ラッキンコーヒーが本格的に海外進出！
3 月 31 日、Ruixing Coffee はシンガポールに 2 店舗を同時にオープンし、多数の若い消費者を引き付けました。
1. ラッキン コーヒーがシンガポールに正式オープン
2つの新しい店舗はシンガポールの賑やかなビジネス地区にあり、若くてファッショナブルな「Ruixinglan」のイメージとインターネットチェーンコーヒーの新しいスタイルは、すぐに地元の世論とメディアの注目を集めました。新店舗のオープンは、過去6か月間多くの注目を集めてきたRuixingの「海上」の旅の正式なオープンでもあります。実際、今年の 2 月には、Ruixing がシンガポールに定住し、この観点から東南アジア市場に進出しようとしているという噂があり、インターネット経済界ではすでに激しい議論が巻き起こっていました。当時、多くのメディアが Ruixing がシンガポールで地元の店長やその他の職を募集していることに気づき、すぐに Ruixing が事業を開始しようとしているという憶測が飛び交いました。
Ruixing の最初の採用通知は、シンガポールの地元の求職者に店長の職を提供する有名な採用 Web サイトである JobStreet に掲載されました。ニュースが出た後、一部の世論は、ペースが少し「速すぎる」ように見えると考えて、これに疑問を呈しました. しかしその後メディアは、Ruixing がマーケティング マネージャー、プロジェクト マネージャー、シニア エンジニアなど、他の店舗関連のポジションもリリースしたことを発見しました。シンガポールでのマーケティング経験5年以上、PR経験者優遇。これまでのところ、世論は、Ruixing が本当に完全なオペレーティング システムをシンガポールで構築しようとしていると確信しています。
そして、新しい店舗の正式なオープンとともに、すべての憶測は消えました. 業界とメディアの焦点は、「Ruixing が海に行くかどうか」から、Ruixing が思いつくことができる新しい戦術にすぐに移りました。サイト選択の観点から、2 つの新しい店舗のうちの 1 つは、観光客、高級ブランド、専門店が集中する商業の中心地であるオーチャード ロードにあります。もう 1 つは、シンガポールのほぼ中心部にあるマリーナ スクエアにあり、地下鉄の駅があり、多数のオフィスビルが隣接する賑やかなエリアです。優れた立地とインターネットでの Ruixing 自身の人気により、この新しい店舗は、営業初日に地元の若者が買い物をするためのホットスポットになりました。
オープンの盛大な機会は、シンガポールのネチズンがインターネット上で共有したシーンから見ることができ、多くのユーザーがインスタントコーヒードリンクを待つ長い列の写真を使用して、友人や同僚に「瑞星蘭」の人気を伝えました。オーチャード ロードの店を訪れたネチズンは、「コーヒーを手に入れるのに 2 時間以上待った」と共有で述べました。店舗は屋外にあるため、「アプリを使用して事前に注文し、リマインダー メッセージが表示されるのを待ってコーヒーを受け取ります。そうしないと、日焼けしてしまいます」と提案しました。
明らかに、ラッキンの海外デビューは大成功でした。
2. ラッキンコーヒーのシンガポールへのアプローチ
オープンから1週間以上の運用状況から判断すると、今回のシンガポールでのRuixingのプレイスタイルは「高く持ち、高く戦う」と要約できます。まず、マーケティング戦略の面では、Ruixing は新店舗の正式オープン前に国内のソーシャル メディア手法を踏襲し、Xiaohongshu などの東南アジアで大きな影響力を持つプラットフォームでは、人目を引く手法で道を切り開いてきました。 「カウントダウン」など、「2年で3億杯売れた」という瑞星のイメージが人々の心に深く根付きますように。正式オープン後、新規登録ユーザーのファーストドリンクがわずか0.99SGDの価格割引と、50％オフクーポンの費用対効果の高いメリットが、地元ユーザーの消費熱意を呼び起こしました。
カテゴリー内容としては、国内の「定番コーヒー＋人気商品」メニューを地元の店舗でも継続して採用。マスター コーヒー、SOE リトル ブラック カップ、国内消費者になじみのあるレナ アイスをはじめ、生ココナッツ ラテ、ベルベット ラテ、濃厚ミルク ラテなどの人気商品がシンガポールのメニューに登場しました。すでに国内市場でテストされ、新しい世代に愛されているこれらの高品質の飲料は、シンガポールの消費者のほとんど厳しい精査の下でも認識され、賞賛されています. 消費者の称賛の下、Ruixing はこのメニューに平均単価 7 シンガポール ドル (約 36 元) を超える高価格を設定し、「スターバックスよりも安くはない」と自信を持っているようです。
Ruixing の新しい自信に満ちたプレー スタイルは、完全に国内のインターネット コーヒーの「新種」を移植した結果であることは容易に理解できます。Ruixing が経営戦略のアウトプットとブランド力を簡単に実現できる理由は、Ruixing の長期的な総合競争力のサポートによるものです。この競争力システムには、安定した生産技術、優れた運用能力、および強力なサプライチェーン能力が含まれます。生産面では、Ruixing は WBC チャンピオン チームと協力して、IIAC 国際コーヒー テイスティング コンペティションで 5 年連続で金メダルを獲得したイタリアン スタイルのブレンド コーヒー豆を作成しただけでなく、強力な社内の「爆発的な生産ライン」にも依存していました。ココナッツラテなどの売れ筋新商品を続々投入。
