上个月底离职了，离职之前一段时间就在开始思考下一步的打算，售前岗位是一个我比较看好的岗位，当时想着离职了可以去尝试一下售前岗位，这是一个半销售半技术的岗位，即可以发挥以前的所学之长，又可以多与客户打交道。近半个月来对售前相关的岗位进行了多轮的查看，也发现了其中的一些特点，个人进行了归纳，总结如下：
1.售前岗位一般出现在面向企业客户的IT服务提供商，售前要面对的客户一般是企业而不是普通的个人用户。
按IT服务的对象来分2B(服务企业)和2C（服务消费者）两类IT企业，传统的IT企业大多属于2B类的企业，互联网企业则大多数属于2C类的企业，即直接服务于终端的个人消费者。而售前类的岗位则一般出现在2B类的IT企业中，分析其中原因，互联网公司的产品直接面对消费者，其产品以用户体验为中心，追求易于上手，简洁美观，公司的盈利模式不是依靠产品本身，而是依靠在形成用户规模后，附加在产品之上的增值业务和数据价值；而2B类的IT企业则依靠其产品本身来盈利，同时提供给企业的软件往往比提供给消费者使用的软件要求更加苛刻，业务更加复杂。同时企业软件往往并非是单个系统，往往是多个系统集成在一起，这也对企业软件提出了更高的要求，收费和复杂决定了企业软件的方案往往并不是单一的，而是可以多种方案设计，同时也需要IT领域人员来为他们提供信息化的咨询等业务，这决定了售前人员的存在价值，总计起来，就是售前岗位一般出现在传统IT企业中，主要是为企业客户提供服务，一般居于乙方地位。而互联网公司则较少有售前类岗位。
2.售前岗位的市场占比情况
系统集成类的最多，其约占据30%-45%的比例，系统集成类的一般具有以下要求：
1):懂软件知识的同时，要懂硬件知识，要熟悉主流的服务器和网络硬件设备的技术参数，存储和数据中心。
2).要懂网络安全知识，基本上都要求懂网络安全方面的知识，如渗透攻击，漏洞等。
3).具有相关设备厂商的证书优先，PMP，思科，华为等的认证。
其次是信息安全类，信息安全和系统集成类的要求类似，一般为如下要求：
1).熟悉网络安全体系架构，熟悉网络安全、WEB安全、数据安全等技术，熟悉WAF、安全审计、APT、SOC、安全服务等安全产品，具备服务器、存储、网络技术支持的工作经验；
2).熟悉主流国内外防火墙、漏洞扫描、负载均衡等产品功能及特点；
3)..具有CISSP/CISP/ISO27001LA/CISA/等保测评/PMP等相关认证者；
系统集成类与信息安全类合计占了售前岗位的50%，其一般由网络工程师或者运维工程师/实施工程师转化而成。
其他的占比估算如下：
系统集成/网络 30%
信息安全 20%
云计算 10%
人工智能10%
ERP/政府项目等应用软件类 10%
金融/区块链 5%
智慧城市5%
医疗5%
其他 5%
3.个人的实际情况
个人比较感兴趣的是云计算和金融/区块链两个领域，
云计算其实跟系统集成类的岗位有共通点，都涉及到服务器，存储，数据中心等硬件方面的知识，在面试的时候面试官问了我以下问题：
网络基础；
数据中心和服务器；
Unix命令和shell脚本；
openstack核心组件；
项目立项书；
投标书中的技术部分组成；
感觉问题的问题和运维的工作结合比较紧密，需要了解网络和服务器的各种配置，平时在开发工作中比较少接触这方面的知识，面试公司需要的是有相关经验的人员，不满足招人要求，pass。
金融/区块链方面，区块链现在没有对应的售前岗位，金融方面的岗位偏少，比较难找。