作者6年多业内知名半导体工作经验，目前在国内某BAT企业做产品。 欢迎关注公众号交流物联网技术和物联网产品。
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【智产品沙龙】萤石，萤石，萤石 （一)
原创： novaa 智联网事 智联网事
微信号iotthings
功能介绍让思绪, 漂一会;
1周前
"见远，行更远" - 海康威视品牌理念；
本文，基于萤石的年报及萤石官网，从“产品”角度及“创业者”角度，复盘海康威视萤石的成长；
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敬畏，感叹！
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年报萤石摘取(2013~2018)
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产品再思考
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企业再思考
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技术再思考
￠ 敬畏，感叹
我很惊讶，当我想更多了解萤石产品成长时，竟然从海康的年报中找到完整的信息，从2013年萤石业务推出，到2016年萤石的股权变更，到2017年产品营收突破10亿并盈利，到2018的持续爆发增长，今年萤石可能超过14亿，毛利达到35%以上，在智能家居，物联网市场，这已经是一个非常瑰丽的业绩了！(不经想起了前两天公布的移动NB-IOT招标价格)
在这个过程中，我也感叹，公司对于自己核心技术的理解，基于核心技术的清晰又远见的产品及产品生态定义，强大的产品研发能力，产品演进战略的持续性，产品快速迭代！
￠ 萤石时间脉络
本段内容，均摘自海康威视年报（请别举报抄袭）
> 2013，萤石诞生，互联网业务五年规划
2013年，公司将面向小微企业，家庭和个人的民用业务定位未互联网业务，于传统行业市场业务相对独立，根据互联网行业的特点，进一步加大再该领域的投入，组建专业化团队，明确经营思路和策略。
互联网业务推出了全新的品牌“萤石(ezviz)”，定位于为小微企业，家庭和个人提供可视化安全为基础的关爱，沟通，分享服务，涵盖终端APP，互联网软件平台，电商和社区门户，以及智能视频终端，无线传感器，穿戴式设备等系列产品及服务。公司推出了萤石云服务平台，并以该平台为支撑，发展网络生态环境；建立了电子商务平台“萤石商城”；发布了一系列全新设计的互联网摄像机，跨界视频盒子及报警盒子等消费量类产品。
> 2014，夯实基础，未来可期
互联网视频业务方面，公司围绕产品，云平台和内容服务方面持续完善和加强。依托具有优势的音频处理技术，图像处理技术，云计算和智能分析技术等领先技术，公司陆续推出C2S，F2和S1等产品以满足中小微企业，家庭和个人不同的需求。报告期内，公司进一步加强萤石云视频平台建设并推出了云储存服务。同时，公司还通过于BAT，京东和乐视等互联网公司和大型运营商的合作，开发平台互联，建立合作共赢的生态圈，以加快在互联网业务方面的布局。报告期内公司萤石APP用户持续增长，报告期末萤石APP用户数已接近百万。视频企业和互联网公司的共同推动，必将迎来互联网视频应用的丰富和普及。
董事会通过《关于投资设立“杭州萤石网络有限公司”（暂名）的议案》；
> 2015，萤石持续成长，完成独立
公司通过基于互联网的萤石云平台和产品，探索消费者业务，与行业发展同步。公司于2013年推出萤石(EZVIZ)品牌的互联网视频业务。萤石业务主要通过智能视频产品及其他传感器，云智能视频服务平台及移动应用软件，为小微企业，家庭和个人客户提供互联网视频应用及服务。目前，公司的萤石云平台已经积累了大量客户，后续将逐步提供基于视频价值挖掘相关的系列增值服务。萤石云平台承载了海康威视践行视频内容服务提供商定位的重要使命。
互联网视频方面，公司继续围绕产品，云平台和内容服务方面开展研发和建设。依托具有优势的音频图形处理技术，云计算和智能分析技术等领先技术，公司相继推出C2C，W1和X2等产品，满足中小微企业，家庭和个人不同的需求。报告期内，公司萤石APP用户持续增长，为公司提供视频内容服务打下了坚实基础。
2015年，海康出资100万成立《杭州萤石网络有限公司》
> 2016，股权变更，迎接成长
根据公司第三届董事会批准的《核心员工跟投创新业务管理办法（草案）》，公司投资的创新业务，核心员工可通过杭州海康威视股权投资合伙企业(有限合伙)跟进投资。本集团在员工跟投入股前对投资标的公司进行公允价值评估，员工按照公允价值出资跟投。本年杭州海康威视股权投资合伙企业(有限合伙)已经设立，核心员工持有其99.9983%的股权。杭州海康威视股权投资合伙企业(有限合伙)分别持有子公司杭州萤石，杭州机器人技术，杭州海康汽车技术有限公司及杭州海康微影传感科技有限公司40%的股权。
