一个出版社的朋友告诉我：一本书的销量，一半功劳取决于起个好的书名字。
这个事，让我想起TOGAF，开放组体系结构框架。但是不知道怎么回事，老被人称作是企业架构。但实际上，这个TOGAF也只是企业信息化的框架，如何从蓝图规划到实施到服务。但也不知道怎么回事，很多人拿这个TOGAF框架，和企业CEO来讨论企业架构。
难道不是以下才是真正的企业架构么：
1、顶层设计：愿景使命、战略布局与战略、资本、品牌影响力
2、中间层双核心：产品研发、客户经营
3、底层底蕴打底：做事原则与文化价值观、组织与人才、成果考核与激励
我经常会调研一些企业，也会参与一些投资标的评估，我是主要按以下套路看的。
（1）产品与技术
一、目标市场
1、市场定位、行业细分、客户层次细分
二、产品
1、主要三大营收贡献的产品，如何相互促进相互支撑
三、技术
1、量化的技术指标
2、基础IT资源消耗规模
（2）定价与收费
一、定价
1、定价模式；客单价；涨价模式和涨价周期
2、收费模式，以及收费是否和客户业务增长绑定；回款模式、回款周期/难度/成本；履约执行时是否需要提前垫款
3、续费模式；续费周期、续费难度/成本
（3）销售
一、销售体系
1、细分关系：行业细分、客户层次细分、产品细分
2、体系层次关系：总部直营、一线直营、联营、分销
3、销售团队组成分工、对销售人员要求
二、销售模式
1、销售周期/难度/成本，需要影响的客户拍板人级别，如何触达客户拍板人
2、主要分割的是哪个客户部门的预算
三、大客户销售
1、TOP 10大客户占的年度营收比例是多少？TOP10大客户累计获得的营收是多少？
（4）交付与服务
一、实施
1、实施交付难度、周期、成本
二、定制
1、定制成本、周期
2、定制收费方式、收费额度
三、服务
1、服务是否产品化
2、服务是否在线化、自动化、智能化
（5）财务
一、营收（总营收利润，以及按每个业务线或产品线再细分的营收和利润，而且需要近三年的并且分解到每个Q的）
1、营收规模、增长率
2、净利润规模、增长率
二、应收账款
1、应收账款规模、账期
三、现金流
1、期末现金流多少了
四、银行贷款
1、银行贷款多少、财务费用多少
（6）股权与资本
一、股权
1、股权结构，以及股权中是否有家族成员
2、CXO领军人才股份
二、投融资
1、融资历程：融资时间与额度、投前估值/投后估值、投前投后股权结构变化历程
2、对外投资控股关联关系
三、估值
1、每项业务定性分类，如标准虚拟化产品、标准硬件产品、插件与配件服务、数据服务、咨询、交付服务、定制服务、业务调度服务、金融、交易...
2、每项业务营收与估值倍数
（7）合规与风险
一、合规
1、法律诉讼风险
2、员工社保风险
3、产品技术知识产权风险
4、股权风险、投融资风险、银行借贷抵押担保风险
（8）CXO团队与组织
一、公司
1、公司成立时间、公司演变历史
2、公司控制关系结构
二、创始人
1、创始人家庭背景、婚姻背景、创始人年龄
2、创始人教育背景、工作背景
3、创始人是否曾经成功创办过公司，是否有过成功的团队把控和财务管控、股权与资本管控、产品与销售管控、经营节奏的经验
三、CXO团队
1、CXO每位成员加入公司时间，每位成员在加入公司之前和创始人什么关系，是否一起成功过/一起吃过苦/一起分过钱
2、CXO每位成员的家庭背景、婚姻背景、教育背景、工作背景，以及和目前岗位职责要求的匹配程度
3、CXO团队是否建制完整
四、组织
1、每个CXO管理的部门，每个部门的人数规模，每个部门的主要岗位职责分工
2、是否存在多地办公情况，日常如何协同
（9）竞争对手对标分析
一、产品与技术
1、产品竞争力对比分析
2、技术指标量化对比表格
二、定价与销售
1、客单价、收费模式、续费模式
2、销售模式
3、大客户营收占比情况、大客户累计营收情况
三、财务
1、营收规模、营收增长率；净利润规模、净利润增长率
2、应收账款、期末现金流
四、资本
1、融资、估值
2、对外投资控股关系
五、团队
1、创始人背景：创始人家庭背景、婚姻背景、教育背景、工作背景、创始人年龄
