创意撰写:
创意无好处不点击 能够给你带来转化效果 关键词采取优化
写创意的目的:提升质量度,提升点击
创意优化选择标准:有转化的关键词,点击率低比较,均价比较高,账户结构比较合理
品牌词创意:权威、正规、值得信赖、可信
高效创意撰写方法:
需求分类:(产品词、疑问词、费用词、行业词、对比词、品牌词、)
行业词
费用词(好奇,贪婪)
疑问词(疑问,好奇,权威,好处)
对比词(权威,好处,) 产品词(买点,优势)
品牌词(成功案例,证明)
竞品词(骗,对比;引导)
高效创意撰写文案:
好奇:你做梦都想象不到的折扣 点击查看明显 你不得不知道的秘密
贪婪:现在购买送价值8888原装套件
权威:XX技术 真实案例
好处:月薪两万等着你
卖点:功能强大 实用 便利 XX名人推荐 无隐形消费 XX年经验(品质)
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1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式,精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控;
2、能总结竞价排名规律,对竞价关键词进行整理和数据分析,能有效的对其进行评估;
3、负责百度竞价账户的添加关键字及创意、调价工作,
4、根据竞争对话情况,科学合理的分析关键词;
5、不断提高网络工作经验,把数据做细化,量化;
6、关键词的总结与分析;
7、统计每日的消费、流量,并优选关键词;
8、根据运营要求,灵活控制推广力度和资金投入,使投资回报率提高。
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新项目预算:
1根老板沟通。你想赚多少钱
2算成交价,成本价,毛利率,能够控制的消费
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账户测路定制:
人群画像分析:性别,收入,年龄,地区,设备平台
产品需求分析:产品业务(第一阶段购买前收集信息)(第二阶段购买中对比方案)(第三阶段购买时最终选择)
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账户优化思路:(解决问题先分析网站)
找问题,为什么效果不好
分析问题,问题罗列
发现核心问题,哪个问题最严重
解决问题,怎么解决
数据反馈,优化是对还是错?
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找到核心问题:流量和页面需要相互搭配
流量:
页面:
客服:
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关键词的购买阶段:(厂家,价格,地区的行业属于第二阶段)(同一个词对不同的业务相关度,词的对话率和成单率,阶段也不一样)
第一阶段(症状,需求词):能治吗?有什么症状?(收集信息,小白阶段问句较多)(长效转化,加好友)
第二阶段(医院,公司词):哪里好?排行榜?xx怎么样?xx官网(对比,选择)(谈心 交朋友)
第三阶段(治疗词):怎么办?方法?案例?吃什么药?(用户成交,品牌词也是第三阶段)(威逼利诱建立信任)
第一阶段适合低价广泛;第二阶段出价适中;第三阶段,品牌词要排到第一,在第一位可以再提一下价。
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九寨沟天气:做一个单页,一个好标题,文中加上天气内容,加上自驾游负面,加上线路推荐,一个质询按钮。需要好客服
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关键词 搜索词报告:
流量结构:
关键词策划:
出价:
处理指南:先按点击降序
出价太高(没转化的关键词降价处理) (流量下降)(加词)
流量少(加词 加钱 优化创意) (流量增加)
匹配太保守(放匹配,后期再否杂词) (垃圾流量)(否词)
点击率低(提价 优化创意) (均价提高,点击率提高)
关键词少(加词)
品牌词流量少(品牌提价 品牌推广 闪投创意) (效果提升)
账户结构不合理(重新搭建结构) (流量混乱不受控制)
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淡旺季:
年月日
一年中什么时候是淡季,什么时候是旺季
一个月什么时候是淡季,什么时候是旺季,比如周末什么的
一天中什么时间段流量小,什么时间段流旺
时间:可能钱上午就花完了,能成交的时间段一定不能放过 要集中精力。如:失眠、壮阳。。
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流量控制:方向不对努力白费。
1预算(高中低)
2页面客服(页面转化率不高,客服能力不强)
3预算分配(购买阶段)
4购买阶段预算细分
控制词的时候,一定要考虑到对整个账户的流量结构;不要高价跑广泛(活动策略除外),低价跑精准
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账户策略:时间,地区,转化,移动化。把钱
账户优化方法;
转化低成本高:分析关键词和搜索词报告是否需要删词否词.(词不好,转化率低,均价比价高;匹配太垃圾,词本身意向低,页面差,盲目出价)
转化低成本低:加词,放匹配;优化创意,加钱;删词否词;着陆页优化(流量少,页面相关性;词搜索量本来就小,排名较低,意向低)
转化高成本高:转换率高:提高点击,优化创意,加相关次,加钱;转化率低:提高转化,着陆页(着陆页方向),分析流量时段,否词,控制预算(通用次出价高)
转化高成本低:就是品牌词,一切能放量的操作都去做(加词,加钱,加时段,加地区放匹配,优化创意)
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单元是控制流量的;是为了控制人群需求,而不是把相同的最后一个字的词放到一起
拿到一组关键词的时候,考虑怎么转化它,出多少价,怎么写创意,什么样的着陆页
分词一定要着重用户需求来分
看见一个词,养成什么类型的用户来搜索,Ta最关心的问题,直击这个词的痛点,我该怎么去转化,不断的去养成这个习惯
词的创意"什么类型的用户来搜索,直击这个词的痛点,Ta最关心的问题"
意向高底价高的词可以多加同意向的词
小操作,无关紧要;批量操作要有数据积累,方便分析账户后续问题;账户重新搭建,一定要备份。
站在账户的高度上优化账户控制流量。
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SEM理论
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转载自www.cnblogs.com/claidx/p/9484805.html
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