来源：世界工厂网线上生态学院
作者：玲珑
随着如今网络时代的不断发展，之前专注线下销售的企业已经有越来越多不同规模的企业开始使用网络推广自己的业务了。而在网络推广过程中，利用B2B平台推广的企业也有不少，那么对于企业来说，如何判断自己是否适合在B2B网站推广呢？今天我们会来讲一下如何判断企业是否适合B2B推广以及具体推广时信息发布的详细技巧。
第一部分：如何判断企业是否适合B2B推广？
1、查看竞争对手
企业可以通过搜索引擎搜索本行业产品名或者竞争对手的公司名，查找是否有在B2B平台发布的产品信息，如果有发布可以记录下来有哪些平台。
2、判断目标客户来源
正在做B2B平台推广的企业应该深有体会，企业在B2B平台发布产品信息的一个重要目的是希望公司的产品、品牌等在搜索引擎有好的排名和曝光机会，也就是说我们希望通过B2B推广达到曝光机会的的目标客户主要来源于搜索引擎。所以，判断自己的行业是否适合做B2B推广的一个重要方法就是判断你的目标客户来源。
3、通过B2B平台内部产品分类查看
对于综合性的B2B平台，以世界工厂网为例，可以注册一个企业账户，到主营行业查看是否有自己公司产品所在的行业。如果有这方面的分类，那么就可以选择注册这个平台开始推广了。对于行业类的B2B平台产品，产品分类划分的会更加精细和专业，直接就能判断是否适合自己公司，举例：如锅炉行业、破碎机行业等，平台也有不少，这里就不细说了，大家可以根据自己行业实际情况进行选择。
第二部分：分享一下B2B平台信息发布的一些小技巧
一、如何撰写产品标题的技巧：
产品标题的作用，是让别人知道这个产品是什么，而好的产品标题能够让客户想进一步了解产品，甚至是能够让用户有购买的冲动。那么，如何写标题才能容易被收录，被更多的人看到？撰写产品标题时我们应该注意以下几点：
1、关键词要从产品的不同方面入手，切勿同类关键词累积，这样不利于搜索引擎排名。
2、填写产品标题时最好是与买家的搜索词相匹配，体现更多的产品特征、产品卖点等， 可以包括产品名称、型号、品牌、特点、特性、使用范围等。
3、重要关键词写在前面。
二、产品详情介绍填写技巧：
产品详情和产品标题一定要对应，也就是说，你的产品内容一定是在介绍产品标题的。无任何文字介绍的产品详情或者一篇大段的纯文字介绍的产品详情，对于浏览的客户来说，都是不愿意长时间停留的，因为无法获取到更多有用的信息。另外还要注意信息的新颖度。在发布信息前，一定要查询同行业的产品都是怎样发的，从而找到突破口，通过改变样式、丰富内容等方式，做到内容新颖、吸引客户。所以，产品详情建议采用以下方式：
1、图文并茂的产品详情更容易获得采购用户的青睐，建议详情中上传3张以上图片。产品详情中的图片要清晰，可以插入一些能展示产品细节部件的组图等等。
2、整洁、美观的排版有利于提高采购体验与转化率。
3、改变描述内容的展现方式，可以使用表格将内容划分好，达到整齐划一。
4、重点部分加粗或改变字体颜色
5、添加客户案例，图文结合的客户案例最能提升用户的信任度，一个成功的客户案例能够推动客户来主动联系你。
6、添加产品的检测报告、资质证书等内容，以增加产品的权威性和专业性，这些证书甚至会比产品图片更加有效果。
三、产品图片注意事项
企业在做B2B平台推广时，同样要关注图片的重要性。在网络推广中，产品图片是对产品的展示和对产品文字描述的补充，既能够显示您的产品是什么样子也能让您的客户看到您产品的价值，因此产品图片的质量就很重要。企业在B2B平台产品图片，建议达到以下几点，以提升用户的点击机会和成交概率：
1、 产品主图要清晰、明显，吸引眼球、大小合适。
2、 细节图要对产品设备的各个方面尽量都展示。
3、 产品详情图尽量放置实际项目案例的图片。
4、 图片尽量经过处理，根据各B2B平台的要求，处理为适合各平台浏览的最佳尺寸，如果公司有相关的美工设计人员，也可以将图片进行更专业的处理。
注意：虽然说我们一般是不喜欢看有水印的图片的，在B2B网站进行推广时，为了自己的版权，产品图片可以添加统一美观的水印，以防止盗图。
四、产品属性参数的填写
产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时能够快速找到那你的产品。所以，在属性填写过程中请尽可能完善填写系统所提供的属性，不能随便填写一下敷衍了事，必要的时候可以添加自定义属性，更全面的描述您的产品信息。
最后，产品信息的发布建议能够每天固定时间发布或者更新，对于不少B2B平台来说，都提供的有产品刷新功能，如果仅仅是发布后不维护的话信息很快就过期或者沉淀。