在投标之后，本人有一段很长的时间，在等待着。
等待着中标通知书的下达。
厂家要等到中标通知书下达才会采取行动，这段时间，甲方也不会向乙方有联系。
这段时间我是经历了2个星期有余。
当中标通知书下达到中标厂家之后，他们就会来找你，和你做这个项目的需求确认工作。
这部分的工作我做了4天，每天就是找会议室，和他们就这投标时候的技术建议书，点对点应答，
以及最重要的需求规范书来做一一的确认和讨论，有疑点记录下来，会后协调解决。
最后在那份比较详细的，技术面很强的，有输入输出甚至图表展示的需求规范书上面签字，完成需求的确认。
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他们也会在次阶段给你他们的计划，应该说甲方在开始的时候，就应该向他们要计划书，我们自己看看。
做完需求之后，他们就会拿着需求，去开始做概要设计，详细设计，测试方案，代码编写等工作的安排。
在此之后，还涉及到另一个商务的问题，就是合同了。合同模板是有的，双方看各自的法务能否通过即可。合同也感觉像是套路的东西，附件里面是一些文档，比如招标之后的点对点应答和技术规范书以及一些培训和服务的条款文件。
讨论合同只要讨论所谓的分期付款，看付款比例，比如签订合同的时候3成，然后初验5成，终验2成之类，也有些还要压位数的，就是留着那一成留作试运行没问题后再发下。
还要注意催促对方硬件采购的下单和到货，不过一般厂家会说合同没签，赶不了之类的，所以要赶紧搞定合同，让他们下单到货！