软件工程师常犯的3个销售错误

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前言

本文的灵魂出自Three Sales Mistakes Software Engineers Make，限于本人英文水平停留在"幼儿园"水平，大致的抓取原文的提纲，这样也利于那些急于知道结果的人更好的知道要点。

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推销错误#1 在销售之前构建产品

主要元素是软件工程师自以为开发的功能会得到潜在用户的认可，并愿意购买。而事实上往往令人沮丧。另外在这个情况下开发产品，会消耗大量的资金与时间。怎样将产品销售给需要的客户，下面有几个有用的工具和策略来完成你的目标:

1. 创建产品前，明确说出你的想法。
   产品是什么，谁想要这个，为什么他们想要，他们愿意购买嘛,你怎么知道他们愿意花这么多钱,有多少潜在的客户。这些问题的答案尽量简洁。
2. 制作一个符合你设想的目标公司或用户的列表
3. 找到这个列表里面公司或个人的联系方式
4. 联系每一个你找到的用户。
   写一个简介的非常个人的推广邮件给潜在用户，介绍你是谁，为什么要推广，为什么他们要注意你的邮件。另外准备好可能打电话质询的客户，回答他们的疑问。简单介绍自己的产品，能给用户带来的好处。
   

推销错误#2 急切地介绍而没有去倾听

在销售的过程中，过多的向用户介绍产品的优点和带来的好处，而没有了解用户需要的功能，和特点。那么可以问用户如下问题:

1. 你怎么看待这个问题？
2. 这在多大程度上是一个优先事项?
3. 你为什么对这个主题感兴趣?
4. 决定去做或者不做的依据是什么?
5. 这类的项目最重要的考虑因素是什么?
6. 确切的第一位需求是什么?
7. 解决这个问题能给你的团队带来什么好处，是这个业务?

推销错误#3 误解兴趣为需求

一个产品对于用户有价值，但不表示用户有意愿付钱购买你的产品。比如有个玩具很好，小孩子很喜欢玩，但是他（她）没有能力购买。或者说用户很喜欢你的产品，但是付不起产品的价格。
判断客户是否是你产品的用户:

1. 需要你的产品
2. 有足够的预算去购买你的产品
3. 你正在联系的人是有权决定购买的人。
4. 交易完成时间对你来说是及时的。

总结

前期客户调查，可以让我们少走弯路，并且根据客户的反馈，可以让我们开发更有价值的软件产品。