著者|ショーンイェ
ソース|ナンセンスワークプレイス（ID：HRInsight）
職場の多くの人は、ある会社で働いていても、将来は自分のビジネスができることを望んでいます。
理由は簡単です：
1.会社を信用しないでください：
その年に従業員が解雇した国有企業の再編により、ある世代の人々が国有企業への信頼を失った。
2008年に始まった外国企業の解雇と2018年のインターネットの冬も、多くの専門家に彼らのキャリアライフを企業に委ねることができないことに気づかせました。ある時点で、企業は異なる目標のために彼らを放棄することを選択するかもしれません。あなた自身。
これの代わりに、今働く目的は将来の起業家精神に備えることです。
ここに問題があります：
将来の起業家精神にはどのような仕事が適していますか？
最近、Zhihuの全員が、「35歳のプログラマーが辞任した場合でも、彼は自分でアウトソーシングを行うことができますか？なぜそれほど悲観的なのですか？」と話し合っています。
これは良い質問です。プログラマーはアウトソーシング注文を受け入れてスタートアップ企業になることができますか？
私はそれができるとは思いません。その理由は、アウトソーシング注文を受け入れるプログラマーが典型的なリソースの不一致であるためです。
起業家精神の本質は、「リソースを統合し、利益をもたらす」ことです。
リソースは次のとおりです。
重要なリソース：資本、ベンチャー資本など。
重要でないリソース：技術リソース、ライセンスリソース（アクセスが制限されている特定の業界）など
人的資源：顧客資源、高品質の才能など
プログラマーにとって、コアリソースは技術リソースです。テクノロジーを使用すると、最先端のテクノロジーを通じて企業収益の大部分を構築できます。
ただし、この種のアウトソーシング注文は、今日はWebサイトであり、明日は小さなプログラムである可能性があります。「堀」を作ることは不可能です。
さらに、法人顧客のニーズは繰り返し変化します。プログラマーはしばしば対処するのに苦労しています。
プログラマーがビジネスを始めるための最良の選択はB2Cビジネスです。たとえば、オンラインでポスターを作成するための小さなプログラムを作成し、ユーザーはそれを無料で使用でき、プログラマーは広告を通じてお金を稼ぐことができます。
企業のアウトソーシングやリソースビジネスに適しているのは誰ですか？
コンサルタント。
コンサルティング会社やヘッドハンティング会社の老人として、私の古い同僚の多くは独自の起業家としてのキャリアを始めました。あなた自身のビジネスを始めるか、数人の同僚との合弁事業を始めてください。
コンサルティング業界やヘッドハンティング業界では、企業にコンサルティングサービスを提供するための豊富な経験を蓄積した後、コンサルタントが独自のコンサルティング会社やアウトソーシング会社を変革することは非常に一般的です。
さらに、ほとんどの日は順調に進んでいます。
コンサルタントのコアリソースは何ですか？顧客リソース+技術リソース。
次に、コンサルタントとプログラマーの間には重要な違いがあります。
コンサルタントはクライアントと直接つながり、クライアントとコンサルタントの間にはシームレスなつながりがあります（それにもかかわらず、私たちのコンサルタントはしばしば認識されていません）。これはプログラマーには当てはまりません。
資格のあるコンサルタントの役割は次のとおりです。
販売：プロジェクトは、顧客に購入を説得するコンサルタントです。
製品設計：すべての顧客には固有のニーズがあり、1つのソリューションがすべてに適合するとは言えません。したがって、顧客の特別なニーズに応じて、コンサルタントは固有の製品を設計する必要があります。
