你好，我是为你撑腰的五脚兽。本篇和大家简单聊聊人脉问题，毫无疑问，这是关乎一个人事业发展的必备条件。我前面也讲过，搞定重要人脉可能是一个人很重要、但对于普通人又很难的一件事。每个人的禀赋、性格、兴趣不同，处理的方式很不一样，而对于关于人脉的建立本身，包含结交什么样的人、是不是值得花精力、如何联系上、如何建立关系、如何维护关系、如何帮你事业助力等一系列问题，我们陆续在今后的文章中慢慢和大家聊。
今天我们先来理解下建立人脉的一些基本规律。
01人人都想将生人变成熟人与家人
与西方的逻辑文明不一样，中国是一个人情社会，更讲亲疏远近，讲关系，关系有时候甚至可以超越规则。在一个家族企业里，老板的儿子犯了事，你敢轻易处置吗？这层关系是家人关系，比如，父子、夫妻、兄弟等。《都挺好》里的老蒙老婆的娘家人将公司搅得乱七八糟，为了上市，老蒙不得已用了一招「装死」才将他们清除，不过现实中，远远比这更难操作。
再次一层就是熟人关系，有一个「同」字关系，比如，同学、朋友、邻里、同乡、同事都是如此。一个典型的民营企业老板在早期其实还是很喜欢启用这些人的，会觉得更值得信赖。如果有特别合适的，就会发展成自己的家人关系，比如，以招婿的方式。
而这，是老祖宗留下来的文化产物，近代的中国，洋务派的“中学为体，西学为用”其实仍延续至今，文化的底子没变，我们在理解这些的时候，就更容易理解我们自己——人人都想将生人变成熟人与家人关系。
只有这样，才是稳定的、可以被信任的、可以放心被利用的关系。
规则对生人关系是最严苛的，一句「按规矩办」道尽了这里边的差异。但生人关系，未必就不是一种好的关系。
这得从熟人关系讲起，冯仑举过一个很恰当的例子。
你开了一家公司，有次载朋友开车闯红灯了，然后交警恰好你是认识的，你说：哎呀，大哥，是你在这里呀。你这句话，给了交警面子，叫大哥了嘛。交警说：大兄弟是你啊，快走吧，快走吧。他也在你朋友面前给了你足够的面子，然后你说：多谢啊，下次约地方喝酒啊。你第一次躲过了50、100的罚单，后来又遇到这样的事情，交警又遇到了你，又放过了你，你就不得不请他出来吃一次饭了。
吃得开心了，就问：大嫂是干什么的啊。他抱怨到：你大嫂啊，哎，别提了，在家闲着呢，没啥事，全靠我一个人养家啊，真TM累，哎，兄弟你不开公司的吗？你那有合适大嫂干的事情不？你拍着胸脯说，没问题。
嫂子到了公司后，就开始凭着交警大哥和你的关系，开始主动破坏规则。这时，你该如何处理这事呢？
直接开掉她？意味着你就和那交警的关系断了，这还没什么，关键是他可能在那个片区到处说你坏话，会将这个问题上升到道德问题，公司形象还是挺重要的，所以你不一定下得去手这么干。
慢慢地，她越来越大胆，已经严重影响了公司的秩序。这就是一个很尴尬的关系了。
如果不恰当地处理将生人变熟人关系的过程，其实还不如直接变成半生不熟的关系，你就交了那一、二百块的罚单，就不会有后边这些事情了。
这都在于你如何识别与处理不同人的关系的能力了，在这中国，可能是会决定你命运的一种能力。
有人说，这只是一个交警，我肯定不会不处理好的，你再想想，如果对方是处长、局长、处长或更高级的精英层呢？你以为就没有这样的问题了吗？
这种关系在中国普遍存在，办企业的过程，离不了，又不能过于亲近，这中间需要很大的智慧。
02真正的人脉是时间、利益熬出来的
刚讲到了，这种关系“剪不断，理还乱”。意味着，你还必须去搞定这样的人脉，不管是客户、合作、媒体、资本等等。
贾跃亭就是此间高手，虽然乐视的发展一度不好，但不可否认，他在撬动大资本这方面是一等一的好手。如果说这中间有什么真正的技巧的话，真正的、有效的、大人脉其实都是通过时间与利益双螺旋式的发展，没有人一开始就信任你，你得证明自己有利可图，然后再去用时间浇灌这层关系。
这里就不得不提到酒了。我其实闻到白酒的味道就不舒服，酒量也很差，但不证明你不能做成生意，不能建立良好的合作关系。
