逸管家中小企业如何拓展渠道资源

渠道建设是企业市场营销活动中非常重要的一环，也是企业面临的最棘手的问题之一。如今，零售大卖场和电商引领者现代商业的发展。企业也能够提供更多更好的产品和服务，加剧了供应商之间的竞争，而供应商的品牌和实力优势能够给下游带来更可靠的利润，如此一来，中小企业的处境十分不利。企业在制定市场营销策略的时候要考虑营销成本，有时会选择经销商，但一般经销商掌握着终端渠道，相当于掌握中小企业的命脉，而缺少渠道资源且对渠道的掌控力弱是中小企业面临的难题。

逸管家联合体全新服务平台专门为解决中小企业资金匮乏、品牌欠缺、销售乏力、管理成本高四大难题而成立，致力于提升入驻企业的竞争力。每家企业讲究以诚信为本，重视企业商誉的维护，良好的信誉也是企业间进行合作的基础。为了企业长期稳定的发展，为了保障每个消费者的利益，平台杜绝一切虚假信息、伪劣产品。一旦出现这种情况，入驻企业将不允许消费与交易，更有可能被迫退出平台，再无入驻的机会。

  渠道是一种资源，异业或同业间渠道的借用与共享，可以将售点和展示点的口径大大拓宽，构筑超越竞争者的优势渠道。在平台中可以找到合作企业渠道共享，企业既可以借助共生伙伴的渠道把产品安全、及时、高效、经济地从生产者手中转移到消费者手中，又可以降低渠道建设成本，提高分销效率。比如“小鸭”与“东芝”共享销售渠道，小鸭集团与东芝的合作是共享销售渠道的成功模式。小鸭集团借入世的时机跨入国际市场与东芝战略联盟。小鸭在联盟中可以使用东芝的技术，对于东芝来说，小鸭利用自身的管理、技术人才，生产制造东芝品牌的洗衣机，并利用小鸭的销售渠道，在中国国内销售，部分产品返销日本。也就是说，东芝等于靠技术换来了国内对小鸭分销渠道的使用权，同时，小鸭也获得了一部分日本的销售渠道。

除此之外，平台还能够为各企业提供管家式服务，企业中的闲置资源可以在平台上社会化再利用，在平台中，个人既是消费者同时也是生产者，激发每个人创业创新活力，赋能予人，实现了人尽其才、物尽其用。对闲置资源的社会化再利用，也把熟人之间分享关系扩大到陌生人群体，提升了社会企业之间的互信水平，还促进了生产方式由大规模单一中心转向去中心化的个性化定制。 共同打造以信誉为载体的社区服务、形成一个内部良性循环体。

共享渠道是增强中小企业自我生存和发展能力的一种方式。平台内各企业是独立运营，通过局部业务实现与别家企业的联结，发现自己缺少哪些资源，比如资金、团队、渠道、客户等，那谁能提供我需要的这些资源，此外自己拥有哪些可以交换的资源，通过这样从而实现社会闲置资源的有效配置。每家中小企业都能够积极合理的共用资源，主动出击有效运用平台内闲置的各类资源，为发展核心业务服务，实现利益最大化，通过运用平台的丰富资源合作互利，使资源发挥最大作用，只有主动创造才能将利益最大化。