過去の2020年の疫病では、多くのデザイナーが給料を削減されたり、さらには職を失ったりして、裕福ではない生活をさらに悪化させました。しかし同時に、逆境の中で啓発され、より多くの注文を受け、より良いケースを作ったデザイナーも数多くいます。

では、より多くのお金とより少ない仕事で在宅勤務する独立したデザイナーの生活を送るにはどうすればよいでしょうか? 優秀な受注の達人8名をお招きし、語り合いました。その中には、大規模な工場で働き、時々注文を受けるフルタイムのデザイナー、長年働いた後に果敢に独立してビジネスを始めるクリエイティブな古参のデザイナー、一度も出勤したことのない独立したデザイナー、そして会社全体を所有する会社のオーナーなどが含まれます。デザインチーム。

彼らです：

趙偉：市場で競争がある限り、何らかの革新や変化が求められますが、これはどの業界にも当てはまります。

フルタイムのデザイナー / 経験 5 年 / 主にインターネットおよび新産業: メディア、ソーシャルネットワーキング、海外市場などにサービスを提供しています。/ 年間受注額：数十万

かむむ：デザインだけでやるのではなく、お客様とコミュニケーションをとって本当のニーズを見つけたほうがいいですね。

独立系ジュエリーデザイナー / 経験12年 / 消費者（主に女性）に直接サービスを提供。/ 年間受注金額：百万円

Beigua です。デザインは手作業であり、まずそれをうまく行うことです。

正社員デザイナー / 実務経験2年半 / 固定サービス業なし。/ 年間受注額：数十万

リフ広告: 特定の分野で十分に優れていれば、チャンスは自然にやって来ます。

自社運営のデザイン事務所 / 設立5年目 / ECブランドのビジュアルデザインを中心とした広告会社で、顧客はインテリア、ママ＆ベビー、ビューティのカテゴリーが多い。/ 年間受注額：数千万

NiceLabStudio : 仕事の大小に関係なく、すべてを心を込めて行い、残りは時間に任せます。

自営デザインスタジオ / 創業10年、スタジオ設立1年 / 玩具、食品、流行衣料など「顧客が若者」の業種が中心。/ 年間受注金額：百万円

Hello sea ブランドデザイン: デザイナーは一定の姿勢と価値観を持ち、プロのデザイン能力を駆使して顧客と対等に対話する必要があります。

自主運営のデザイン事務所 / 会社設立9年目 / 主に日用消費財、美容メイク、ライフエステティックの分野にサービスを提供しており、いくつかのオリジナルデザインブランドと提携しています。/ 年間受注額：数千万

Shi Changhong (Shangxing Design) : 自分のプロフェッショナリズムを最大限に発揮し、誰もそれに代わることのできない能力は、あなたの核となる能力です。

個人経営のデザイン事務所 / 会社設立8年 / ケータリング・お酒・お茶の接客がメイン。/ 年間受注額：数千万

Yang Sheng Sheen (五感覚醒デザイン 5SD) : あらゆる協力を真剣に受け止めれば、元パートナーはあなたの献身と責任を自然に感じるでしょう。

個人経営のデザイン事務所 / 設立9年目 / 主にインターネット業界にサービスを提供しています。

それでは、本題に入りましょう。

なぜ何？

なぜ顧客はあなたを見つけますか?

デザイナーの中核となる能力は何ですか?

