期望的年薪大约是7万美元。”或许更聪明一点，你会说：“我期望的年薪是7万～8万美元。”人力资源经理立刻会说：“那么我们就定在年薪7.5万美元吧”。于是，你们握手，接受协议，都很高兴。但是这里有个大问题。人力资源经理为这个职位拟定的预算是8万～10万美元。结果，因为你先出价了，所以每年你少拿了2.5万美元——好可惜呀!
唯一的例外会出现在雇主刻意压低价钱的时候。这种情况是非常罕见的，但是，如果你有充分的理由怀疑这种情况会发生，你可能会想先出价来设定个保底数。为什么？因为如果雇主给你的出价极低，你很难让他把价格抬高很多。当然，在这种情况下，无论你做什么，都不大可能成功。
被要求先出价该怎么办
千万不要先出价。直接说“不”。
首先，在面试前或者填职位申请表之前，你可能会被问及你的期望薪酬。如果职位申请表上有这一字段，如果可以的话干脆空着不填，或者简单填写“根据整体薪酬方案面议”。如果必须得写个具体的数字，那就填成0美元，后续再解释为什么。
如果在预审面试时被直接问及期望薪酬是多少，那就给出相同的答复，就说这取决于贵公司的整体薪酬方案，包括福利。他们可能会说明福利都有哪些，或者可能会说明他们只是需要一个大体的数值。在这种情况下，你应该试着尽可能绕过问题，问下面这样的一系列问题。
“在给出一个确切的数额或者估算之前，我更愿意多了解一下贵公司，多了解一些我未来职位的工作内容。不过，听起来好像你是想弄清楚我们双方想的薪酬范围是否一样，这样我们就无需浪费我们的时间了。是这样吗？”
很有可能你会得到一个肯定的答复。于是你可以接着问下面这样的问题
- “对这个职位的薪酬，你们一定有一个预算范围，对吧？”
同样，你应该也会得到一个肯定的答复。这时，如果你足够勇敢，可以在这里停顿，不再说别的。然后，你可能会听到他们关于薪酬范围的答复。但是，如果你不够勇敢，或者他们不愿意提供任何信息，你可以跟着问下面这个问题
“好吧，如果你告诉我预算范围，尽管我无法准确说出我的期望薪酬，但是我可以告诉你贵公司的薪酬预算是否符合我的心理预期。”
很明显，这一点的确不容易做到。但是，如果雇主坚持让你出价，那么他们没有理由不说出他们的心理预期，甚至是先说出来。所以，试着强硬一点，让他们先出价。
如果他们明确拒绝先出价，你还有别的选择。如果你不得不先出价，那就给出一个跨度很大的范围，并且以整体薪酬方案为条件，但要确保该范围的最小值略高于你心里价位的最低值。
例如，你可以这样说：“我无法给出一个确切的数字，因为这完全依赖于整体薪酬方案是怎样的。不过我希望找一份在7万～10万美元的工作。当然，这也取决于整体薪酬方案。”
被问及当前薪酬该怎么办
这个问题的确难以回答。技术上讲，这与他们无关；但是你又不能直白地这么说。相反，你还是要绕过问题。有多种不同的方法能够帮你做到这一点，但这里给一个建议。
“我宁愿不告诉您我目前的薪水，因为如果它高于您为这个职位设定的预算，我不希望就因为这个就丢掉了本次工作机会——因为我愿意为了合适的职位适当降低收入水平。但是，如果它低于这个工作将会支付的薪酬，我也不想自贬身价。我相信您一定能够理解。”
这个回答非常诚恳，能够在不招致反感的前提下尽最大可能规避直接回答问题。
你也可以说“我不想回答这个问题”，或者回答“因为我与现在的雇主签有保密协议，不能与其他人讨论具体的薪资数目”。
如果非得说出一个数额，尽可能通过谈论可以影响到整体薪酬方案的奖金、福利等，让这个数额灵活多变，或者告诉他们整体薪酬方案为X美元，再加上你现在获得的各种福利。
拿到offer的时候
拿到offer后你可能会后悔报价太低想要提高薪酬，你可能担心这样做会让你彻底失去这份offer。实际上，只要你用得体的方式处理，并不会让这份工作落空。通常，最坏的情况就是他们坚持自己的报价，告诉你要么接受要么放弃。只要offer没被撤销，你总是可以告诉他们你犯了个错误，在重新衡量了一切因素之后，你认为“贵公司最初报价还是合理的”。（这一点儿都不好玩，但是如果你真的需要这份工作，你总是可以走这一步棋。）
事实上，一旦收到offer，就不可能撤销。请记住，雇主已经在你身上投入了大量时间去面试、做出offer，他们不会想重来一遍。你需要拿出一点点勇气。
大多数时候，如果提出高额还价的时候，你会得到一个稍高一点儿的报价。你可以接受这一报价，但是大多数情况下，我的建议是你再还一次价。不过要特别谨慎，因为你这么做可能会让对方拂袖而去。得体的处理方式是，你可以这样说：
“我很乐意为贵公司工作。这仹工作听起来相当不错，能与您的团队一起工作我也很激动。不过，我仍然对这个数额有一点点犹豫。如果您能提高到X美元，我可以今天就确定并签约。”
如果你这么做，且还价的数额不是太高，通常会得到一个肯定的答复。大部分雇主宁可多付一点钱给你，也不愿意失去你。通常，最糟糕的情况就是，他们告诉你不能再涨了。
两次还价之后，我不建议再继续协商了。如果你够勇敢可以一试，不过在第二次还价之后，你可能会面临失去信誉或者让交易变质的风险。你可以表现出很精明，但不能给人留下贪婪的印象。没人喜欢被牵着走或者被人利用的感觉。
最后一些建议
一定要清楚自己值什么价钱。尽可能详细地研究一下自己求职的公司的薪酬范围，研究一下与你申请的职位类似的职位的薪酬范围。
尽管并不一定总是靠谱，但你还是可以利用一些网站来获得此类信息。你对自己薪酬的调查工作做得越好，谈判起来就越容易。如果你能说出准确的数额范围和统计数据，表明自己要求的薪酬相当合理，就会处于有利地位。
要求这样的薪酬的理由绝对不是“我需要这么多钱”。没人在乎你需要什么。相反，你要说清楚自己为什么值这个价钱，你能给公司带来什么好处。你可以讲一下自己对之前的雇主们的贡献，以及为什么付给你你要求的薪水是一笔很好的投资。
尽可能一次多获得几个offer，但是要小心，别让它们互相冲突。如果你拥有“转身离开”的能力，那么在任何谈判中你都具有明显的优势。要想处于这种地位，你就需要握有多个offer，因此你可能会想一次申请多个职位。要小心，不要让各个offer之间互相冲突。你可以用得体的方式做到这一点，告诉他们你已经有几个offer，现在正在深思熟虑，希望做个最好的决定。但是，要小心，语气不要太傲慢。自信是好事，傲慢就是坏事了。
采取行动
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尽可能练习谈判技巧，以便克服对谈判的恐惧感。下一次去商店买东西的时候，试着讨价还价，即使没成功，也会获得一些宝贵的经验。
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仔细研究一下行业薪酬水平，以便了解自己值什么价钱。试着找出你所在领域的公司给职员的薪酬是多少，跟自己当前的薪资情况比较一下。
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即使不找工作，也可以试着去参加一下面试。你也许会发现，当自己无所求的时候（因为这时你并不需要找新工作），谈判更容易。说不定你能通过这种锻炼找到更好的工作。
注：本文转自《软技能：代码之外的生存指南》一书