品牌兵法:从影视看品牌营销

有位著名编剧说:小鲜肉+大ip=大傻X

我比较认同这种说法。因为劣势剧实在太多,不管其背后的动机如何,但不可否认呈现在观众面前的基本是烂片。

5709898-3648d3fff995d512.jpg
品牌营销亦然是影视的灯塔


烂片和品牌营销有什么关系?其实关系很大。每一部电影营销费用占比是最大的支出,超过30%以上。电视剧行业营销费用基本接近40%,这两组数据均来自统计网站。但营销费用及宣传手段并不是本文终点,但从反方向证明营销是组合概念,而不是宣传推广和广告。

  有些电视剧就像一个没有基本使用功能的产品一样,虽然营销宣传很到位,吸引了大量的关注度和热点。但当你打开聚集观看后大部分会大失所望,尤其是玄幻剧。

  因为营销不是推广和宣传,营销是一种组合,也不止是4P,更包括体验和客户关系管理。

  先不说整个营销组合概念,单单说营销4P(产品、渠道、价格、传播)里产品这一项,大多数玄幻剧集就不达标,产品有3个层次:使用、体验、传播。基础的使用层级都没达到,妄想用演员号召力和营销攻势及公关来拟补,简直是掩耳盗铃,自取其辱。

  并非危言耸听,一部剧不再是一张脸就可以看几十集,受众要求其具备基础的使用价值,作为玄幻剧起码:特效、演技、还原度这几点要达到标准与预期,但偏偏是最重要的这几项被忽视,或者是被极其短视的掩盖掉。自身为有当红演员,有原著的ip,基就可以万事大吉。殊不知“基础使用功能”都不具备怎么会获得成功。

  玄幻剧基本是有“种子用户”的,有ip的,基本都是改变网络小说,有一定的受众范围和知名度这就是种子用户。然后手握这等优势,只要特效、还原度做到及格,演员不是太另类,这就等于具备“基础使用价值”起码结果不会如此不堪,如此遭人嫌弃。

  是太急于求成吗?是导演组不行吗?是演员不行吗?失败原因各有不同,但大部分都不具备基础使用功能。无论是投资方的利益熏心还是演员的演技或是特效,其实都不是重点,重点是最开始的思维就是错的,没有基础何谈登高?根基不稳等于地动山摇。

  为什么港产剧越来越没有小时候耐看、好看。因为它一直没变,而我们在变,我们已经对“基础使用功能”有了新的要求,原来的使用功能已经过时、小气、拘谨。不具备现在的“基础使用价值”所以港产影视没落是必然也是趋势

  除了影视业,企业做产品更是如此,虽然社会很浮躁,更新换代快,但大浪淘沙,浪淘尽之后留下的总是真金白银货真价实。货真价实真金白银的产品更是当下的稀缺品。而货真价实也只是满足了产品的使用价值,但起码也是有竞争力的。自动淘汰了那些不具备基础“基础使用价值”的产品。

越是基础和常识性的越是重要,越是基石作用。就像大多数餐饮业都应该从70、80年代饭店用粉笔写的:经济实惠、环境优雅、风味独特这九个字上进行思考和延展一样,具备纲领性的总结特点。就像产品一样,先具备使用价值是前提和基础,逾越不了,也忽略不过去。

作者:李司马 独立品牌战略营运执行顾问

猜你喜欢

转载自blog.csdn.net/weixin_34390996/article/details/87825148