2020年には、多くのオフライン企業が一晩中家にいるようになりますが、オンラインフォーマットは予想外の成長をもたらします。
17年前に同じ状況が起こり、それがSina、Netease、およびSohuの3つの主要インターネット企業の台頭を促し、多くのインターネット企業が独自のスーパー製品戦略を見つけ、Internet +を通じて新しい戦略を作成することを可能にしたことを今でも覚えています。利益モデル。
ElosigongのZ記事のメッセージでは、この経験を持っているビジネスマネージャーが、当時の人々は屋内に閉じ込められていたため、間接的にテキストメッセージの使用が大幅に増加し、モバイルなどの通信会社の収入が増加したと述べています。これにより、インターネットブロードバンドのアクセス率が大幅に向上し、インターネットを通じて情報を入手し、オンラインショッピングを始め、エンターテインメントのあり方を一新しました。後の段階で、ジャック・マーはネチズンの新しい消費習慣を育てました。
今日、歴史は繰り返され、インターネット+もその年にインターネットサービスの普及を加速するプロセスを繰り返し始め、普及率の低い分野に新しい世界を開きます。超製品戦略にとって、危機は機会の到来を意味します。それは人々の消費習慣と消費概念を形作る新しい機会です。
在宅勤務、オンライン相談、ドラッグデリバリー、オンライン野菜の買い物は、人々の日常業務となっています。オンライン教育、インターネット医療サービス、企業サービス、そしてかつてより多くのユーザーに到達するために頭を悩ませてきたドアツードアサービスは機会を得て、多くの消費者にインターネット+垂直サービスを認識して体験する機会を与えています。
それだけでなく、オンラインエンターテインメントの集中的な発生は、誰もが通常の生活を再開するクーリングオフ期間の到来を告げるものであり、短期的な抑制された消費者需要も報復的な成長の到来を告げるでしょう。長期的な変換と保持テストに。スーパー製品戦略では、短期的な利益は何も意味せず、その後のサービスや製品がユーザーの本当のニーズを満たすことができるかどうかにも依存します。
オンライン相談、医療O2O、遠隔医療。これらは、インターネット医療企業がサークルから脱退する機会となり、医療と健康分野の成長は、ユーザーの最も直接的なニーズを意味します。
インターネット医療企業は、組織および運用機能の信頼性と可用性を証明し、遠隔医療に対する人々の認識を高め、同時に市場を教育し、ユーザーがインターネット+医療モデルに徐々に慣れるようにしています。
Elaosi Gong Z番号のデータ分析によると、インターネット医療のインターネット人口への普及率は3％で、これは他のサービスよりも低いことです。
また、医薬品の電子商取引O2Oも利用者を教育しており、かつては薬局がある限り薬を購入する頻度は比較的低いと感じていましたが、今回は手元に薬を届けることが速くて便利だと感じました。
スーパー製品戦略の方法論では、経験のしきい値を下げることで、製品の使用率を効果的に高め、企業の維持と変革に大きな機会をもたらすことができます。
オンライン教育の専門家であるWang氏は、Elosとの協議で、「今日のオンライン教育市場は、多くの企業の目には甘いペストリーです。独自の製品を作るには、成熟した技術と市場への刺激が必要です。」
現在、業界はオンラインコースに重点を置いていますが、画像とビデオの分野が徐々に成熟しているため、インタラクティブコースはオンライン教育市場における次の爆発的なポイントになる可能性があります。いったんユーザーの習慣が発達すると、変更するのは難しいことを知っておく必要があります。
スーパー製品戦略では、オンラインとオフラインの統合は避けられないトレンドであり、市場構造の調整により、長期的には安定した製品とサービスの経験を持つ企業のみが勝つことができます。
教育市場にとって、オフラインは子供たちの社会的ニーズを満たすことができ、オフラインの学習環境はオンラインで満たすことができず、オンラインが避けられない傾向になることもまた変わらない事実です。将来、多くの人々がオンラインとオフラインになるでしょう教育市場の一般的なユーザー。
スーパー製品戦略を使用したい場合、あらゆる市場セグメントの背後に隠された巨大な機会があることがわかります。企業のサービスを例にとります。多くのオフィスワーカーはオフィスに座ることができず、リモートでしか作業できないため、リモートオフィスにはインスタントメッセージング、コラボレーションドキュメント、クラウドディスク、オンライン会議、顧客管理、従業員のトレーニングが含まれます。現場の製品とサービス。
AlibabaのDingTalkとTencentの企業向けWeChatは、企業向け製品の最高峰として、すでに多数のユーザーを抱えています。これに基づいて、ユーザーの粘着性を高める方法が、企業が成長を維持できるかどうかの鍵となっています。
Elosの記事におけるAi Yongliang先生の分析によると、デジタル化は多くの企業にとって不可欠なトレンドです。ホームオフィスを例にとると、長期的にはリモートオフィスの詳細な開発が促進されます。
ユーザーの良い習慣を身につけている限り、サービスは継続でき、製品は十分に優れています。ユーザーエクスペリエンスは良好であり、ユーザーの基本的なニーズを満たすことができます。インターネット軽量オフィスのコンセプトが市場に広く受け入れられると、その後のオフィスや複数の場所での出張中に、より高いコンバージョン率と維持率を得ることができます。
人々のオフラインの需要がオンラインに移行するとき、主要なeコマースプラットフォームとO2Oプラットフォームは、多くの新しいユーザーと潜在的なユーザーを獲得しました。特に、生鮮食品のeコマース企業は、昨年から320％増加しています。現時点では、オフラインeコマースストアと生鮮食品のeコマースは大きく異なります。誰が生き残ることができるかは、誰がより高品質の製品やサービスを提供できるかにかかっています。
すべての業界にとって、危機は短期的な圧力であるだけでなく、業界構造の変化の機会でもあります。寒い冬の到来により、企業は適者生存でき、過去を生き残った企業はより多くの市場シェアを獲得できます。ジャングルの法則は、常に適者生存でした。
多くの場合、急激な市場の変化により、資本と企業が共生することがよくあります。これは、業界が戦略的な調整を行う絶好の機会です。しかし、中小企業や新興企業にとって、資本を支援するのは依然として非常に難しく、市場がテストしているのは、企業自身の強さと回復力です。
今後も寒い冬が続きますが、スーパープロダクツ戦略を進める過程で、企業の自助力の核となるのは、本業で最もコアな商品やサービスに集中して取り組み、非本業を一時的に棚上げすることです。あらゆる危機の後に、業界の巨人が生まれますこれは業界の体系的な改造であり、アイヨンリャン先生はElosの記事で結論を出しました。