目前中国功能饮料市场硝烟四起，大有你方唱罢我登场的三国演义之势。“东鹏特饮”这个国产功能性维生素饮料，在红牛这个外来领军品牌之下，一直处于叫好不叫座的尴尬境遇。在红牛的强势竞争之下，2015年东鹏公司全面升级企业品牌形象，实现新LOGO、新包装输出一体化营销战略。
一、线下推广-微信红包
2016年1月，东鹏特饮推出的“东鹏好礼，开盖赢红包”， 自活动上线以来，已经有超过5000万人次领取过东鹏特饮微信红包，每日红包兑换量超过200万个，综合中奖率高达40%。随着活动的扩大，同时借用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与品牌人气，增大扩散性营销通路。
二、线上营销-进行影视植入
东鹏特饮通过一系列的尝试与布局，营销上不断进行创新，全面拥抱互联网，包括对当下热播的《择天记》、《外科风云》、《军师联盟》、《醉玲珑》等IP大剧的植入营销，同时围绕IP电视综艺进行内容深度绑定，如《极速前进》、《欢乐喜剧人》、《高能少年团》、《越野千里》、《我想和你唱》、《极限挑战》等，聚焦高校人群展开线下活动，微信红包等多种方式与年轻人积极互动和沟通，走出了一条专属自己的年轻化道路。
与此同时，东鹏特饮还行业首创互联网大剧压屏条，与三大视频网站（腾讯视频、优酷、爱奇艺）展开年度合作，绑定平台内正在热播的电视剧，对目标消费群体实现“场景式”营销，提醒和引导消费者在什么场景下需要喝东鹏特饮，什么场景下需要醒着拼，用真实的场景去诠释“年轻就要醒着拼，累了，困了喝东鹏特饮”的品牌理念，以及和消费者进行互动和沟通，品牌形象和口碑在不断的曝光中得以输出。
三、线上线下结合-互动营销
在五四青年节，东鹏特饮以#拼出好青年新主张#为主题的线下线上创新联动式营销活动，受到年轻人的高度赞扬和热烈反响，真正扎心年轻人。
“拼出好青年新主张“以54青年节为活动契机，选择年轻人上班出行的必经聚集地，地铁站以及地铁车厢为传播载体，用当下年轻人喜欢的自黑自嘲的方式撰写文案扎心年轻人，鼓励和激励年轻人为梦想敢想敢拼的正能量精神，用年轻人真实的生活现状诠释“年轻就要醒着拼”的品牌内涵，与其形成强烈共鸣，从而让品牌在年轻人心中留下深刻印象。
五四当天，深圳、广州、南宁地铁红包雨上线，品牌官微官博同步宣传推广，其中更有888元现金红包大奖，线上线下无缝对接，为活动带来了巨大的流量。
除此之外，人民网、北京青年报等权威媒体为东鹏特饮证言，中国好声音第一季励志青年代表金志文在微博上晒出自己的“拼主张”。同时，通过使用扫码获得的电商优惠券以及金罐特饮产品线下友宝兑换券，直接拉动了产品销量。
#拼出好青年新主张#H5互动活动参与人数达151万人次之多，微博话题 #拼出好青年新主张#阅读量超5190万，五四当天微信指数达19万之多，百度指数同期大幅度提升。
总结：
东鹏特饮2016年成功地实现了年销量超过10亿，这得益于其在体育赛事和综艺节目的高频出镜率，同时，也得益于功能饮料市场的高速发展和其别具一格的营销策略。所以，无论是什么行业，想要在市场竞争日益激烈的今天杀出一条血路，必须学会转型，学会营销。
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