酒在关系的建立当中，是一种润滑剂，“酒后吐真言”，对方有时为了测试你的人品。在企业销售中，很多公司都会设置一定的返点，这都是潜规则了。客户老板其实也知道，聪明的老板也会给一定的空间，但对方也很精明，不确定你会不会给，所以就得看看这个人怎么样了，值不值得交。
特别是针对那种关系型销售，国内IT行业其实也分几派，西方的销售方式喜欢的是顾问式销售，提倡你的专业度，他们公私分得挺开的，而还有一类就是关系型的，那种集成商，又不是啥大品牌，产品又没有足够的差异化，对客户来讲，用谁的都是用，所以这时，客户关系会成为很重要的决策力量，很多人也就会重点地搞定客户关系。
当然，企业端的决策链是很复杂的，有很多角色，特别是大企业，拍板的人、决策的人、影响的人、使用的人、购买的人都不太一样，你得学会识别这里边的关系链，有人是反对你的，有人支持你的，你最后能不能成，往往就是在比拼这些。
我指的人脉，不光是指客户，其实，还有很多不同领域的人脉，比如，你的创业合伙人，你的投资人，重要的体制内的关系等等，这些是你成就事业的重要支撑，特别是对于想做成一件大事的人。
03成大事的关键是时间与合作伙伴
伟大真的是熬出来的，伟大本身也是反人性的。你得反复和自己的人性做对抗，控制自己的欲望，但同时得一定程度迎合他们的欲望。
成事就离不开时间与良好的合作伙伴。我们先说说时间。
马云，做到了真正开始辉煌是在创业十年后，做阿里巴巴的时候都35岁了，前面四次创业都是失败的。刚开始会受到很多的质疑，这时，时间就是良药了。
黄家驹在《光辉岁月》里唱——
钟声响起归家的讯号
在他生命里
仿佛带点唏嘘
黑色肌肤给他的意义
是一生奉献 肤色斗争中
年月把拥有变做失去
疲倦的双眼带着期望
今天只有残留的躯壳
迎接光辉岁月
风雨中抱紧自由
一生经过彷徨的挣扎
……
说的就是南非领袖曼德拉的一生，道尽了时间的力量。
除了时间本身的力量，更重要的就是合作伙伴了，你和谁在一起，比你是谁有时更重要。
民国时期京城名妓小凤仙，因为和大将军蔡鄂在一起了，与蔡锷那段的爱情而被广泛传扬。当然也因为这位侠肝义胆的风尘女子曾帮助蔡锷逃离袁世凯的软禁，人们几乎没有嘲弄之词，而是极尽歌颂之词，而如果，你是和一个小流氓在一起，就没后来那么多事情了，我们也可能不知道这个人。
这样级别的合作伙伴的是需要你理解人脉关系里的深层含义。
很多人对这事都有误解，我在一些论坛看到，有一些女生利用美色和有权势的老男人结交的一些例子，要么就是用美色，要么就是像《都挺好》里的苏明玉，让自己灌醉。
这其实没有卵用。
你用美色切入，以为那些既得利益者会开放他们的真正人脉给你吗？
答案是，会的。不过，不用想多了，你可能只是一种社交工具（这里我没有物化女性之意，只是想说明事情本身），他带你出去，也不过是想证明自己的地位与能力。
你如果只有美色本身，那就别想获得真正有用资源了，他们是讲交易的，除了美色本身，你又有啥可以被利用的呢？
想清楚了后，就还是梳理下自己本身的能力优势吧。一个毛头小子刚出道，真正要做的是练好自身的能力本身，自身稳固了，再结交人脉才是高效的。
很早以前，看过《非你莫属》的一个小伙说自己认识俞敏洪、董明珠，也有他们的电话，我相信他确实是通过一些渠道获得过这联系方式，这其实并不难，关键是人家不会理你的，他在现场拔通了他们的电话，换来的，只是“您拔打的电话暂时无法接通”。
每个人都有自己的优势，要不然你不会被生下来存活于世，只是绝大部分人不知道自己的优势是什么，更不知道如何选择，也不知道成长的路径是啥，一味地邯郸学步，最后迷失的只有自己。
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余子桓，哲科、商业、职场。曾就职于百亿美金上市公司，创办过五家公司。现和大家聊聊多年驰聘职场、创业的江湖秘籍。《子桓说》，一个务实的理想主义者的正经荒唐说。