在以上技术方案文档和需求文档撰写完毕之后，就开始写招标文件，当然这部分应该不是承建方做的事儿，但是很多客户不会去真正的写招标文件，而是都有承建方提供。那些业主很多就知道需要上个什么样的系统，具备什么样的功能，帮自己完成什么事就算不算了，哪有那功夫给你出个详细的招标文件。虽然这样是完全不符合软件项目立项规范的，但是中国就是这样，你的规定是规定，我该怎么做还怎么做。只要双方没出什么事儿，就爱怎么着怎么了，管你政府是你们事儿。其实很多项目都是通过关系建立的，并不是走真正的规范化立项流程。很多步骤都是走个形式而已。这个时候作为软件公司就要辛苦一下了。既要当爹还要当妈。谁让人业主有钱呢。
在替招标方写招标文件的时候，主要是技术部分，技术部分写的时候不能写的太细，也不能写的太粗。最好是那种抽象化，很宽泛的。里面提到的要求，最好能跟自己已经完成的需求文档对上号。以免以后投标文件不好写了。
招标文件写了，投标文件那你也必须得写，这才是真正属于你自己的文件，所以这样的情况下，要做好自己招标文件内容和投标文件内容的对应。因为这些东西，就算业主方不怎么重视，那你也还得认真写。可能还有过审计一关。