《精益创业》读书笔记
[美]Eric Ries 著 吴彤译 中信出版社 · 2012
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李开复的序：年轻一代的创业者们，正在丰富和扩展着现代企业和新特质与新内涵。深处在这一变革中，我感到发自内心的欣喜与骄傲。我看到”精益创业“的方式在每一天的实践中被验证、被传承、被传播。
精益创业的方法（五项原则）：
- 创业者无处不在
- 创业即管理
- 经证实的认知
- 开发——测量——认知
- 创新核算
新创新企业失败的原因：一个好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑；二是当目睹运用传统管理方式无法摆脱困境后，一些创业者和投资人干脆就撒手不管，回到“想做就做”跟着感觉走的状态。
新创企业是必须加以管理的。
（开端）
创业新创企业是一个组织机构建立起来的过程，需要管理。创业活动需要运行管理准则，才能从中收获成果。
精益创业的名称来源于精益生产。创业的综合理论应该说明一个处于初期阶段的企业的所有功能：愿景和概念、产品开发、市场与销售、拓展规模、合作与分销，以及架构与组织的设计。它必须提供在极不确定的情况下衡量进展的方法。可以为创业者提供明确指示，面对众多取舍如何作出决定：在过程中是否及时何时进行投资；明确阐述、计划并创建基础设施；何时单飞，何时结盟；何时回复反馈意见，何时应该抱定宗旨；如何以及何时投资扩展业务。
精益创业要求人们用不同的方法衡量生产力。从愿景到产品：
新创企业是一个由人组成的机构，在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务。
在精益创业模式中，我们要重建学习的概念。称之为“经证实的认知”，他不是事后诸葛亮，也不是用于掩饰失败的好听说法。是说明创新企业进展情况的一种严格方式，而通常这些进展情况被极端不确定的企业成长环境所掩盖。它也是一个实证的展示过程，让团队发现创新企业当下和未来商业前景的真相。它更加切实、精确，而且比市场预测或传统的商业计划更快速。成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因，而经证实的认知是解决这个问题的首要方法。
精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。在创造行业中，只要产品能正常工作，顾客们并不介意它是如何组装的。但在创新企业中，谁是顾客、顾客认为什么东西有价值都是未知数。
科学方法的重要一环：如果你无法失败，就学不到东西。
（驾驭）
“开发-测量-认知”反馈循环时创新企业模式的核心内容。要把科学的方法运用到新创企业中，我们必须找出那些假设是需要测试的。作者认为这是创新企业的计划中风险最大的部分，这部分内容全要依赖“信念飞跃”式的大胆假设。其中最重要的是“价值假设”和“增长假设”。
用精益创业的方法能够建立有效资本企业，因为这种方法让创新企业及早看到转型时刻，减少时间和金钱上的损失。尽管我们把反馈循环按活动发生顺序写成“开发-测量-认知”，但制定计划的工作却是相反的：先确定需要知道什么，再用创新核算方法来确定需要评估什么、是否获得了经证实的认知，最后确定需要开发什么产品来进行实验，并获得评估。
传统的产品开发通常需要耗费很长的筹划时间，反复推敲，尽量吧产品做到完美。与之相反，最小化可行产品的目的则是开启学习认知的流程，而不是结束这个流程。与原型或概念测试不同的是，最小化可行产品并非用于回答产品设计或技术方面的问题，而是以验证基本的商业假设为目标。
而最小化可行产品的经验教训在于，不管某项工作在当时看起来多么重要，只要在开启认知流程所需之外的，都是浪费。
新创企业在一开始差不多就是一个纸上的模型而已。商业计划内的财务考量包括了：预测企业期望吸引的顾客数量，要花多少钱，以及将产生多少收入和利润。在新创企业的早期，这只是一个理想，离实际相去甚远。一家新创企业的工作是：
- 严格测量企业目前的状况，正视评估中揭示的现实真相
- 设计实验，从而了解如何让真实数据向商业计划中的理想目标靠的再近些
对创新企业而言，最大的危险之一就陷入进退两难的境地。员工和创业者的本性是抱有乐观倾向的，即便看到大事不妙，还是想要抱着宗旨不动摇。锲而不舍的传说是非常危险的。
创新的核算分三步走：
- 使用最小可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据
- 创新企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态，这期间可能要经过多次尝试
三个“可”的价值：可执行、可使用和可审查指标
**转型还是坚持？**推崇用科学方式构建新创企业的目的，是为了把人类的创造活动塑造成最具实效的形式，而错的坚持决定是对潜在创新的最大威胁。企业如果不能根据市场反馈转投新的方向，就会陷入进退两难的尴尬境地，既无法增长有不至于垮台，虚耗员工和其他利益相关群体的资源和支持信任，却只能原地踏步。
新创企业的生产效率并不意味着开发更多产品或功能，而是把我们的努力投入创造价值并促进增长的业务和产品中。换言之，成功的转型让我们走上一条发展可持续业务的康庄大道。而，“创新核算带来更迅速的转型”。
转型列表：
- 放大转型
- 缩小转型
- 客户细分市场转型
- 客户需求转型
- 平台转型
- 商业架构转型
- 价值获取转型
- 增长引擎转型
- 渠道转型
- 技术转型