第二讲 基本假设
from：蒋文华
基本假设是博弈论的理论基础
第一节 理性假设
一、认知理性
1.人是自我利益的判断者
清楚的知道想要什么，更想要什么。
- 具有偏好的完备性，
- 具有偏好的传递性，
- 中庸之道（综合激励）。ps：更喜欢，更激励
例如，有物品A，B，对A、B的喜好，
完备性：要么更喜欢A，要么更喜欢B，要么都喜欢，没有其他选择。
传递性：A喜欢多于B、B喜欢多于C，那么A多于C。
个人可以传递。群体不一定。
中庸之道：A、B都喜欢，那么如果D=（A+B）/2，人会更喜欢D。
二、行为的理性
人是自我利益的追求者（行为者）。
追求利益最大化。
青菜萝卜各有所爱 => 认知理性
青菜萝卜各有所选 => 利益最大化
两利相权取其重
两害相权取其轻
参照的作用：
参照物影响判断。
不同的参照会比出不同的结果。
实例：《经济学人》杂志全年订单价格
1.电子版：59美元，2.印刷版：125美元，3.电子版+印刷版：125美元。
出现3之后，1的选择率为16%，3的选择率为84%。
没有3之前，1的选择率为68%，3的选择率为32%。
特别提示：
1.人虽然不是完全理性的（有限理性），但是一定不能被认为是完全非理性的。
2.愿意吃亏，与那些比你更愿意吃亏的人做朋友。
3.笑容让人类更容易建立合作关系。学会微笑，会让你受益匪浅。
4.顾客需要的不是便宜，而是感觉占到了便宜。（双十一）
5.如果不给对方您的两利让其相权，那么对方就很可能会把您的一利和他人的一利相权，从而离您而去。（多做选择题，少做判断题）
6.选择的窍门：
①让对方在2个或3个里面做选择。
②给对方的几个选项必须有明显区别。
7.在信息不对称的情况下，有时候博弈的结果不取决于大家是怎么想的，而取决于大家认为大家是怎么想的。
第二节 共同知识假设
共同知识（common knowledge）
指各参与者在无穷递归意义上均知悉的事实。
即每个人知道事件E，每个人知道每个人知道事件E，每个人知道每个人知道每个人知道事件E–一直到无穷层次。
我知道了，你知道了。我知道你知道了，你知道我知道了。我知道你知道我知道了…以致无穷递归。
特别提示：
达成共识是一件非常困难的事情。
未达成时，会造成一些误会。坦然面对。
引申：
如何构建共同知识？
比如：亲情、友情