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Hitachi Vantara，这家去年9月刚刚成立，由HDS和Hitachi Insight Group、Pentaho整合成立而来的新公司，正在越来越显露出“王者归来”的本色。
特别是在新品牌战略的加持下，以及新任Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平的带领下，Hitachi Vantara中国区的业务也呈现出了“蒸蒸日上”的良好局面。
可以说，Hitachi Vantara之所以能在短短一段时间内就取得“开门红”的成绩，不仅是其在数字化转型之路上不断探索与创新的印证，更是其跟随这个大时代不断进化和迭代的最佳体现。
那么，如果用两个关键词来形容和归纳Hitachi Vantara这一变化过程，那就是左手稳扎稳打，右手高举高打。
Hitachi Vantara“开门红”背后
一百四十多年前，李鸿章在《筹议海防折》中描述了千百年之变局的困惑和苦恼，“轮船电报之速，瞬息千里!军器机事之精，工力百倍；炮弹所到，无坚不摧。”
与之对比，对当下的Hitachi Vantara来说，无疑同样也面对着“三十年未有之变局”。
从外部趋势看，过去几年数字化转型已经席卷全球，随着对数据资源的深度挖掘和应用，新的机会和价值正在不断的被发现和创造。可以说，数字化转型已经不是一种选择，而是唯一的出路。
从内部环境看，Hitachi Vantara所处的存储市场同样变局丛生，在新技术的冲击下，传统的外部存储市场近年来增长乏力，造成了整个存储市场不景气；此外诸多老牌存储公司或被并购，或委身他人麾下，日子并不好过；而在中国市场，一大批本土公司也乘势崛起。
正所谓“乱世出英雄”，面对这种变化，Hitachi Vantara同样也做了一个大胆且前瞻的谋划，去年9月，Hitachi Vantara宣布对外正式亮相，新公司整合了HDS、Pentaho和Hitachi Insight Group三家公司的优势，将人才、技术、业务，产品及服务资源交汇打通，由此也变身成为业内集分析、工业专业知识、技术和成果于一身的软件与解决方案提供商。
这为Hitachi Vantara带来了前所未有的市场和机会，更让中国区业务交出了一份特别亮眼的成绩单。2017财年，除了总销售额、总利润实现双增长外，Hitachi Vantara中国区在闪存、双活解决方案和对象存储方面，均实现了两位数的高业绩增长。其中，在运输、金融、制造和电信等重点行业，Hitachi Vantara更是高歌猛进，增长迅速。
不仅如此，来自IDC的统计数据也显示，2017年中国高端存储市场占有率排名中，Hitachi Vantara连续四个季度位列第一，全年平均市场占有率高达31.4%，在市场占有率上是遥遥领先的领跑者地位，比第二名高出40%。
Hitachi Vantara全球副总裁
兼中国区总经理戴建平
对此，Hitachi Vantara全球副总裁兼中国区总经理戴建平表示，Hitachi Vantara中国区业务之所以迎来“开门红”，关键的原因包括三个方面：
第一，抓住了核心行业、核心客户的转型需求。Hitachi Vantara过去一年紧密贴合市场的脉络，无论是在金融，还是在电信等领域，都抓住了市场的热点和客户的转型痛点，这也是Hitachi Vantara在高端存储市场能占据1/3份额的根本原因。
第二，对中国市场的重视和稳定的团队。长期以来，Hitachi Vantara对中国市场都高度重视，同时也对中国管理团队高度信任。此外，过去几年跨国公司在中国市场遭遇了重大的挑战，但Hitachi Vantara的团队始终非常稳定、成熟和专业。
第三，对客户、对合作伙伴一直保持着诚信负责的态度。Hitachi Vantara是业界唯一一家对于高可用性敢做承诺和保障的，这也加深了客户和合作伙伴对Hitachi Vantara的认知，并在市场中形成了良好的口碑。
在戴建平看来，接下来的2018财年，Hitachi Vantara也将会更加积极地投身中国市场，紧贴国家战略、步调一致地推动自身业务，从而实现企业业绩跟国家发展方向的契合，而在具体落地的策略上，可以用两个关键词来形容，即左手的稳扎稳打与右手的高举高打。
关键词之一：左手稳扎稳打
所谓“稳扎稳打”，是指Hitachi Vantara中国区将在今年围绕行业市场、团队建设、渠道布局三个维度“精耕细作”，继续强化市场竞争力，为今后长远的发展夯实基础。
首先，针对行业市场，Hitachi Vantara新财年希望通过优化和整合资源，不仅会继续加强金融和电信领域的优势外，也会着重增加在政府、教育以及制造业的投入，使得Hitachi Vantara能够跟整个行业市场的脉动走得更加贴近。
