在货运营销系统之后，我深刻地感觉到：任何一个单位不管人情世故多么复杂，都需要几个会做事、能做事的人。有拿的出手的本事，就不怕得不到别人的尊重，就不怕被炒鱿鱼，就能够拥有一份属于自己的可怜又可贵的傲气。从那时开始，“要有拿得出手的本事”就一直是我世界观的核心。活明白后，第一个感觉就是自己水平太渣。陷入技术恐慌，急切地希望有一位高手带我做事。老天爷仿佛明白我的心思，马上送了个便宜师傅给我。
不知是上辈子积了什么德，我总感觉冥冥之中老天爷一直在帮我。高考失败的时候扩招，考研失利的时候降分数线，让我发现最适合自己的职业是大学老师，在22岁的时候给我一个管理项目的机会，等等。而正当我感觉书本上完全学不到一线生产中所需的知识的时候，我项目开发上的师傅出现了。说实话，他算不上是我见过技术最牛的大拿，但是我见过脾气最好，最乐于帮助他人的高手。直到现在，我都一直叫他“王哥”——我实际意义上的师傅。
认识王哥是通过我的大学同学兼死党：铁根。因为货运营销系统时间太赶，我和铁根兄弟两个人无论从技术还是进度都肯定搞不来。当时铁根对我说，要叫他师傅一起评估下。如果他师傅加入，说可以做完，我们就一定可以做完。当时我非常好奇，到底是什么样的大神能有如此魅力，让人这么信任？怀着膜拜的心情，和王哥有了第一次合作，当时他几乎是无所不能的编程技术让我佩服不已。第一次接触到整套的设计工具。VISIO设计数据库，正向工程、反向工程；VISUAL SOURCE SAFE管理源代码，签入、签出，合并修改。MindMap记录需求括展、需求剪枝。王哥的一整套开发、管理软件，给我指明了通向正规开发的道路。让我明白，开发程序不仅仅是开个IDE搬代码。软件项目之所以叫项目，是因为有设计、有管理、有团队。开个IDE就写程序的，叫作坊，叫过家家。最让我佩服的是，不管多晚，哪怕通宵时期，只要我们有任何问题，他都二话不说帮助我们调代码，解决问题。第一次接触，就让我心甘情愿叫他师傅，付出十二分尊重，这就是人格魅力。以至于我在后来很长一段时间内，都尽力去模仿他的说话方式、行为处事和脾气态度。但最终由于我该死的急性子和大嘴巴，无法学到其一二。
性格决定命运，在我后来接触到的超级牛人中，有很多在技术上比王哥牛B很多，但工作道路都没有王哥顺利。甚至有的技术超级牛人反而因为个性太强，辞职后在家待业半年之久。王哥的亲和力和人格魅力仿佛与生俱来，接触过的人都喜欢跟他打交道。以至于他们公司和微软合作一个项目后，微软的人就直接推荐王哥进了北京微软，而且是当时技术顾问岗位唯一一个没有用英语面试的人。真是太牛B了！！
时至今日，每当我看到学生迟到，不叫报告，无视老师直接走进教室；或者穿个拖鞋在教学楼走来走去的时候，我都会多一句嘴劝他们从细节上多约束自己，养成一个好的习惯。在大部分程序员不修边幅的现状下，如果自己能够稍微做的比其他人好一点点，就容易脱颖而出。都说“江山易改，本性难移”，本性改不了，但至少我们可以做到克制和约束，我师傅王哥就是光辉榜样。从他身上我不仅学到了正规的开发方式，更学到到了做人做事。
“生命不息，折腾不止”，这句话对我非常实用。当一件事折腾到一定程度后，如果我还感兴趣，就会往这件事的更高形态去继续折腾。随着项目越来越多，甚至有稳定的项目源后，我碰到了一件非常头疼的事—“转账”。之前是做点零散的美工活，一个网站整套下来也不过5,6千，钱不大，单位领导看着我们做事还算踏实，一直按现金方式支付。开始做项目后，流程上就完全不一样了。动则几万、十几万的大钱，必须公对公转账，按正规财务流程办事。不仅得公对公支付，还得投标、签合同……哪一个环节都离不了单位的公章。当时，南大的一副校长带着班上的一伙同学开了个公司，搞的风风火火，实在令我羡慕。抱着“他们能搞，我也能搞”的想法，做了一个我至今都不知道对错的决定——开公司。
当时的想法很简单，没公司我拿不到项目费，所以一定要搞个公司。现在想想，这是多么大的一个坑啊。搞个公司，讲的好听是当了老板，做过了才知道有多难，多烦。现在国家又在轰轰烈烈地鼓励学生创业，创业有这么容易？为什么要鼓励？还要从国家层面上鼓励，哎~~
如果只是像我一样,为了公对公转账，顺利拿到项目经费，大可不必搞个公司，有若干变通且更好的途径。可惜当年我太年轻，全家人又都是老实本分的企业职工，没有人能够给我这方面的建议。于是一头扎进了开公司这个深坑，爬了十几年都爬不出来。这十几年的公司经历，碰到的事，可以单独写成一本书。这里挑几件重点的记录下。
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不要天真地以为国家政策能落实到位
