电商冲击让实体零售低迷，很多地方关店消息频频出现，传统的零售行业，不得不转型升级寻求新出路。
有人说是电商惹的祸，把矛头都指向马云，马云不得不摊摊手：“不是实体不行，是你的实体不行了。”
这句话有一定道理，在多家零售实体店关门时，2017年这家超市却多次传出新闻将在北京至少开10家门店，入驻二三线城市。此外牵手今日资本增资永辉云创，售让达曼国际公司40%股权，看出它在零售市场野心不小。
没错，取决于你的实体行不行，这个超市就是永辉超市。
永辉超市到目前为止在北京，已有32家大型连锁生鲜超市，如今拥有全国570家门店，遍布全国149个市县。
如此成功的超市，源于创办这个超市的人不简单。
19岁辍学当过农民工搬过砖，做过啤酒代理批发赚过100多万，27岁败光200万还能东山再起，这个充满传奇色彩的人物——张轩松。
永辉超市一年狂赚367亿，张轩松净资产也高达39.7亿，买价值1.23亿的私人飞机，买澳大利亚1.62亿的海景别墅，并且租给了刘强东，刘强东还得抢着跟他做生意，一口气投了43.1亿元。
张轩松10岁时便受周围人经商影响，在19岁未高中毕业时，他为早点融入社会下海创业。
因为没技术和文化，第一份工在建筑工地搬砖头，每天馒头白开水，3个月后才拿到工资200元。
后来有份啤酒代理批发工作，当时福州啤酒批发市场尚未成形，这对他来说是机会，后来他成为福州第一家啤酒特约经销商。
由于本钱少、规模小且竞争大，思考后他与合伙人率先提出“送货上门、服务到家”口号。没钱雇人送货，他们就自己骑摩托早出晚归、日晒雨淋。就这样在啤酒批发市场站稳脚跟。
5年让他的生意越做越大，业务扩展，他赚到人生第一个100万。那时福州刚兴起超市业态，于是他决定进入零售行业，开了第一家“古乐微利超市”，主要经营日用品。
在保证质量前提下，为赢得竞争，他尽可能向顾客提供物美价廉商品，坚持“天天平价”，每件商品比竞争者同类产品低，超市在这种状态迅速成长。
不过在1996年他又介入啤酒生产，产销一条链。那时啤酒公司已开始走下坡路，加上金融危机影响，一时间痛失200多万，7年资本化为乌有。
这次惨痛经历，让他后来变得更沉稳和理智，每走一步都思考并总结得失，这或许是他后来成功的重要因素。
1998年他重新开始经营超市，取名“永辉超市”。正当他准备大干一场时，市场形势骤变，次年福建省首家大卖场，即新华都购物广场出现，让整个零售业格局拉开序幕。
台湾零售业连锁巨头和世界500强企业沃尔玛等进入卖场，这样的情况下，张轩松很清楚必须改变才能生存。
2001年福建率先治理餐桌污染，号召“杜绝餐桌污染，建设放心市场”。
这次机会又让张轩松盯上了，这或许是走出困境的救命稻草，同时也能让自己的超市走向强大。
他决定要再次创新，他将“生鲜农产品搬进现代超市”，貌似一个新的农贸市场，以家庭主妇、上班族为主客户群，像卖超市快消品一样卖生鲜，而且价格低于农贸市场的10%。
同时营造干净有序的购物环境，配备果蔬农药残留检测的设备，为食品安全提供有效保障。
他创新了“农改超”模式，改变了传统的农贸市场状态，农副产品的新鲜干净价格便宜让他的超市迅速打开局面，获得市场的普遍认可。
为了赢得更多消费者的心，他集思广益高调地提出口号：“家门口的永辉超市”。
这一口号是其定位也是目标，他的目标就是要把超市开遍全国。
他又开始建立生鲜超主链，生鲜皆是直采和直营。他拥有300多人的采购团队分驻全国20多个农产品生产基地，只为直接与海上捕鱼船对接，甚至还委派员工一起打鱼。这减少了产品中间的流通成本，采购新鲜水产品第一时间给顾客，自然获得顾客的赞许。
在农产品方面直接向农场下单，与农户建立长期合作关系，这样既获得稳定的货源还可以促进农产品在市场上流通，直接增加了农民的实际收入，在对待农民所种植农场上，他还预先垫付肥料、种子和新式农具，使超市形成一体化快速运作机制，同时他专注、聚焦单品，在农田规模摘采保鲜期长的香蕉。
通过冷库运输到仓库，经过简单的制作工艺，再统一配送到各门店销售。因为香蕉价格成本低而品质好，在市场上占了优势利润也高，生鲜水果最重要的问题是防损，如果损坏的水果比较多，消费者并不会为此买单。
因此为了提高员工工作热情，防止他们在生鲜上的无视态度，张轩松让一线员工全员持股，工作绩效和岗位的销售额，与他们自身能获得的利润挂钩。
这种方式激起了员工的工作热情，从2004年起超市开始全国扩张，一年开了5家年营收20亿，到2008年已有140多家。
同时永辉超市的“农改超”模式，获得中央部委和省市政府认可，成为中国超市零售行业的典范，被誉为中国“农改超”开创者，2010年永辉超市成功上市，被誉为“生鲜第一股”。
张轩松身价一跃百亿，到目前永辉超市已将近600家，成为超级零售巨头，低调的他始终觉得，自己只是个幸运的农民。
他成功的秘诀只有简短八字，勤劳、创新、总结、沟通，每个人的努力方式不尽相同，在多变的时代中，只有为了生存而能应对市场，极力寻求改变的企业，才能有获得成功的可能。
就像马云所说的，并不是实体店不行，而是自己的实体店不行。
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