今天继续分享《为什么欠债的人是大爷？》下半部分，我们接着说欠债人的第五张牌。
五、倒打一耙牌
要说前四个还算伪君子，那么这第五个就是小人和强盗嘴脸了。
一个是倒打一耙的“狡辩”。
就是挑出对方的一个毛病。进行狡辩，不是我不给你钱，是因为你没有达到我的要求，在这种情况下，欲加之罪，何患无辞的高智商比拼就开始了。等你达到了他的要求，他又会提出新的要求，甚至到最后死咬一句话，我就是不满意。这招一放出来，基本上就把要账的人拖入到了深渊，要账不成还要被扒几层皮。
另一个是倒打一耙的“歪理”。
这个要说真是非常的可笑，不是欠钱的可笑，而是要钱的也可笑。一般要钱，都会找一个顾忌双方情面的理由，而欠账的恰恰就抓住这些理由上的逻辑漏洞来讲一套歪理来，甚至会问的要账的人哑口无言。例如：“张总，这个月，公司要给员工发工资，您看能不能这个月给钱？”要账的一句话就顶了回去，“你们公司就靠我这点钱生存呀，那我更不敢给你了，给你钱了，后续的售后就没准了。”看到这里，我劝您千万别嘲笑要账人的智商，因为，如果要账都到了拼智商的时代，这到底应该是对谁的讽刺？我还遇到一个更可笑的歪理，就是“欠你账的人又不只我一个，干嘛非要找我要钱。”遇到这种人，也只能呵呵了。
最后一个是大招，就是倒打一耙的“威胁”
就是你催款的还没着急，他反倒着急了起来。“你怎么一点儿都不懂事呀，我目前是最困难的时候，说了，缓缓再给你，你还找我要钱，你是在落井下石吗？行，你对我落井下石，就别怪我不讲情面，钱一分钱都不给你。”这招一亮出来，要账的马上就会变成孙子，欠账的马上就会变成大爷。
写了这么多，我们都可以看出来一个现象，就是欠债前和欠债后，两个人的嘴脸会发生翻转。这让我思考最多的一个问题就是为什么欠账的人是大爷？他们不怕什么？又害怕什么？
在这里，我想提供两个有深度的思考，也是从两个维度切入的思考。
第一个维度是为什么会发生欠债的事？
我想，除了有企图、有预谋的骗子外，没有哪个人喜欢欠债，但造成欠债的原因多半都是侥幸心理和强吃咽不下的饭。比如：明明知道自己的资金不够，还要开一个饭店，怎么办？就先付一半装修费，如果全部付完，饭店就开不成了，也不能告诉对方说我资金不够呀，所以，还要装出不差钱的样子。要付的另一半装修费就投入到饭店经营中，想着，估计饭店很快就能把资金周转出来，等赚钱了，就再付给他。结果，饭店经营亏损或一直没有周转资金，钱就给不了了。但还不能承认给不了，结果就是上面的几种情况。
那为什么刚开始会出现侥幸心理呢？我觉得一个巴掌拍不响，双方各要打一个板子。一个是甲方为了取得合作信任，通常会向对方的夸大和包装合作后的前景和效果，通常还具有诱惑性，比如合同订单的价格很诱惑，再比如打一些感情牌等。另一个是乙方面对订单诱惑或情份的不好意思，很多事情没有明确的书面约定。结果就是双输的局面，甚至还把彼此之间的感情当成了赌注。
第二个维度是为什么会发生欠债不还的事？
在这个维度的理解上，其实就比较简单，因为，欠债不还的成本低，代价小。大多数在金额不大的情况下，只是把之间的情份丢了，债我不要了，今后老死不相往来，再也不和你打交道了，几乎很少上升到法律层面。最大的惩罚就是在喝酒交际的时候，多给身边的几个人说一声，这个人不靠谱。
看懂了这两个维度，我也明白了惢客的切入点，虽然，惢客解决不了让每个人都“吃一堑，长一智”，但是惢客可以让一个人“吃一堑”，所有人都“长一智”，也可以解决当骗子骗第一个人时，大家都知道他是个骗子。具体的解决方案会体现在产品中，就不详细分享了。
最后，分享今天日记的感悟：“结束友情的方式有很多种，最彻底的一种方式就是借钱不还。”
好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....
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