国家的鼓励政策好不好？好！能惠及大学生吗？理论上能！当年搞公司的时候，天真地以为三年免营业税，孵化园区免费提供一年场地，科技型小微公司优先项目支持都是为我成为“大老板”在助力。结果，现实不但骨感，还骨感成了钉子。从公司刚刚开始注册时，就碰到税务、工商的各种吃拿卡要。不好意思，说错了，他们一般不吃，因为不屑于和我们这种还在学校的嘴上没毛的学生一起吃。但拿、卡、要是必须的。拿完要完后，正常走完流程就不错了，申请优惠政策？我爸不是李刚，工商、税务、管委会的公务员老爷为什么要花时间帮我申请？没给好处别人有空不会打两盘麻将？抽两根烟？哈哈……现实给我上了一堂好课。
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坚持不卑不亢，坚持甲方乙双方平等
刚从学校走出来，习惯了老师说什么是什么，习惯了将用户，特别是将甲方放到一个比自己高很多的位置去遵从。这是非常错误的做法。可惜我当时不知道，认为人家给项目，就是自己的衣食父母，就得别人说什么是什么。以至于一直到现在，我在XX单位都被客户在思想上固化为他们的外包团队，随叫必须随到。哎~~~~~~这对于缺乏经验的大学生而言，很难避免。如何把握好既尊重客户，又平等交流是一件非常难非常难的事。直到开公司5年后，我才认识到这一点的重要性，才慢慢尝试着改变。在公司开了8年后（肯能是我太笨，资质太低，理工男的悲剧），当能够同时做到“尊重与平等”后，发现谈项目、谈商务居然容易、顺利了很多。
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千万别跟最好的兄弟合伙开公司
《中国合伙人》中的经典台词：“千万别和最好的兄弟合伙开公司”。俞敏洪的亲身经历和教训，我的亲身经历和教训。能创业的，想法都多，性格都强。一男一女两口子过日子都天天会吵架，两性格倔强、想法又多的老爷们整在一起，天天过着跟钱打交道的日子，难免出现分歧。马云大神和十八罗汉之间都矛盾不断，如果自认比不上马大神，做公司要么独断专行，要么充分授权。反观历史，能够成为一代枭雄一代明君的也莫不如此，朱元璋的独断、李世民的用人不疑都是极好的例子。
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做好天天煎熬的心里准备
公司最基本的属性是什么？盈利！为公司盈利！为员工盈利！作为老板，每天要想的，每月要做的，每年要规划的，就是怎么盈利，怎么给一起打拼的兄弟提高福利，提高收入。跟项目合作方聊天时，经常会吐吐苦水：“我每年年初的时候最难熬。”客户：“为什么？”我：“每天我一睁开眼睛就在想，我的这帮兄弟能不能拿到和去年一样多的钱，能不能在去年收入的基础上上有个10%的提升。可愁死我了，今年有项目，你得帮我上心。”客户：“你别哭穷，这是变着方式问我拿项目呢，这不和规矩哦。”我往往笑笑不再说话……他们很难懂。和客户一起看《我是老板》时，他们看到的是喜剧；和创业者一起看，他们笑完后，会感觉到一丝若有若无的辛酸；和一些白手起家的大老板看，他们会默而不语。马一明蹲在地上，边掐烟边抬头的一句台词：“一大家子等着我吃饭呢”，让我感动了好久。创立了公司，如果又恰巧走狗屎运，有一帮兄弟心甘情愿跟着干，就得担负起他们衣食父母的责任。创业？这个煎熬很练心。 -
坚持
不知从哪个地方看到过一个统计。公司创立3年内，关门率占到94%；而坚持3年以上的公司，慢慢会有机会光临。对此我无比认同，从公司刚成立时跑项目，到客户打电话过来请去做项目，再到项目多到做不过来，再到引导客户立项、规划别人业务，到现在尝试着和客户形成共生关系，尝试着操起客户单位的信息化大盘。这都需要时间积累经验、业务知识、人脉、信任和口碑。所谓“生，道之化境”，积累到一定程度，“化境”自然而成。至于一夜暴富，三年上市这种情况不是没有，只不过那是商业天才玩的事。对于绝大部分和我一样的普通人而言，踏踏实实才是主旋律。坚持！就一定会有机会。
创业开公司一定要有明确的目标、清晰的盈利模式和过于常人的精力和毅力。而我由于当时公司的目标不明确，盈利模式只是外包项目，导致现在卡死在技术服务这个层面。从研二到现在，公司一直开，开了12年，还停留在这个层面，这是非常悲剧的一件事。如果要给自己的公司打分，我最多只给60，因为公司还活着，除此之外，无任何亮点。
现在大学生创业潮开展的轰轰烈烈，潮退时，会不会尸横遍野？我身边所有创业的朋友，无一不是精力、能力一流的精英人才，除了一个老爸比李钢还牛的和一个倒腾A货的赚了钱以外，其他的都赔的很惨。说句真心话：大学生没事别开公司，玩不起。