行业背景
相比于成熟的硅谷企业，国内的SaaS企业服务市场还处于发展初期，但刚性的企业管理需求，巨大的市场空间和资本垂青将助力SaaS行业继续大踏步前行。在当下的行业红利期，各个SaaS厂商均在加紧产品的迭代以及市场份额的抢占，看似蓝海的市场已有了。
业务挑战
如何将企业市场计划与活动管理标准化、流程化、体系化，从而提高整体销售效率以及销售线索的转换率？来自线上、线下多渠道的销售线索如何实现有效整合、科学分配、统一管理？
无法识别“即刻购买”的需求，客户对于产品或服务的采购是有计划和时效性的，但是销售团队在拿到这条线索的时候，是不清楚具体情况的，导致失去更佳接洽的时机。缺乏有效跟进体系，客户资源难以沉淀。
缺乏科学商机识别、评估、报备与审核机制；业绩考核是以结果导向，却没有精细和有效的跟进流程来规范销售团队。
销售合同内容不严谨，合同报备与审批存在流于形式、审查不严、把关不到位等问题，执行风险无法有效把控。无科学、合理的回款计划，出现大量应收账款逾期，造成企业现金流出现困难；缺乏回款预警机制，无法有效评估销售业绩。
解决方案
应用价值
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帮助SaaS企业客户围绕客户全生命周期，整合并建立销售线索获取机制。通过市场计划与活动管理，提高企业整体销售效率以及销售线索的转换率。自动分类汇总来自不同渠道的销售线索数据，实现销售线索的统一管理与分配。从线索获取、潜在客户转化到更终赢单。
- 从与客户建立关系、发现需求、明确需求、确定销售时机、完成交易、维护关系，乃至淘汰机制和客户机会再挖掘等，实现客户全生命周期的跟进记录与管理。建立科学有效的商机准入、报备、评估体系，提高商机响应率。多维度深度剖析销售全流程，科学决策提升赢单率。
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