外贸企业可通过SNS推广产品销量翻倍

来源：世界工厂网线上生态学院
作者：玲珑
对于传统制造企业而言，SNS的营销价值在于其庞大的用户量、极高的用户黏度、良好的互动性，以及强大的信息分享和传播功能。但从目前传统企业对于SNS营销的应用来看，更多的传统企业将SNS视作普通的媒体，其推广方式依然侧重于硬广的投放，忽略了其最为核心的互动营销的精准营销功能。国外SNS的普及率极高，基本上可以肯定外贸推广人至少在用着下边这些社交平台中的一个。

一、SNS的价值
1.梳理品牌形象
2.开拓新用户
3.增加用户粘性
4.促成交易
二、SNS营销常规方法
SNS营销运营得当的话，可以有效的为企业带来询盘和订单。下面为大家整理的是，外贸SNS营销过程常用的三种方法。
1.寻找目标客户联系方式，发送相关信息或邮件
这种寻找目标客户并开发的方式效率低下，如果你在这些平台上发过广告或者说发过开发信的话相信你会有感触，像是大海捞针一样。
2.直接发产品的广告和供应信息
直接发布产品的话就是并没有能很好的利用这些平台的优势，而是把它作为了免费的B2B平台来使用。如果因为这个目的，不如到专业的B2B平台发布相关信息
3.利用这些平台去了解外商信息，查找客户的背景；
SNS是外商信息调研的渠道之一，比如知道客户的邮箱后，可以用google、LinkedIn、Facebook配合搜索，查找账号更多信息。
三、SNS营销新思路
1.包装自己
俗话说：人靠衣装马靠鞍。第一印象是非常重要的。而作为网络上的第一印象，大家看到的就是你的个人资料、头像、背景图上、简介、历史发布内容等。因此多从你的潜在客户的角度考虑，他们希望看见你是什么样的，体现你在你行业内的专业性。
可以是公司主页也可以是产品主页。这是一个你可以大力宣扬自己公司和产品的地方。公司的地址、联系方式和主要产品全都一目了然的被展示。可以邀请自己的好友点赞，为主页增加人气。
2.拓展粉丝数量并转化为人脉
不同的平台加好友的方式不一样，但是通常可以利用的方式包括邮箱导入、利用群组、内部搜索、中间人搭桥等。不需要盲目追求数量，质量同样重要，特别是to B类产品。
不是只有潜在客户才可以添加，只要是和你行业相关的：供应链上下游、行业组织、和你拥有共同客户群体的其他人，这才是社交网络的魅力，让我们低成本的接触到线下难以找到的资源。
当你的社交账号加了很多好友之后，要充分利用他们。不要等客户来找你，要主动去找客户聊天。先从问好开始，慢慢聊问他们是从事什么行业，干什么工作。如果和你的公司行业相关性很高，你认为他可能是客户，那么可以主动询问是否对你们的产品和服务感兴趣。

3.交流互动：消除陌生感
互动应该先是为了成为朋友（网络上的朋友）。做真诚、有效、不急功近利的沟通。找好友关心的话题，不知道怎么找？ 他的个人资料、update里你会发现很多有价值的东西。
总结
我们做SNS营销的原因就是因为付费流量越来越贵，但免费的渠道却需要花费多倍的心思去经营，才有可能见到收益。如果只考虑如何变现，是没法做好SNS的。