皆さん、こんにちは。私はオンライン メディアの Zhixing です。今日は、会社の小紅書アカウントを 1 人で運用する方法について説明します。
以前、同僚が私にこう言いました。「上司は小紅書についてあまり知らないので、小紅書、公式アカウント、Weibo、Douyinを含むニューメディア部門全体の運営を私一人で担当しています。一人の人間が責任を負っているようなものです」 「3 か月後、上司が私に、なぜ当社の企業アカウントにファンが 2,000 人しかいないのかと尋ねました。」
じゃあ何をすればいいの？上司が小紅書を理解していないのは責められませんが、理解していないからこそ、プロフェッショナルなオペレーション人材が必要となります。包括的な分析レポートを上司に提出しないと、結果を感覚で判断することしかできません。上司は必ず競合他社の企業アカウントと排水状況を比較しますが、表面的なデータのみに留まります。
産業連関比率を計算しなければ、低コストでの経営しかできない。実際、この世界には本当に安いものはなく、神から与えられた贈り物にはすべて秘密裏に価格が付けられています。低予算で投資したい場合は、運用能力を向上させる必要があり、時間コストも増加します。
しかし、それは十分な予算があれば運用能力が必要ないという意味ではありません。どの上司もビジネスマンであり、インプットとアウトプットの比率をより重視します。
何かを行う前に必ず小規模なテストが行われ、テスト結果に基づいて規模を拡大するかどうかを決定し、パイプライン モデルを作成します。
1.小紅書マーケティングチームの重要性
小紅書だけでなく、Douyin、WeChat、Weiboなどのプラットフォームも含めたニューメディア部門全体の運営を一人の人間が担当しているのですが、このような状況で小紅書を成功させるのは非常に難しいのです。エンタープライズアカウントを実行している場合でも、高品質のコンテンツを作成するのは簡単ではありません。したがって、素晴らしい写真やビデオ素材を作成するには、チームのサポートが必要ですか? 量だけでは十分ではありません。
この時点で、競合他社が大まかにいくつのエンタープライズ アカウントを持っているか、またその運用チームの規模はどれくらいかを知る必要があります。作品を磨き、テストするのにどれだけの労力を費やしたか。私たちのチームは人数が多くありませんが、分業と磨きの重要性にも注意を払わなければなりません。ブランド用語または競合他社の製品用語を検索して、企業がどれだけのビジネス番号を持っているかを分析します。更新頻度によって、運営規模やチーム規模を大まかに判断できます。チーム力が第一のポイントです。
2.小紅書での紙幣の制作費
よく磨かれた作品は、ランダムに撮影した結果と同じではありません。魅力的でありながら商業化しすぎないコンテンツが必要であり、そこにはオペレーターの経験とスキルが問われます。また、バースト レートが高いテンプレートのテストには時間がかかります。撮影に必要な機材や運営者のスキルなど、ブロガーをやっている人全員が万能な能力を持っているわけではありません。
小紅書でノートのコンテンツを作成したことのある友人は、トピックの選択計画からコンテンツの作成、写真の撮影と制作に至るまで、多大な労力がかかることを知っているでしょう。新しいトピックの場合、トピックの選択から最終的なコンテンツの完成まで、1 つの作品につき 2 ～ 3 日かかるのが通常です。純粋にパイプライン化された無思慮なコンテンツが公開された後のデータは、間違いなく良好なものではありません。
3. 相手方の小紅書企業アカウントはプロモーション広告や埋め込みを行っていますか?
多くの上司は、ノートがヒットしたのを見て、運営スタッフにこう言います。企業アカウントのノートでもブロガーのノートでも、プロモーション広告や埋め込みによって露出率を高めることは可能です。小紅書エンタープライズアカウントの運用は、メモの公開に依存し、その後は流行が起こるのを待つしかありません。
他の企業は大きな力を使って市場を構築していますが、私たちは依然として伝統的な手法の時代から立ち往生しています。これは比較する必要があるギャップでもあります。優秀なアカウントは、宣伝広告費として 1 日あたり 500 ～ 2000 元を投資し、お金をトラフィックと交換します。無料で通行できるのは良いことですが、まだ上限があります。無料のトラフィックは、時間と人件費を支払うことで得られます。そのため、事業者は広告宣伝や植込みなど露出を増やす手段にも細心の注意を払う必要があります。
4.小紅書企業アカウントの運営のあらゆる側面の予算
メモの配達を含む、相手方の毎日の入力コストを調査します。長い間働いてきた人もいるかもしれませんが、私たちはすべての卵を 1 つのカゴに入れて、結果を望み始めます。しかし、時間が経ってもあまり効果がなく、操作能力が低いのではないかと疑われるかもしれません。さらに、対外援助の設備も考慮する必要がある。たとえ相手のチームが小規模であっても、グラフィックを提供してくれるブロガーを探したり、エンタープライズアカウント用にビデオを作成したりするなど、海外からの協力を求める場合でも、これらすべてにコスト投資が必要になります。
私たちのチームは少人数ですが、目標が高いので、毎日残業して頑張っています。しかし、彼のわずかな給料を見れば、格差を感じるのは避けられない。しかし、小紅書オペレーターにとって経験は非常に重要ですが、一人で長時間戦うことは不可能であり、武器や食料がいくらあってもそれを支えることはできません。その少数の人々がマルチスキルを持っていない限り。
5.小紅書エンタープライズアカウントの運用サイクルとノート数
場合によっては、他の人がエンタープライズ アカウントに多数のフォロワーを抱えていることもありますが、彼らが 200 ～ 300 件のメモを投稿している可能性があるのに、私たちは 20 件しか投稿していないため、数字で比較することはできないことを忘れないでください。もちろん、数は少なくても爆発物の生産量が多い場合もありますが、これはまれなケースです。エンタープライズアカウントのホームページで「いいね！」、「お気に入り」、「コメント」をクリックすると、相手が投稿したメモの数がわかります。
また、当ブランドは冬物を中心に販売しており、冬場の需要が比較的大きいなど、どの段階で人気記事をリリースしたのかも考慮する必要があります。あるいは、当社が事業を開始したときには存在しなかった、競合他社が利用しているプラットフォーム上のトレンドトピック。そのためノート数やリリースのタイミングについても比較・分析が必要です。
6. 宝くじは本当に企業アカウントのフォロワーを増やす救世主なのか？
小紅書エンタープライズ アカウントは毎月抽選を行うことができ、この部分はエンタープライズ アカウントのファンの数を迅速に増やすのに非常に役立ちます。しかし、その目的は何なのか、見栄えの良いデータのためなのか、それともターゲット ユーザーを本当に引きつけるためなのか、明確にする必要があります。宝くじに参加するすべてのユーザーは小紅書エンタープライズ アカウントに注目しますが、長所と短所もあります。
抽選活動のメリットは、1. ファンをすぐに増やせる、2. 商品の評価に積極的に参加するユーザーも獲得できる、という点です。
抽選活動のデメリット： 1. ファンの粘着力が低い。
提案: 1. 抽選を行う場合は、金曜日または休日の前日に発表することを選択すると、より注目を集めることができます。2. 宝くじの表紙画像をデザインするとき、大企業アカウントの宝くじパターンを参照できます。
7. 最終的なまとめ
上記6つの側面を比較分析することで、上司が競合他社とのギャップを明確に理解できる簡潔なレポートを提供できます。ギャップの存在を認識することが非常に重要であり、次に、建設的な意見を提出し、競合他社を研究し、小紅書企業アカウントの初期運営の基本的な枠組みを構築する必要があります。問題の発見、問題の解決、問題の要約は継続的なプロセスです。