今天分享的书籍是《行为背后的心理奥秘》，在外面办事，排队排了好长时间，Kindle 中剩下的几本书只有这本书没读过，就顺手翻了一遍。
2019年第36本书
书中的观点和内容过于零散，不成体系，质量不高，不推荐阅读。从书中摘录几条觉得有用的内容。
正文
为什么贪睡者记性更好
在学习结束之后应该马上去睡觉，因为在睡眠时我们比较不容易遗忘学过的内容。
如果在学习结束后仍保持清醒，那么新的学习活动将不可避免地影响你，使你将原先记住的知识遗忘得更多。
在1 小时、2 小时、4 小时和8 小时后，我们对于所学到的知识究竟还能记住多少呢。
表1 —1 中显示，遗忘在睡眠两小时后就会停止，这是一个值得关注的现象。睡眠两小时后的遗忘率达到停损点，即50% 左右。相比之下，在清醒状态下的遗忘率还在不断地上升。
学习结束之后，看视频、玩游戏 并非最佳放松方式，睡眠才是。
积极抑或消极，全在意念中
当信念无能为力的时候，那就需要求助于特别的“安慰剂”和“绝望剂”了!
“安慰剂”就像一个能够自我实现的预言，对人起积极的作用，能缓解痛苦、实现梦想、创造成功。相反地，“绝望剂”则有消极作用，可能使感冒加剧、心脏病发作或是导致生意破产。
建立在消极想象上的“绝望剂”，真的可以让人生病。在担心、失望、对世界末日和死亡的恐惧等情绪的困扰下，很多身体上的疾病就真的会出现。那些自认为身体状况不佳的人，患心肌梗死的概率是常人的4 倍。
“弗雷明汉心脏研究”（Framingham Heart Study ）指出的，那种总认为自己患有心脏病的想法，已经和吸烟、高血压或肥胖一样，成为了不可忽视的心血管疾病致病因素之一。
据猜测，大约10% 的流感是由“绝望剂”效应引起的。
内心活动的情绪链条
人类有8 种基本的情绪，即恐惧、愤怒、高兴、哀伤、信任、厌恶、好奇和惊讶。
普鲁奇克（R . Plutchik ）发现了一条惊人的规律，即人类这8 种基本情绪都是按刺激、情感、想法、行为、效果这5 种次序来排列的。也就是说，许多事件发生后，按照情绪链你会知道人们的内心在想什么。
举一个例子：在野外，一只熊突然出现在你的面前，并不住地大声怒吼。在这种情况下，情绪链包含了以下5 种次序：
1 .刺激：一只熊凶恶地站在我的面前；
2 .基本情绪：害怕、恐惧；
3 .念头：我面临危险；
4 .举止：逃跑或者装死；
5 .结果：我得到安全。
面对刺激的老手与新手
有经验的跳伞者和没有经验的跳伞者在跳伞前后的不同时点中，享受到的快乐有何不同呢。
老手们在跳伞前夜就已经享受到刺激带给他们的最大快乐；接着在降落伞还没有打开的自由降落阶段，他们再一次体会到这种快乐。老手们似乎是在享受一种期待的欢乐。
对于跳伞，新手们一直都感到很刺激，这种感觉在“预备”口令发出时达到顶峰——因为这时候他们明白，自己已经没有退路了。当飞机抵达跳伞的最终高度时，新手们的心跳频率高达142 次/ 分，而老手们只有94 次/ 分。但在往下跳的过程中，新手们的紧张感大大减少。当降落伞打开后，新手们与经验丰富的跳伞者相比，他们会觉得比较轻松。因此，新手们必须注意的一点就是：在跳出飞机后，不要因为紧张感的消失而太过陶醉，变得粗心大意。
认识我们体内的生物钟
我们的身体在一天24 小时当中有它的高潮期和低潮期，其中某些时段是进行一些特定工作和活动的最佳时期。
假定我们一天的生活是这样的：早上6 点起床，工作8 小时，晚上11 点上床睡觉。
下面的图示能帮助我们认识体内生物钟的规律：
信用卡如何影响我们的消费行为
信用卡使我们能够立刻得到商品和服务的享受，而费用则是以后的事。顾客手中的信用卡会带给他们什么影响呢?让我们一起来观察一下餐馆里的客人。
1 .一旦客人注意到餐馆大门上贴着信用卡标志时，他们往往会点一些贵的菜，花更多的钱。顺道一提：在你下次逛街时可以留意一下，有多少餐馆和商店的大门或橱窗上贴有信用卡的标志。
2 .当客人使用信用卡而不是现金付账时，他们往往会给服务生更多的小费。
3 .结账时，如果放账单的托盘上标有信用卡的标志，那么客人明显地也会给更高的小费。所以服务生更喜欢端着有信用卡标志的托盘……
对这一点很有感触，要是只花钱包里的现金，通常会更注意价格，但花信用卡或支付宝，对物品的价格越来越不敏感。
看起来想省钱，最好的方式是只花现金。
语速快更容易获得好成绩
实验心理学指出，在口语考试中，那些讲话速度较快的考生往往会取得较好的成绩。如果同样的内容，让考生用较慢的语速表达出来，那么他的成绩会比较差。这是为什么呢？因为考官们的感觉发生了错误，他们将说话的速度（形式）与考试的质量（内容）之间画上了等号。
在种种类似考试的场景中，我们常常因说话犹豫不决、吞吞吐吐让对方产生错觉，作出不利于我们的判断，而流利的、富有说服力的谈话则会让我们占尽优势。
你的语速对于你的谈话对象来说是否够流利和富有说服力?如果是的话，请你保持；如果不是，那么还是请你提高语速吧！
只说对方想听的话
尼科洛·马基雅维利（Niccolo Machiavelli ）在他的经典著作《君主论》中思考了这样一个问题：为了获得权力，人们该如何给别人留下一个好印象。按马基雅维利的说法，如果你一直说，并且只说对方想听的话，那么你就能给别人留下最深最好的印象。
一个实验，由处于不同程度的非、一般和超级“马基雅维利主义者”平分1 000 美元，每次由3 个人进行一次对话来决定谁获得多少钱。按道理，每人应获得333.33 美元。但是事实却并非如此：超级“马基雅维利主义者”，也就是最善于讲别人爱听的话的人，平均获得557 美元；一般“马基雅维利主义者”获得了314 美元；而非“马基雅维利主义者”只获得了129 美元!所以这个世界真是一个“马基雅维利主义者”的天堂!
先想后说—谈话的“三秒原则”
在问答对话中，人们经常忽视的一点，就是“等待”。请你重视这个所谓的“三秒原则”：
你向别人提出一个问题；
你等待三秒钟的时间；
你获得别人的答复；
你再等上三秒钟；
最后你继续发言。
受过训练的演说家在他们提出问题之后及对方回答完问题后，都会至少等上三秒钟。因为遵守“三秒原则”的人，往往都会获得更好的谈话效果：
1 .你和对方都可以说出更具文采且完整的句子；
2 .你和对方在思想结构和论述中的逻辑会更为完善；
3 .你和对方会更深入地思考问题；
4 .你会从对方身上得到更多的提问和建议，同时羞涩的人也会更积极地参与谈话；
5 .讨论会更加务实。
那些害怕公开表现的人现在一定要认真看：运用“三秒原152 则”，你可以得到更好的谈话效果，无论是从内容上或时间上来说，都是如此。等待的时间可不是被浪费掉的时间，而是一种能够获得更好效果的投资，它会使你的谈话变得富有成果。