実装：あなた自身のプロジェクト、あなた自身の製品、あなた自身でそれをしてください、特に元々あなた自身の仕事であるヘッドハンティングコンサルタントとトレーニングコンサルタント
プロジェクト管理：1人で完了できない大規模なプロジェクトの場合、コンサルタントとして、社内外の同僚や顧客の従業員を調整してプロジェクトを実施する必要があります。あなたは、いつ、誰が何をする必要があるかを担当します。
アフターサービス：顧客は後で問題を解決するためにあなたを見つけるでしょう、そして顧客はあなただけを知っています。
財務回収：回収のタスクもあなたに関係していますが、プロジェクトのクライアントが支払いを望まないのはなぜですか？ひざまずいてはいけませんか？
一方、プログラマーと顧客の間にはギャップがあります。製品マネージャー、顧客オペレーション、営業チームです。
プログラマーに渡される要件は、理論的には完全に消化された要件です。
多くのプログラマーは製品マネージャーになりたいという衝動を持っていますが、実際、製品マネージャーは内外の人々ではなく、顧客と直接つながる人々でもありません。
大企業は、お客様のニーズからソリューションまで、効率を上げるためにチームを細かく分解します。詳細に言えば、一人ひとりが自分の分野に専念するほど効率が良くなります。
しかし、これはまた、このシステムをいつか離れると、会社の強力なシステムが多くの問題や困難を消化するのに役立つため、適応できなくなることを意味します。
そして会社を辞めるには、この残酷なパーティーAの世界に一人で立ち向かう必要があります。
コンサルタントが今言及する必要があるすべての背後には、1つ以上の機能が含まれています。
販売能力
戦略的思考能力
創造性
ビジネス実践能力
プロジェクト管理能力
リーダーシップ
期待される管理能力
コミュニケーションスキル
……
プログラマーとして、これらすべての能力を習得した場合、解雇された後に外部委託できますか？
なんでしょう？
これらの能力が利用できるようになったので、会社はあなたが歩くのを防ぐためにあなたの足を泣いて保持する必要があります。会社にコードを入力しなくても、提供する価値は一般の従業員の価値をはるかに上回ります。
以前、私はZhihuで@大鹏老师と「35歳のプログラマーは内部の巻物しか持っていないのですか？」について生放送をしました。
ライブ放送は比較的長いので、簡単にまとめておきます。
プログラマーとして、これらのことをうまく行うことは、キャリア開発にとって大きな価値があります。
あなたが学んだことを蓄積し続け、それをあなた自身の低レベルの能力に蓄積してください。
手元の仕事を見るだけでなく、会社レベルで行うことの価値と重要性について考えてください。
チーム間でコミュニケーションを取り、他のチームの視点から考え、出発点について考えることを学びます。
グローバルな視点からビジネスを見てください
コンサルタントが自分でできる理由は、前から後ろまで自分でやるからです。
上司のために働いていると言ったのですが、自分の会社を立ち上げて、新たに始めました。顧客に発行される請求書の違いに加えて、顧客に伝えるPPTのロゴも異なりますが、提供される基本的なサービスも同じです。
大規模な外国企業のコンサルタントが単独でそれを行う場合、価格/パフォーマンス比が高くなる可能性があります。
トレーニングプロジェクトを例にとると、コンサルタントがプロジェクト全体を担当します。トレーニングの内容は彼が教えます。オンサイトのレイアウトは事前に彼が手配します。イベントのポスターは彼が手配します。授業後の演習とのやり取りは彼が設計します...