お客様の気持ちは大したことない

顧客は本物のビジネスマンです。デザイナーは質の高い顧客がいないことに懸念を抱いていますが、顧客は質の高い信頼できるデザイナーをどのように見つけるかについてさらに心配しています。顧客は過去の実績から証明された能力に対してのみお金を払うことができ、あなたが将来突然爆発する可能性があることに積極的に賭けようとはほとんどしません。

設計プロジェクトに関する全員の回答と観察から、顧客が重視する次の 4 つの設計者の特徴を結論付けることができます。

1.クライアントのニーズと同種の過去の作品

潜在的な顧客のニーズと基本的に一致するケースに参加したり、主導したことがある場合、これは顧客にとって最も印象的なパフォーマンスとなるでしょう。例えば、あなたの出版作品には公式サイトの事例がたくさんあり、公式サイトを作りたい顧客はその事例をたどって貴社を見つけます。

2.同業界の上位顧客の事例

さまざまな業界のトップのお客様にサービスを提供できるよう、私たちは最善を尽くしなければなりません。なぜなら、彼らのフォロワーやファンは、より多くの予算と敬意を払ってあなたを喜んで見つけてくれるからです。彼らは、有名なサプライヤーを見つけたからといって自分たちが有名になるわけではないことも知っていますが、人々は常に「スターと同じスタイル」の力について迷信を抱いています。

3.ユニークなデザインスタイル

クライアントは、ユーザーの注目と美的ニーズを求めて競争しています。このとき、競合他社とは異なる独自のデザインスタイルが重要な武器となる。デザイナーとして、他のデザイナーを完全に模倣しようとしないでください。強力な経済的支援者は、常に最初の人に対してのみ支払います。誰かの二番目や三番目になるのではなく、自分自身を一番乗りにしてください。

4.優れたデザイナーブランド

インタビューを受けたデザイナーのほぼ全員がこれを主な理由として挙げました。優れたデザイナーブランドは、より高い人気とより高い信頼性を意味します。このトピックについては、この記事の後半でさらに詳しく説明します。

デザイナーは高いプロ意識を持っています

10 人のデザイナーは全員、プロフェッショナリズムをデザイナーの核となる価値観として捉え、独自のデザイン手法体系を強化し続けており、それぞれの注文を次のより良い顧客注文を呼び込む方法として利用しています。自分自身の設計視点を検証する実践的なケース。

ほとんどのデザイナーは、サービスとリサーチの主なビジネス分野をすでに選択しており、深さを使って広さを伝えています。デザイナーは、長期にわたるサービスと洞察を通じてのみ、表面的な視覚効果ではなく、業界の機会について顧客と深く交流することができます。

多面的な能力トレーニングを継続的に行うことも重要だと皆さんがおっしゃっていましたが、デザイナーに求められる資質として、高い知識と思考力があることは誰もが認めるところです。

かけがえのないデザイン力と優れたサービス意識はデザイナーのプロ意識です。

スリーマウンテンティー by NiceLabStudio

どのようにどこに？

顧客を獲得するにはどうすればよいですか?

どこで顧客を見つけられますか?

デザインプラットフォームは今でもかけがえのないもの

最も頻繁に言及されるキーワードは Zcool ですが、商業的な自慢はともかく、これは Zcool、dribbble、behance などのデザインのパブリックプラットフォームが今日の受注チャネルにおいて依然としてかけがえのないものであることを示しています。

さらに、8 人のマスターは、オフライン店舗の出店、友人の紹介、古い顧客の推薦、仲介サービスなど、ほぼすべての一般的なチャネルを実践しましたが、それらは散発的な機会をもたらすだけであり、安定した主要顧客になるには十分ではありません。

自社構築トラフィックプールの実現可能性は高くない

2 人が独自に構築したトラフィックプールについて言及しました。近年のショートビデオプラットフォームの急速な台頭により、実際に自社構築のトラフィックプールの可能性が大幅に高まっています。ただし、人気のあるプラットフォームでは比較的幅広いトピックがあり、読者の興味が比較的分散しているため、デザイナーがセルフメディア操作を通じて注文を変換する成功例はあまり多くありません。確かに、デザインをテーマにした著名人やインターネットの有名人もいますが、彼らのコンテンツの目標は、デザイナーのブランドを高めることよりも、商品やその他の直接実現手段を提供する広告に依存することです。今後も新たなメディアプラットフォームがアウトソーシングビジネスに与える影響に注目していきます。さらに、トラフィックプールを確立するための時間コストと運用の難しさは、デザイナーが慣れ親しんでいるクリエイティブな作業モードとはまったく異なります。今回インタビューした8人のデザイナーのうち、数千万人のフォロワーを持つWeiboアカウントを持っているのは1人だけだ。