2016年也是公司《核心员工跟投创新业务管理办法》落地实施的第一年。公司把萤石网络公司转成以智能家居为核心的创新业务，成立机器人公司以工业自动化为核心的创新业务，成立汽车技术公司以汽车智能化为核心的创新业务。这三项创新业务开启了公司内部员工创业的先河，打开了公司进一步成长的新空间。基于内部创业，创新的风险共担，利益分享的长效机制，期望创新业务可以推动公司跨越产业生命周期，保持公司长期持续健康发展。
互联网视频业务方面，萤石不断创新，推出满足中小微企业，家庭及个人各种需求的系列产品，并积极推广基于萤石云业务的开放平台，向外部合作伙伴提供稳定，持续的视频类综合服务，解决各类基于视频的综合应用。2016年底，萤石云平台拥有千万级用户，在全国超过500个城市发展了一千多家萤石O2O店，市场效果良好。
继续发展创新业务，培育持续发展动力。继续发展萤石，机器人和汽车电子等创新业务，抓住视频技术面向智能家居，工业自动化和汽车电子的延伸发展空间。继续对具有较好前进的新兴市场和新兴业务进行布局，为公司未来持续发展注入新的动力。
> 2017 年度盈利，端云贯通
互联网创新业务
海康萤石互联网业务服务于智慧家庭与智慧商业领域，经过5年的发展，2017年实现营收超过10亿元，年度实现盈利的创新业务。
在智慧家庭方面，萤石通过领先的科技，产品和服务，持续改善用户体验，为家庭用户提供贴心的安全智能服务。2017年亮相的新产品包括主动防御型摄像机C3W，智能猫眼+指纹锁入户安全套装，人形检测智能摄像机C5Si等，连同萤石云平台，结合物联网云平台与大数据技术，将家庭设备智能控制，家庭环境感知，家居安全感知以及信息交流，消费服务等家居需求与场景有效地结合起来，创造安全，舒适，便捷的个性化家居生活，为用户提供一站式智能生活服务解决方案。
在智慧商业方面，萤石拥有多款商用安防设备，结合全球化视频云服务平台-萤石云，以内容为中心，通过视频分析为商业经营与管理提供视频服务，并延伸多元化应用。萤石云有能力接入海量的物联网设备，支持大规模并发，实现设备与用户，设备与设备之间的互联互通，高效实现设备的互联网化。萤石云提供丰富，完善的API接口，包含对Windows，Android，iOS以及Linux等多平台的支持以实现跨行合作。其运营节点全球覆盖，为国内外用户提供无国界的实时数据传输与应用服务，逐渐成为承载商业智能的公有云平台。
> 2018 不断壮大，开放平台
2018上半年，萤石业务营收超过7亿，毛利率达到36.33%。萤石业务继续快速发展。2017年底，接入萤石云的设备达到2800万，萤石云APP用户超过2000万。2017年萤石推出智能猫眼，智能门锁等新产品，丰富中小微企业，家庭及个人用户的产品选择。公司基于不断壮大的云业务开放平台，发展海康云眸等新型业态，为广大商业用户提供基于SaaS的视频分析和大数据信息管理综合服务，与公司传统安防业务形成合理，互相补充，促进智能化在行业中的快速发展。
￠ 产品再思考
个人角度，一个产品，考虑的方面有
1 > 差异化特点，市场定位，市场价值，盈利模式及营销目标
2 > 研发人员投入，研发资金投入，研发时间
3 > 市场销售人员及渠道推广
4 > 阶段性的指标达标
从年报中可以看到的信息有：
1> 产品包括智能产品，萤石云平台和内容服务等；(2013年的产品框架保持持续性，不断完善迭代，这非常难得，可以对比2013年报内容与2017的产品架构图)
2> 依托具有优势的音频处理技术，图像处理技术，云计算和智能分析技术等领先技术 (公司基于自身核心技术进行的业务拓张及产品定义)
3> 通过领先的科技，产品和服务，持续改善用户体验，为家庭用户，个人用户及中小微企业提供贴心的安全智能服务；
4> 关注指标：用户数，产品发布迭代，营销额；
5> To C业务，探索互联网模式，大家顺便可以看下如下天猫销售统计；
￠ 创业再思考
下图， 是我再得到管理课学习到的三轮模型，他阐述的是企业经营最底层的逻辑。背靠海康威视大船，现金流是无需担心？个人触动的是2016年萤石股权的变化，引入核心员工持股，充分发会核心员工的积极性，你做好了产品，市场，渠道，你就能享受到努力换回的回报率！二针对利润部分，请参考第二个图
做企业不容易，依托海康雄厚的技术实力，丰富的渠道，从2013，一直到2017，四年萤石才开始盈利，可见前期成本投入确实不小；如下是2015~2018，萤石的营收额与营业成本 (2015与2018数据基于成长率进行的预估)，可以看到，再34.73%毛利情况下，营收突破5亿收入，萤石仍然未盈利（2016年海康总体研发投入24亿人民币）。整个发展过程中方向错了，时机错了，可能就到不了黎明前了。
￠ 技术再思考
海康威视具有领先的“音频处理技术，图像处理技术，云计算和智能分析技术”，而再智能家居无线网络方面，语音识别应用方面，与目前的一些大企业相比，个人看法还是落后？；这也是个人体会，做产品，技术专业度，行业经验其实是非常重要的点，这也是为什么企业愿意重金挖人才的点。
欢迎留言交流，分享你对产品的看法！下一期产品，还谈萤石 :-)
novaa