《1》影响的武器
“昂贵=优质”：
原因思想：人们会更加相信有理由的话。
捷径思想：占小便宜；
正义心理：邪恶被正义打败
对比原理：先看贵物品，后面相对贵的都不会贵。
好奇心理：人类天生对未知充满好奇。
《2》互惠
1.互惠：先给予，在索取。
2.退让策略：先提一个大要求，再提一个小要求。
《3》承诺和一致
1.承诺和一致：如果自己先说出自己的模样，行动就会朝着自己向往的方向。（公开承诺根据影响力）
2.先入为主观：当先接受第一个观点时，往往会赞同第一个观点。
内心暗示：暗示自己做出承诺，然后慢慢的让自己改变，只有在当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负担责任。
有一种是抛低球的手法，找给出一个诱人的条件，然后让自己长出脚来，最后把一开始的好处给移除。
逃避找宽慰：利用现实中的不顺，为他们找一些逃避的方法。
《4》社会认同
1.社会认同原理：
2.不确定性：我们总是以其他人的行为可能来决定自己的行为，相似性：我么更加倾向去与我们相同的人的做法。、
《5》喜好
1.喜好：人们总是愿意接受自己喜欢的人提出来的要求和看法
2.关联：人们总把美好的事物赋予它相应的美好的品质
喜欢的原因：
外表 相似性：观点 背景 个性 生活方式 称赞 接触和合作 欣赏和崇拜
《6》短缺
短缺：物以稀为贵
1 逆反心理 保住既得利益的愿望，是逆反心理的核心 想让信息变得宝贵 不一定要封杀，只有把他弄成稀缺即可。 自由这种东西，给一点又拿走比完全不给更危险
2我们原始的思维漏洞 渴望拥有众人争抢的东西
我们在顺从的环境下体验到高涨的情绪。 搞清楚自己的欲望来自与对东西的体验(好用)还是占有(拥有)
《7》权威原理
权威原理：人们跟家相信权威人物的话。
1 头衔 (这一段文中的一句话：一些东西看起来大些，不一定是因为它 能带给我们愉悦，而是因为它们很重要)
2衣着
3身份标志
性格色彩
红：热情似火
黄：好胜心强
蓝：冷静沉着
绿：不争不夺
