“一家公司要想过得成功，好的商业模式是必不可少的，而最好的商业模式就是印钞机式的，它不需要多少人力，一旦运作起来就能源源不断地产生利润，持续发展。”吴军博士，《浪潮之巅》
作为一个互联网行业从业者，《浪潮之巅》绝对值得一读，大学以来一直以计算机为伴的我亦然如此。
吴军博士在“印钞机”章节举了四个成功的模式：Google广告系统、eBay的电子商务系统、戴尔的PC直销系统以及腾讯的虚拟物品或服务。
“好的公司不需要提供具体的内容或服务，而是让用户自行解决。”这样的公司在我看来，其实是要打造一个生态系统，这样的公司是一个中介的角色，靠提供满意的供需方服务来获得生存。
记得刚开始工作的时候，第一个项目就是移动广告方面的项目，就有点这个意思，做系统打包卖给移动运营商。平台目标用户包括：广告主Advertiser、发布商Publisher、媒体中介Media Agency。
广告主是真正想做广告的公司，比如百事可乐，保洁，五粮液等公司。以前它们做广告更多的是电视、户外的广告，在移动互联网上怎么做，其实是个新课题，可能成本更低，触达用户的方式也不一样，我们的广告系统最开始设计的推模式（短信、彩信）和拉模式（文本或图片）。
发布商是真正广告投入的地方，主要是文本和图片等，比如新浪，网易，腾讯等门户网站。实现原理大概是网页中嵌入一段脚本，比如JavaScript等。用户访问网站的时候，网站会弹出广告，用户点击文本或图案跳转到对应的广告目标页面。最后可能按用户曝光数CPM或用户点击数CPC来进行收费。
中介承担广告主和发布商的中间角色，主要协调广告主发起广告活动，推广加入对它们的好处，对发布商说明有哪些发布商加入或有潜在意向。静下来时候想想，这其实和房产中介差不多，利用双方信息不对等和第三方平台建立信赖关系。存在就是合理的，中介行业更是如此。银行的存款贷款业务也有点类似。
当初投入比较多的时间是价格策略、目标规则和统计报表。价格策略指的是按固定时间段费用、还是按点击、还是按查看数，短信彩信数量，文本还是图案等；目标规则是指为目标客户设定规则，比如免打扰时间段，比如每天最多接受信息次数，性别年龄广告类别等目标人群匹配；统计报表包括按各种纬度汇总、下钻Drill Down数据，形成日、周、月趋势图，交易汇总数据，系统与外部发布商和广告商交易记录等。
此外，这个广告系统对每种投放渠道也会有规则，比如PUSH的时间点，频率都需要考虑，目标用户的基本登入登出，不同纬度的报表也都需要考虑到，记得是用Oracle RAC跑一系列ETL脚本实现数据抽取的。
当然，如果单纯卖软件给到运营商，其实每个运营商买这么一套，加上服务费用也是不菲的。因此，后来演变成一个运营商集团可以使用同一套系统，系统的扩展性就非常重要了，但最后系统也能支持了，只是并发场景和验收场景更多了；再后来公司干脆搞软件即服务SAAS模型，租借数据中心供想加入游戏的运营商加入，这多少有些不一样的味道了。
看到吴军博士的《浪潮之巅》，不由得回顾起自己参与研发的移动广告系统，一开始记得Google还未加入，记得当初列的竞争对手是AdMob和DoubleClick等，随着Google的加入，公司也逐渐淡出该业务。但这样的商业模式无疑在其他地方可以继续闪光……