彼はすべての作業を処理します。設計が自分で行われていなくても、コストがいくらで、信頼できるサプライヤーが市場にあるかを知っています。
プログラマーにとって、顧客にコードアウトソーシングサービスを提供するために独自のビジネスを開始する場合、彼は「純粋なコーディング」の快適ゾーンから出て、製品チームの製品設計ロジックに関与し始める必要があります。
どのような製品が収益を押し上げることができるかについて、運用部門に相談してください。
営業チームと一緒に顧客を訪問します。
ワークステーションを出て、会社のビジネスの頂点に達して問題を調べると、世界はまったく異なります。
共感と共感を学ぶ
カバーする分野が多ければ多いほど、他の人の考え方を理解しやすくなります。
パーティーAが荒廃している売り上げを見ると、彼が次のニーズに応える方法がないことがわかります。結局のところ、市場の顧客や孫たちはこれを期待しています。
パーティAから繰り返し嫌がらせを受けている運用チームを見ると、彼らの仕事の多くは些細な作業であり、高いKPIも持っていることがわかります。彼らは、顧客のニーズを満たすためにより良いツールを本当に必要としています。
顧客とビジネスチームがこすり合わせている製品チームを見ると、彼らの気まぐれではなく、顧客によって繰り返し抑制されている要件を理解できるかもしれません。パフォーマンスを達成するために、彼らはいくつかの信頼できないプロトタイプを描き始める必要があります。 、そして振り返って戻ってきてひざまずきます。
はっきりと見ると、「この製品マネージャーはsbですか？」とは思わないかもしれません。
それは「非効率的な仕事をせずにこれらの同僚を助けるために私は何ができるか」です。
問題を彼らの視点から考え、誰もが受け入れることができる解決策を提案するとき、これはすべての人の勝利です。
元Googleプログラマー（シニアエンジニア）のYonatan Zungerは、かつて優秀なエンジニアを次のように定義していました。
「この業界を理解していない人は、エンジニアの仕事はコンピューターの前でコードを入力することだと考えています。これは初心者のエンジニアの仕事です。
エンジニアは道具を作る技術ではなく、問題を解決する技術です。問題を解決するには、それらを理解する必要があります。
私たちの仕事の究極の目標は、外界の問題を解決することです。これらの問題は人に関係しています。つまり、人を理解し、システムとの相互作用を理解することによって、人を理解する必要があります。
実際のエンジニアは、製品を理解し、リソースを調整し、他のチームと協力する必要があります。
最終的な分析では、エンジニアリングは協力であり、顧客や同僚との心理的なつながりを確立することです。
エンジニアであることが人に対処する必要がないと誰かがあなたに言うならば、彼はうそつきです。ジュニアポジションも可能ですが、コードの作成に集中できるように、上司がチームの社会構造の構築に多くの時間を費やしているという事実にも基づいています。「」
私はこの一節がとても好きです。
私の意見では、これはエンジニアだけでなく、すべてのビジネスポジションにも当てはまります。
真の才能は、目の前の仕事を完了するだけでなく、チームのコミュニケーションの潤滑剤やチームの方向性のリーダーとしても機能することがよくあります。
簡単に言えば、事業の全体的な方向性を見上げ、同僚と協力して、優れたリーダーシップを持った優れたプロジェクトを作成する必要があります。
あなたの仕事は起業家精神に適していますか？
この文のもう1つの質問は、仕事を通じて蓄積したリソースはビジネスに役立ちますか？
あなたが営業担当者である場合、あなたのリソースは顧客リソースです。あなたが技術的な才能である場合、あなたのリソースは技術的な強みです。もちろん、家にお金がある場合、それはリソースでもあります。あなたが知っている友人はすべて大きな牛とリソースです。
あなたが特定の金融免許を持っているなら、兄さん、いつ起業したいのか、お金と人は一人でやってくるでしょう。
シニアヘッドハンティングコンサルタントにとって、ビジネスを始めることは論理的です-クライアントもあなたのものであり、候補者もあなたのものです。不足しているのは、請求書を発行する機能です。
プログラマーにとっては、技術リソースのみが最も可能性が高いです。次に、顧客がどこから来たのかを考える必要がありますか？企業のお客様のリソースは、Cのお客様のリソースよりもはるかに困難です。
プログラマーは注文を受け入れることができ、信頼できるマッチング取引プラットフォームを見つける必要があります。
高品質のプラットフォームは、トランザクションのマッチングの役割だけではなく、より多くの価値を提供する必要があります。これにより、顧客とプログラマーは期待を一致させ、最終的には両者を満足させることができます。
最後に、考えの質問：
「ThirtyOnly」でスタートした花火会社XuHuanshanのコアリソースは何ですか？
技術リソース-XuHuanshanが考えた青い花火。
顧客リソース-主要な顧客を処理するGuJiaの能力
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