围绕项目的开发流程（围绕客户）
前期销售需要做
- 把握合同清单和实施清单，注意其中的不同点。
PMO需要做
启动、策划、实施和监控、收尾
项目启动：
- 合同评审：
- 规避合同在交付、服务权责利、法律、财务等方面的风险
- 合同盖章前的必要环节
- 项目立项：
- 合同立项
- 招投标立项
- 无合同立项
项目策划：
- 项目预算：
- 估算
- 开发：估算小组
- 非开发：标准工时定额
- 预算
- 独立预算
- 总体计划： 项目的开发计划，可以根据客户的要求制定，项目计划。
- 资源申请：
- 启动会 ： 动员大家，让项目参与人员都明白项目的整体流程、每个人的职责，项目风险。
- 估算
项目实施与监控：
- 主要过程
- 开发项目：
- 需求、交互、设计、 研发、测试、发布、试运行、实施、培训
- 非开发项目
- 环境调研、设计、采购、产品复制、实施部署、调试、试运行
- 项目过程监控与通报
- 管理评审与技术评审
- 项目变更管理
- 里程碑（阶段）总结
- 风险预警与管理
- 开发项目：
项目收尾
- 验收：
- 销售收款依据
- 总结
- 考核
- 成本、进度、质量
- 项目奖金
- 移交
- 关闭
