引言
笔者是一名老售前，之所以说是老售前，不是因为经验“老”的缘故，而是因为年纪“老”的缘故，这与销售江湖中的“老销售”的称谓不可同日而语。笔者目前就职于深圳的M公司，主要负责“WLAN产品线及集成”的售前工作。也许，是因为年纪来了，怕再不写点什么的话，以后就没有什么机会了。人，上了年纪之后，想法都有些古怪。
在IT行业，关于销售与售前之间的关系的文章，已经有很多大师级的行家们专门写文章来论述过，其中不乏具有令人深刻的观点。但是在业界，还没有人尝试过从“耦合度”与“战斗力”这两个点来论述销售与售前之间的双链运作关系。今天，笔者在此不避浅薄，试着透过“耦合度”与“战斗力”这两个点来论述IT行业销售与售前之间的双链运作关系，并对双链运作的复杂性进行适当的延展论述。
由于“销售与售前之间的双链运作关系”这个命题过于高远，不太好把握，笔者下面的论述难免有疏漏或不合理之处，恳请各位行家不吝指正。
壹 什么是双链耦合度与战斗力？
一、什么是双链耦合度？
我首先来讲一下，什么是双链耦合关系，也就是销售与售前之间的耦合关系。售前业界著名的吴柏臣老师在他的云课程《售前高手技能精进课程》中曾经讲到：“讲售前啊，一定脱离不了销售。因为你最终的目的就是让销售成交。当一个项目机会出现的时候，销售与售前会做分工，销售先看客户，再看项目，最终回到客户。售前则不同，售前先看项目，再看客户，最终回到项目。换句话说，销售是从人切入到事再回到人。售前是从事切入到人再回到事。这也是为什么销售最终搞定人，售前最终搞定事的原因。”
吴柏臣老师的讲话，实际上道出了销售与售前之间是一种双链运作的关系，销售与售前之间存在着一种相互作用、相互影响的关系，这种关系我们称之为双链耦合关系，简称耦合关系。
了解耦合关系的概念之后，就比较容易了解耦合度了。耦合度指的就是销售与售前之间的这种“相互作用、相互影响”的关联程度，是一个可以度量的值。换言之，就是销售与售前之间彼此依赖的程度。依赖程度越强，耦合度就越强，则表明销售打单的独立性越差，反之则越强。
二、什么是双链战斗力？
接下来，我继续讲一下什么是双链战斗力。这个很容易理解，也就是销售与售前之间双链运作的整体战斗力，简称双链战斗力。很显然，双链战斗力是由“销售战斗力”和“售前战斗力”这两个变量共同决定的，因为他们之间是一种双链运作关系。双链战斗力越强，则表明项目打单的能力越强，反之则越低。
三、一个耦合度，两个战斗力
销售与售前之间的双链运作关系实际上就是“一个耦合度，两个战斗力”如何运作的关系。耦合度也好，战斗力也罢，他们都有一个共同特点，那就是它们都是“变量”，这使得销售与售前在项目打单的过程中，一直充满着复杂性。
无论一个问题多么复杂，如果能够找到一种以简驭繁的正确方法去看待，那么它都会变得简单起来。