オペレーションに関しては、Ruixing はデータ駆動型システムに基づく標準化されたオペレーション システムを構築し、Ruixing が店舗ネットワークを拡大する際の限界費用を統合して最小化できるようにしました。原材料の供給を大幅に管理し、産業チェーンの上流のカスタマイズに深く関与しました。全体として、Ruixing Coffee は従来のチェーン ブランドの開発モデルを打ち破り、モバイル インターネットとビッグデータ技術を駆使して新しい小売ビジネス モデルを再構築し、消費者が高品質、高利便性、コストを簡単に手に入れることができるようにしました。 -効果的な製品 挽きたてのコーヒー。シンガポールでの新店舗出店は大変好評で、この競争力体制は海外市場でも実証されています。
3. 瑞星珈琲の野望
1 週間以上の観察の後、地元メディアはラッキンがシンガポールで次に何をするかを予測し始めました。シンガポールの中国語メディアLianhe Zaobaoが入手した情報によると、Ruixingは4月末までにシンガポールに10店舗をオープンする予定であり、これは明らかにRuixingの海外進出計画のほんの一部にすぎません。多くのシンガポールのネチズンが共有した写真では、新店舗で特別にカスタマイズされたシンガポール限定のカップスリーブに「本当のゲームチェンジャーがやってくる！」と書かれていることがわかり、海外旅行中にコーヒー市場の構造を再形成するというラッキンの決意を示しています。 . 業界と専門メディアは一般に、ラッキン コーヒーがシンガポールを海外進出の最初の目的地と見なしていると考えています。これは、シンガポールの先進的な経済と消費能力のためだけでなく、アジアと世界の主要なコーヒーの生産と消費を結ぶリンクとしてのシンガポールの地位のためでもあります。市場。これを橋頭堡とすることで、東南アジア6カ国のコーヒー消費市場への扉を開くチャンスとなるでしょう。
巨大な新興市場である東南アジアでは、近年、インターネット起業家精神の潮流の中で、チェーンコーヒーブランドの運用可能性について多くの調査が事前に行われてきました. たとえば、インドネシアですでに「ユニコーン」となっているチェーン ブランドの Kopi Kenangan、急速に拡大している Fore Coffee、ベトナムで最大のチェーン コーヒー ブランドになった The Coffee House はすべて、2 つの主要チェーンに依存しています。 「チェーンオペレーション＋インターネットコミュニケーション」の成功要素。彼らの成功は、Ruixing Coffee の「水を事前にテスト」し、その動作ロジックの実現可能性を検証することに相当します。そして、一歩先を行き、より競争力のある中国の新しいコーヒー市場から「関与」している Ruixing が、後発の新興市場である東南アジアに参入すると、成功した経験とデジタル主導のツールに間違いなく依存することになります。それは真に「ゲームチェンジャー」となり、東南アジア、さらにはアジア全体のお茶を飲むゲームのルールを完全に再構築し、東南アジアから新しい世界クラスのコーヒーブランドを作成します。
実際、シンガポールと東南アジアのメディアだけでなく、瑞星の海への旅に注目しており、国内の茶業界全体と資本市場も注目しています。理由は簡単です。産業が新たな成長空間と発展の方向性を見つけることが緊急に必要とされている時期に、ラッキンの海外進出の成功または失敗は、国内のお茶を飲む人にとって非常に重要です。近年、Ruixing の急速な台頭に伴い、茶産業も Ruixing の成功の道から学び、さらには「コピー」することの急増を引き起こしました。Tims、Manner、M Stand、Seesawなどのように、ブランドの調性と市場でのポジショニングの点でRuixing Coffeeと大きな競争力を持つ新しいブランドがRuixingのペースに乗り始め、「進化」を強化し続けています。紅海版の「ファイティング」では、挽きたてのコーヒーを、アメリカンスタイル、ラテ、モカ、カプチーノの「オールドフォー」から、ココナッツミルクやソーダ水などの新しい要素を取り入れた創作ドリンクへとグレードアップさせ、イノベーション競争を繰り広げました。しかし、人口ボーナスが急速にピークを迎え、国内の茶飲料市場は株式競争の性格を呈していることは変わらない現実です。
これに関連して、シンガポールでの Ruixing の開発は、国内の紅茶ブランドに新たなインスピレーションをもたらしました。過去2年間のRuixingの発展を振り返ると、デジタル技術と革新的なマーケティングに基づいて、「生ココナッツラテ」を含むさまざまな「爆発的な製品」を次々と発売し、世界で飛躍的な成長を遂げました。収益。一方で、データ駆動型システムによる業務の標準化を頼りに、東南アジアを皮切りに海外展開を開始します。Ruixing の上昇曲線に直面して、強力な国内メーカーは、国内市場でほとんど厳しい巻き込みを経験した後、すでに同様の海外の競合他社をはるかに上回るコスト効率と運用効率を持っていることを理解する必要があります。この自信を持って、彼らは瑞星の成功体験から学び、より広い世界を求めて海外に出るべきです。長い目で見れば、わざわざ株式市場に固執し、クレイジーな退化だけを気にかけているのはなぜでしょうか? もっと広い青い海に向かって帆を上げてみませんか？