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聚集渠道进化，关注方案集成
继去年9月份，Hitachi Vantara作为一个全新的业务实体正式亮相后，近日，其迎来了新公司成立后的首份成绩单。
笔者在日前举办的Hitachi Vantara中国战略沟通会上获悉，在公司全球副总裁兼中国区总经理戴建平的带领下， Hitachi Vantara 2017财年在中国取得优异成绩。
这一成绩有力说明整合了HDS、Pentaho和Hitachi Insight Group后的新公司并不是业务的简单叠加，而是一家在数字化转型方面拥有全方位能力和优势的供应商。
2017财年交出亮眼成绩单
随着以4月1日为起点的2018财年的到来，Hitachi Vantara在刚过去的2017财年交上了一份满意的成绩单。据介绍，在新的品牌战略下，Hitachi Vantara中国区业务表现不俗。除了总销售额、总利润实现双增长外，中国区在闪存、双活解决方案和对象存储业务方面，都取得了双位数的高业绩增长。
其中，在运输、金融、制造和电信等重点行业，Hitachi Vantara一路高歌猛进，保持高速增长势头；而在高端存储业务方面，据IDC统计数据显示： Hitachi Vantara在2017年连续四个季度在中国高端存储市场占有率排名中位列第一；同时，全年平均市场占有率高达31.4%。在市场占有率方面，与第二名拉开较大距离，高出40%。
Hitachi Vantara全球副总裁
兼中国区总经理戴建平
对于2017财年佳绩的取得，戴建平认为主要得益于三点：“一是公司能够抓住和紧密贴合市场发展脉络，不管是在金融还是在电信行业市场，我们都能够抓住热点；第二，公司保持一个相对较好的稳定的团队；更重要的是，公司业务100%通过合作伙伴完成。由于过去我们对客户和合作伙伴一直保持诚信负责的态度，在2017财年，有很多客户和合作伙伴都积极主动的拥抱我们。这也是我们为什么对2018财年充满信心的一大原因。”
此外，戴建平强调，除了好的业务表现外，拥有好的产品也是佳绩取得的重要前提和基础。Hitachi Vantara拥有丰富的产品线，且一直以高可用性特点著称，这也使得公司成为业界唯一一家敢对外做出高可用性承诺的公司。
深耕中国市场，发布三大策略
过去多年来，中国一直是Hitachi Vantara重要的战略性市场。据悉，面对新的2018财年，Hitachi Vantara将会更为紧贴中国国家发展战略，努力保持自身业务成长与国家发展方向的契合，并将以更加积极的姿态投身中国市场。
从相关数据来看，2018年IT及IDC产业仍是一个方兴未艾的市场，市场发展潜力巨大。尤其在中国市场，IT与IT服务市场规模将高达惊人的2.6万亿人民币；此外，近年来中国不断推出强国计划，秉持扩大市场开放的政策，并大力推动“一带一路”等国家战略。这些无疑都将为市场带来更多的机会。
Hitachi Vantara中国区解决方案总监
谢勇
在具体市场策略上，戴建平表示，面对2018财年，Hitachi Vantara将从三个方面加大针对中国市场的发力。
第一，进一步优化和整合市场的行业资源，使公司业务更加紧贴行业市场的脉动。在这方面，除了继续巩固和加强公司在金融、电信等行业的市场优势外，公司会进一步强化针对政府、教育和制造业的投入。
第二，进一步提升公司的销售和服务能力。相对于去年海外企业普遍收紧中国市场投放入，进入2018财年，Hitachi Vantara将会加大针对业务团队的投入，预计增加20%的销售和服务团队人员，使公司服务和销售的触角更长，并能够覆盖到每一个细分市场和区域。
第三，2018财年公司会继续加强和优化渠道体系建设，尤其是加大针对二三线城市市场及渠道的拓展，将业务做得更深和更宽。其中，“更深”指公司不仅继续巩固传统优势的金融及电信等行业，还要加强针对其它行业市场的拓展；“更宽”则指公司的业务及服务要覆盖到一些更为细分和深远的区域市场。
此外，戴建平表示，在社会数字化转型的今天，无论是谈云、大数据还是人工智能，其核心实质都是围绕数据来运转。Hitachi Vantara在数据领域有着强大的优势和长期战略，因此，面对新财年，Hitachi Vantara也会继续秉承自己的数据战略，以策应中国企业和整个社会数字化转型的需要，并致力于实现数据业务新的增长。
“1+1+1>3”，整合优势凸显
或许，没有什么比业绩和数字更有说服力。Hitachi Vantara在2017财年优异的市场表现，也充分说明了由HDS、Pentaho和Hitachi Insight Group整合而成的新公司的成功。Hitachi Vantara因此也具备更强的业务优势和市场竞争力。
在我看来，Hitachi Vantara的业务优势和市场竞争力的提升主要源自两个方面。
一方面是由产品线及解决方案整合所带来的整合优势。毫无疑问，在数字化转型时代，一个拥有更长产品线和更全面解决方案的IT供应商，无疑将有利于为企业用户打造更为完整、无缝的数字化解决方案。
另一方面，新的Hitachi Vantara将Hitachi集团108年的运营技术（OT）和59年的信息技术（IT）整合在一起，通过在技术、行业经验以及客户资源方面的深度整合，能够推动新公司不断深化领域优势，这种能力也进一步推动Hitachi Vantara向着集分析、工业专业知识、技术和成果于一身的卓越软件与解决方案提供商身份发展。
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