どこにいても、作品と語り合いましょう

集客においては、質の高いポートフォリオを構築することが決定的な役割を果たすと、誰もが暗黙のうちに言及していました。チャンネルは秘密ではなく、作品が第一要素、良い作品＋良いプラットフォームがあって初めて良い顧客が生まれる、これが8人のマスターの総意でもあります。作品をリリースする際には、見た目の美しさだけでなく、プロジェクトに必要な背景や業界情報など、顧客が気になる内容を明確に記載する必要があります。プラットフォームと他者とのやり取りでは、礼儀正しく丁寧なコミュニケーションを心がけ、見込み客に「この人はコミュニケーションが苦手だ」という印象を残さないようにしましょう。

率先して玄関に来てくれる顧客は比較的質が高い

掲載した作品がお客様に評価されれば、次の連携もスムーズになります。それはこのインタビューに参加した皆さんも同じ気持ちです。これは、後で詳しく説明するデザイナーブランドのトピックの一部でもあります。

コミュニケーション能力+データ能力、デザイナースキルポイント加算

3 人のデザイナーは、コミュニケーションスキルとデータを理解して使用する能力について言及しました。

その中でもコミュニケーション能力は伝統的なスキルであり、デザイン界隈では常に3点7点と揶揄されており、少々偏りはありますが、コミュニケーション能力や表現力の重要性を反映しています。なぜなら、デザイナーと顧客の間には認知の仕方や知識構造に大きな違いがあるからです。同業者間では暗黙の了解となっている多くの常識が、顧客にとってはまったく未知の盲点である可能性があります。優れたデザイナーは、顧客との共感を築き、顧客の視点に立って、顧客が慣れている方法で問題を考える方法を知る必要があります。

データ機能は時代の要請です。私たちは今、データの時代に生きており、情報やモノの流れ、コンテンツやサービスの提供方法、さらには消費者の意思決定方法もすべてデータに基づいています。この環境では、デザイナーはデータの基本的な理解を確立する必要があり、美学では説得できない顧客も、データによって説得されることがよくあります。次の一連の記事では、このトピックについて詳しく説明します。

Mercedes me-Mercedes Benz モバイルプログラム by Zhao Wei G

Tencent Game Creative Competition Visual Design GWB Game Awards 2020 by Five Senses Awakening Design 5SD

デザイナーのパーソナルブランド

デザイナーの個人ブランドについてどう思いますか?

デザイナーは独自のブランドを構築し続ける必要がある

デザインは常にデザイナーブランドによって推進されるキャリアであり、デザイナーブランドは顧客があなたを見つける理由であり、多くの場合、それが高い「ブランドプレミアム」を形成する可能性があります。デザイナーのキャリアは、デザイナーブランドを創造し、運営するプロセスであると言えます。以下、これに対する設計者の考え方を整理してみます。

ビルド: スタイル、キャラクター、ポジショニング

デザイナー自身もブランドの専門家であることが多く、ブランドデザイナーでもある人も少なくありません。しかし、当局はそれに執着しており、クライアントのためにブランドをデザインするとき、彼らは明確なアイデアと速いペースを持っていますが、自分自身のブランドを構築することになると、多くの退役軍人も混乱するでしょう。おそらく、人が認識するのが最も難しいのは自分自身だからでしょう。