其次，针对团队建设，在当下跨国公司整体收缩在华业务和人员规模的情况下，Hitachi Vantara依然积极拓展团队规模，新财年里一线销售及服务团队员工数均有超两位数的增长。
正如戴建平所言：“这将使Hitachi Vantara的服务和销售的领域会更多、触角会更长，能够更好的服务于每一个细分市场和每一个区域。同时，这一动作也体现了我们对于加大本土投入，积极深耕中国市场的郑重承诺。”
最后，针对渠道布局，Hitachi Vantara在中国市场的业务几乎100%是通过合作伙伴完成的，因此合作伙伴之于Hitachi Vantara非常重要。所以，新财年Hitachi Vantara会继续加强和优化渠道建设，尤其是面向Tier 2、Tier 3的区域和城市。
具体来说，Hitachi Vantara会加强与分销渠道的合作，推出“省长制”，在不同的区域将责权利讲的更清楚，使大家能够共享资源、共同投入、共享成绩；而钻金级合作伙伴的建设，同样也会从过去偏重产品销售，过渡到解决方案和数字化转型过程中的服务，提高其市场竞争力，更好的满足客户的需求。
戴建平说：“Hitachi Vantara过去几年的渠道建设推进的相当快速，一方面我们从产品销售转向解决方案销售，赢得了很多合作伙伴的认可；另一方面，我们渠道策略一直保持稳定性，也吸引了越来越多的合作伙伴加入到Hitachi Vantara的阵营。”
由此可见，Hitachi Vantara“稳扎稳打”的策略本质上是行业做深、能力做强、渠道做宽。而深度、强度、宽度“三者兼备”，无疑赋予了Hitachi Vantara新的能力，这也形成了Hitachi Vantara区别于其他公司最大的优势。
关键词之二：右手高举高打
我们常说“吃着碗里的，看着锅里的，种着田里的”。对Hitachi Vantara而言，“稳扎稳打”的策略解决了公司短期的目标，但中长期的规划同样需要提前“谋篇布局”，而Hitachi Vantara采取的策略就是“高举高打”，具体来说：
Hitachi Vantara中国区解决方案总监
谢勇
一是，Hitachi Vantara将继续巩固高端存储市场的优势，同时实现更加全面的产品矩阵布局。为此，Hitachi Vantara发布了全新的高性能存储系统和新的全闪存阵列产品。同时，将虚拟存储平台（VSP）系统和人工智能运营软件相结合；此外，集成Swarm、Kubernetes编排功能的Docker和Redhat Openshift容器，增加OpenStack的支持等等。
除此之外，Hitachi Vantara还发布了一款名为Hitachi Data Instance Director（HDID）v6.5的专用数据恢复平台，其核心技术是通过快照、复制等数据存储的技术手段，一方面对关键数据库、应用进行保护；另一方面，这些非结构化备份数据，也可以用于大数据分析，为业务创新提供服务。
对此，Hitachi Vantara中国区解决方案总监谢勇表示，在2018财年，随着Hitachi Vantara在包括对象存储、软件定义存储等领域的更多新品发布，市场将会看到一个更加清晰全面的产品矩阵，这将为Hitachi Vantara赢得更多业务成绩提供技术和产品保障。
二是，对于Hitachi Vantara而言，从存储系统向数据管理和服务转型，从数据存储管理到数据治理发现，从数据连接分析到基于数据的业务创新，这是一个更加广阔的蓝海市场，也是Hitachi Vantara未来致力于重点投入和发展的方向。
实际上，过去一段时间，Hitachi Vantara正在加速完成整合，目前已经实现了人、财、物的打通，公司在运作层面已形成了一体化的优势，接下来围绕市场的需求和应用场景，Hitachi Vantara还会有更多新产品和新服务的推出。
戴建平认为，在数字化转型已成为趋势的今天，Hitachi Vantara这家全新的公司具有108年的OT经验和59年的IT经验，公司在OT（运营技术）和IT（信息技术）上的丰富的经验，必然会成为用户进行数字化转型中的最佳合作伙伴。
更为关键的是，Hitachi Vantara的转型方向，也高度契合中国目前正在推进的数字经济转型战略。
所以，戴建平说：“中国本身是制造大国，而且正在往制造强国的路上走，所以数字化转型是绝不会停下来的，这也说明我们的转型与整个中国市场正好是吻合的，这也将会为我们创造出更多的机会，完成更好的市场业绩。”
总的来看，左手的“稳扎稳打”和右手的“高举高打”，这让Hitachi Vantara既兼顾了短期的市场目标，又谋划了中长期的发展布局，这无疑将让Hitachi Vantara走向更大的成功。
申耀的科技观察，由跨界科技媒体人申耀（微信号：shenyao）创办，15年媒体工作经验，拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！