しかし、全員の会話から、スタイル、特徴、ポジショニングに関する 3 つの手がかりを整理しました。

スタイルは あなたにとって最も便利で快適なデザイン方法であり、気に入った方法だけが長く続きます。

特徴とは、あなたを他の人と区別する特徴であり、なぜ他の人ではなくあなたを探しているのかという魂の苦しみに答えるために使用されます。

ポジショニングは 市場機会の合理的な分析であり、斜陽産業の周縁部に迷い込んだ場合、半分の労力で 2 倍の結果が得られます。

出力: 品質、一貫性、システム

独特のスタイル、明確な機能、正確なポジショニングを備えたデザイナーブランドの構築を計画した後、ブランドの印象を業界や顧客に伝えるにはどうすればよいでしょうか? 次の3点についてみんなで話し合いました。

品質:デザイナーのブランドイメージを確立するには、高級感のあるコンテンツを外部に提示することが最優先事項です。高級感には、完全かつ明確なケースの説明や鮮明な画像表示が含まれますが、これらに限定されません。出版プラットフォームの選択やコンテンツの深さの選択など、一連の考慮事項もあります。上で述べたように、信頼できる専門的な「信用感」を読者に残す方が良いでしょう。

一貫性:人々は全能の神を信じておらず、各ブランドに残されている記憶領域は非常に狭いです。デザイナーブランドは、「何でも得意」という印象を与えようとすることは避けるべきです。常に一貫したスタイルを使用して、デザイナーのブランドの独特の印象を強化し、すべての人の心を占めるように同じポジショニングを維持します。すべてであり、何もないブランド。

システム:市場機会は限られていますが、デザイナーは非常によく似ていることが多く、区別するのは不可能です。このとき、誰がより深い理解を持ち、同じ軌道でより包括的なサービスを提供できるかにかかっています。このとき、前回の記事で皆さんが一生懸命構築してきた設計方法論が役に立ちました。

アップグレード: 1 人からグループへ

デザイナーの個人ブランドは、デザインチームの企業運営後にボトルネックになることがよくあります。クライアントは著名なデザイナーを指名しますが、デザイナーは自分の時間とエネルギーであまりにも多くのプロジェクトを担当することはできません。個人ブランドの拡張性は高くなく、チームブランドへの共感を構築することは容易ではありません。一人の人の名声を人々のグループの名声に変えるにはどうすればよいでしょうか? これは早い段階で計画を立てる必要がある問題です。

>>>>>> このトピックに関する 8 人のデザイナーの具体的な回答をご覧ください>>>>>>

アップリンクケース / ナイツ - No. 9 シュリンプショップブランド VIS by Shi Changhong

Hello Sea Brand Designによる「Wu Dye WURO」ブランドパッケージデザイン

機会と課題

仕事の最大の困難は何ですか?

ビジネス思考

個人のデザイナーやデザイン会社の担当者とプロのデザイナーの最大の違いは、ビジネス思考です。一方で、顧客とリーダーの設計要件は異なり、顧客はあなたのデザインが業績に直接影響を与えることを望んでいますが、リーダーはあなたが会社の戦略に協力できることだけを望んでいます。一方、職場を離れたデザイナーは生活必需品を自分で解決しなければならず、ビジネス思考がなければ即戦力外になってしまいます。

ボトルネック/不明/ストレス

これら 3 つは異なる要素ですが、総合すると、デザインの最も困難で最も興味深い部分、つまり未知への挑戦を表します。良い設計には多くの能力が必要であり、それぞれの成長過程には未知の誤解も多く存在しますが、どのように自分の状態を管理し、常に高い士気を持ってこれらのプレッシャーに立ち向かうかは永遠のテーマです。以下のデザイナーの回答と作品を参考に、それぞれの成長を実感してください。

タレント/パートナー

デザインは橋渡しの仕事であり、上流と下流を結びつけることで機能します。特にアウトソーシングプロジェクトでは、初期のプロジェクトの議論に参加できずに「エンドゲーム」が続くケースが多く、「特殊部隊」を結成するには圧力に強く柔軟なパートナーが必要となります。いくつかのデザイン会社のトップは異口同音に人材への渇望を表明しており、この記事が彼らの一助になれば幸いです。より良い作品を作り、より良い顧客を獲得するために、この記事から皆様にアドバイスをいただければ幸いです。